编者按：是什么让她们毅然决然地放弃安逸选择艰险？又是什么让她们历经挫折之后不是选择放弃而是选择坚守？勇气与梦想。为了实现人生理想，多少风华正茂的女大学毕业生勇敢地走上了创业之路，有人成功，有人失败，有人依然跋涉在路上。日前，在大连市女大学生创业现场交流会上，创业者在分享创业酸甜苦辣的同时，也在成功者的故事里汲取着继续前行的力量。
不经历风雨，怎么见彩虹
人物一：大连万达华府幼儿园总经理 徐宏
徐宏出生于一个普通的军人家庭，接受的是传统而又正统的教育，1995年大学毕业，在万达集团做了一名办公室职员。四年后，远嫁香港，成了一名“全职太太”。两年“全职太太”的生活，让徐宏觉得越来越彷徨。“难道我要做一辈子全职太太？”“难道我这么年轻就退休了？”强烈的自我质疑之后，徐宏开始找事情做。
2002年5月9日，富丽华酒店的一次加盟展中，徐宏发现了“吉的堡”，一个当时在台湾有十五年历史的幼儿教育机构，自小就喜欢孩子的她，立刻被吸引了。
当年9月2日，大连万达星海人家幼儿园诞生了。随着幼儿园的开业，重重的压力和困难接踵而来。徐宏原本以为，“加盟”了就可以用别人的经验来做事，只要聘请有经验的园长和一批员工就可以办好了，跟家长和小朋友打交道很容易。
可是，徐宏错了，除了没有经济上的压力之外，她似乎什么困难都有：不是专业出身、自己没有孩子、从来没当过领导；招聘的员工中，从事过幼教工作满一年以上的只有两个人；收费是当时大连最贵的……徐宏无助了，彷徨了，晚上经常偷偷地躲在被子里哭泣，几乎想到放弃。可是她又有些不甘，不想让300多万元投资打了水漂，如果不干了，20多名员工和80多名孩子怎么办？！责任感，让徐宏咬牙坚持了下来。
徐宏参加了学前教育研习班的学习，在开办幼儿园的前前后后，多次参观考察国内外的学前教育状况，认真汲取国内外先进的教育理念与模式。为了按期开园，徐宏和同事们一起加班加点，吃住在幼儿园，开园第一天，5个班83名孩子到位了，他们按照“诚信、尊重、博爱、创新、用心”的园训精神工作着，终于赢得了孩子们的喜爱，也赢得了家长的信任。半年后，慕名而至的家长纷至沓来，能容纳300个孩子的星海人家幼儿园顷刻间满员。
三年之后，2016年6月1日，建筑面积4370平方米，有12个班型，更加现代、气派、布局更加合理的大连点石万达华府幼儿园也开始欢迎宝宝们的到来了。半年后，这里也迎来了300名宝宝。徐宏感觉自己是最幸福的人，成了600个宝宝的妈妈！
徐宏说，她的梦想不是企业要做多大，更重要的是让大家感受到企业文化的精髓，让孩子的心灵都跳动起爱的音符，教育的目的，不只是知识的传授，更是研究开启并引领智能的发展，把孩子培养成为一个自信、正直、谦逊、负责并极具感恩心的人。
“如果说五年前是因为偶然让我进入了幼教行业，如果说那时只是想找点儿事情做，如果说只是因为喜欢孩子，那么现在的我已经彻头彻尾地爱上了这一行了，并将为幼教事业奉献自己的一生，因为这已是我的责任和使命了。”徐宏在实现成功创业的同时，也在不断地告诫自己和员工，工作中要永远战战兢兢，永远如履薄冰。
锲而不舍方能成功
人物二：大连爱地美业发展有限公司总经理 李俊
李俊1991年从大连外国语学院英语系毕业后，被分配到大连市政府某部门工作。但这份工作只干了半年，李俊就递交了辞呈。她认为这样的工作太“自在”，悠闲得让人窒息，作为年轻人，作为年轻的女大学生，不能悠闲地占用国家资源，于是凭着青年人的一腔热血，她决定下海经商，自主创业，开创一片自己的天地。
