派利市心理学

表哥自开一家民营公司，当起了老板，下属有20多个员工。按照惯例节后正月初八开工表哥都要向员工派发利市。

刚好我老婆在银行工作，往年表哥都让她帮忙换点百元新钞给员工派发利市。今年初七刚上班不久，表哥又来电话让老婆帮忙换钱，只是今年不换百元新钞，而是点名换旧的50元、20元、10元和5元的钞票。我对此觉得大惑不解，表哥很自豪地对我说，当老板不仅要会经营，还要学会心理学，用旧的小面额钞票派发利市就是一种心理学管理方法。

于是表哥给我讲了派利市心理学的要点。一是往年我派200元利市，用2张百元平整的新钞，装进红包显得很薄，看到眼里拿到手里感觉像没有一样；现在改为发毛、不平整的小面额旧钞，虽然金额一样多，但厚度上去了，给员工感官上以实惠感，满足个人的消费心理。二是员工拿到新钞会潜意识想到这钱是刚从银行取回来的，老板在银行存的钱肯定不少，那都是我们员工帮助挣的，可现在只给我们发2张，有可能会产生怨言。而员工拿到旧的小面额钞票，会想到这些是老板刚挣到的钱，可能还没有暖热，就当利市发给我们，我们应该在新的一年里好好干。（李六合）