元旦春节之间，财务年度结算之后，一些人在翘首盼望着老板加薪的通知，还有些人在盘算着如何开口申请加薪。进也好，退也罢，如何才能运筹帷幄，取得更大胜算？“知己知彼，百战不殆”便是真理。
知己
对自己的评估是首要的，而且务必客观。在企图说服你的老板之前，首先要说服你自己，可以自己先列出要求加薪的每一条理由。自己在公司的地位
市场决定价值，你值多少钱不是你自己说了算的。对于公司来说，你创造的财富越多，你就越值钱。如果供职于IT企业的软件设计部门，那么你自然比同公司财务部门或人力资源部门的同事更有可能理直气壮地提出加薪。因为你处在公司的核心部门，是利润中心的重要构成，这一点十分重要。如果你只是一个“边缘人”，在不痛不痒的部门做着替代性非常强的工作，还是不如安分守己，免开尊口。
Tips：自己的职位是否处于公司核心部门或与公司核心项目紧密相连，是加薪成功的决定性因素之一。所以开口之前，先对自己在公司的位置做出冷静判断。成功的加薪凭的还是实力，有实力才能有话语权。如果没有客观评价自己为公司创造的价值，又恰好本来就是个可有可无的人，这种行为无疑于自寻短见。
同行的薪酬水平
在提出加薪之前，要先考察市场。搞清楚同行们挣多少是非常必要的。一个运转正常的、财务制度健康的公司也会参考市场信息，并希望自己的薪酬水平保持一定的竞争力。时常翻看招聘信息，留意自己职位的市场价，你就会对自己的工作所应取得的报酬有一个比较完整的概念。这会让你实实在在地了解，自己的水平在这个市场上到底值几文。
Tips：市场行情对劳资双方都是很重要的信息。管理者的压力在于需要确保公司的薪酬水准具备一定的竞争力。这里所说的薪酬竞争力是指相对市场中对同行业的公司具有一定的竞争力。为确定长期竞争力，制定与市场水准相符的工资结构将有助于公司吸引和留住企业所需要的优秀人才。抓住劳资双方在这一点上的统一，可以更加明确地定位自己的理想的薪酬水平，同时也可以作为加薪谈判的重要筹码。
这是你在提出加薪之前必须要好好考虑的问题。跟老板提加薪不是一件很随便的事，也不是一件经常都可以发生的事，所以应该预先做好充分的准备，考虑一下各种可能出现的情况，权衡一下各种情况所导致的利弊得失，再来想想到底还要不要加薪，只有这样才会有更大的把握。
知彼
老板对主动加薪者会有想法吗？答案是肯定的。而且资方对于员工的加薪要求的看法有一定共性，让我们一起来看看他们到底是怎么想的。为员工离职准备对策
员工提出了加薪，说明员工不再安于现状，岗位的不稳定因素增加。在这种情况下，加薪者势必面临两个悬殊的处境选择。一是老板答应要求，提高员工待遇，以求提高员工忠心度，增强岗位稳定性；二是老板驳回要求，并为可能出现的员工离职的情况做出对策。
Tips：很多情况下，提出加薪的员工都被认为已经或是正在为自己找后路。加薪的潜台词等于：如果不加薪，我就走人。如果对自己的实力有足够信心，那么可以亮出自己的底牌，给老板两条路选择。但老板肯定在对你的实力、潜力、忠心度进行重新估计。加薪有风险，所以老板对自己的认可度必须平时注意观察，做到心中有数再开口。
重新考量员工价值
这是老板在遇到加薪要求时通常会首先考虑的问题。你的绩效如何？你为公司贡献了多少？你的这些贡献和你现在所获得报偿是否匹配？如果不匹配，那应该再给你加多少？如果答应了你的要求，会给公司带来什么变化？会不会因此打破薪资平衡，引发其他员工的不满？另外，公司面对你的要求时，也可能会从更长远的角度来思索。或许目前的你是不错，但是对于变幻莫测的未来，你是否还能从容把握呢？或许你现在的能力就是你的极限了，这样的话再加薪续约还会有意义吗？
Tips：易地而处是保持客观中立的不二法则，如果能从公司的角度在加薪谈判之前考虑这些问题，自问自答模拟场景，试着从管理者的角度思考，找出自己准备的不足之处，无疑是最好的谈判准备。对于员工的加薪要求，企业和老板一般都会持谨慎的态度，所以作为等待决定的一方，也需要有同等的谨慎。
战术 考虑公司管理风格
相对地说，在开放、沟通性强的企业文化中，员工的加薪要求更容易实现。因为在这种鼓励竞争的价值评估体系下，贡献和收入的关系更加紧密，老板乐于与员工探讨价值问题，也乐于用物质方式来提高员工的工作积极性，刺激大家为公司创造更多的财富。所以，对公司文化要深入考量，确定到底加薪谈判是否会最终奏效。如果企业体制僵化，无异于对牛弹琴，还惹来上司的不满，则得不偿失了。掌握核心谈判技巧
在周全的考虑之后，你决定向老板开口了。这时你需要合适的技巧，技巧使用得当与否和最后结果有着直接关系。对此，有关专家给出两条最简单的建议：1、明确表述自己的意图
既然决定提了，就不要再思前想后，犹豫不决了。鼓起勇气，用最直接、最明白的方式表达你的想法，提出你的要求。如果你表达不清，不仅不能起到你想象中含蓄的效果，反而会事倍功半。所以，一定要表达明确，当机立断。你需要让他们知道你为公司节省了多少钱或换取了多少经济效益，以作为你要求加薪的理由。为了说明自己应比其他同事获得更高的薪酬，你必须提醒上司你是怎样全心全意工作的。但应同时列举出具体时间、工作性质和工作经过，用证据来说明。比如深夜加班打的的发票等等，都可以作为辛苦工作的“铁证”。2、找直接主管解决问题
顶头上司应该是对你的工作绩效、工作能力最有发言权的人。直接找他谈不仅能更好地表达你的意图，也可以避免一些不必要的麻烦。职场中最忌讳的事情之一就是越级报告。如果你越级上报，对方也不一定对你有什么了解，效果反而会打折扣，到最后很有可能加薪不成反落得两头埋怨。
加薪势必有两种结局。如果老板对你的业绩予以肯定，那么你也不要给出一个具体的数字，他或许能给予你更大的惊喜；如果老板给你的加薪让你哭笑不得，你应该提出，然后摆出你在平日调查的资料，表明你是认真的。但是，如果你的老板对加薪说不，不妨追问到底。如果他能明确地举出你的一些缺点来，那么一定要虚心记住，并努力改正。如果你觉得他惟一的理由是他的吝啬话，显而易见，不如换一家真正欣赏你的公司，重新开始。
编辑 敖霞）