1992年年底，李俊招集了几位和她有同样理想的女大学生，广告公司就这样红红火火地开办起来了。经过5年的打拼，广告公司做得有声有色，她们不仅承接了联想电脑这样的大公司广告，还开创性地在平面媒体上承包版面刊登房屋信息广告，并在公交车车体做起了广告。李俊成为业内响当当的人物，在大连广告业激烈的竞争中，她们的公司以鲜明的经营特色吸引着客户。
爱美是女人的天性，平日里的李俊总是要买一些化妆品来遮盖脸上的倦容，可她逐渐发现，很多名贵的化妆品也并不真的适合自己，钱没少花，可想要的效果却没有达到，是什么原因呢？
李俊和朋友们开始关注化妆品市场，并从中发现了商机：商家的化妆品面向大众群体，而一种化妆品是否适合不同的消费群体却是一个至关重要的问题。此刻，各大化妆品厂家均没有对此予以很好解决。
2000年，日本的丸美品牌开始进入中国市场。李俊了解到丸美品牌是以服务个性化而享誉化妆品业的。恰逢丸美要在中国招代理商，听到这个消息的李俊立刻飞往位于广州的中国丸美总部，要与日方的代表洽谈。
但是到广州争取代理的国内化妆品界的大企业太多了，他们个个财大气粗不说，对业界的规则也是十分精通。作为化妆品行业的门外汉，李俊在第一轮的谈判中还没有说上几句就被人委婉地“叫停”了。
学外语的她听到了“她们是不是在开玩笑，什么都不懂为何还要从大连到广州来！”在离开时，她说出了令日方人员瞠目结舌的话：两天后我会再回来的！
两天后，她果然让外方的高管人员大吃一惊，她说：“如果让我经营贵公司的产品，我会在大连建一个专为适合丸美的消费者提供售后服务的会馆。”这与丸美品牌在日本的经营理念完全相符，经过几天的艰苦谈判，丸美公司决定了由李俊来代理他们的化妆品，于是合同上终于签上了她俊秀的笔迹，这也是丸美第一次与一所非化妆品营销公司签订协议。当然让他们更没有想到的是，大连爱地美业公司业绩始终在中国境内位居前列。
成功代理了丸美品牌后，不到半年，李俊就在大连市内创办了第一家丸美售后服务店。室内精美的装修、专业人员的服务，很好地烘托了丸美产品的品位。李俊意识到，买方和卖方不是单纯的买卖关系，而是应该成为消费市场的好朋友，因此，在经营策略上，她非常注意去引导客人的肌肤保养理念，与客人建立了相互信任的关系。
在竞争激烈的大连化妆品行业，如何迅速提高知名度成了新的问题。她选择了在大商场建立销售专柜。李俊承诺，专柜要为消费者在第一时间提供售后服务。
于是，爱美的人们惊奇地发现，在大连百盛百货的丸美柜台购物还要填上一份复杂的表格，服务人员还要为消费者测试皮肤，然后才能告诉你是否适用这种品牌的化妆品，于是人们记住了这个品牌，逐渐地，她们的专柜在商场也越来越多了。每一位丸美化妆品的专柜小姐都是丸美在一线的形象代言人，她们会用专业的眼光，为消费者提供服务。
员工的稳定是企业成功的基础，李俊坚持一个道理，公司的每一位员工都是企业的财富。公司的员工基本上是女性，她经常对员工进行自强、自信、自立教育，鼓励员工认识女性在社会上的地位和作用，尤其要热爱祖国、热爱生活。李俊经常组织员工参与社会事业，进行公益服务，培养员工的慈爱之心，员工们在工作的同时也学会了如何去关爱他人，如何回报社会。 （接下页）
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