张锦喜，国际品牌职业测评JOB-KEY的创始人之一。现任天拓科技首席运营官兼人力资源总监。是美国管理协会(AMA)会员，国际专业管理学会(IIM)会员，著有畅销专著《挖一口属于自己的井》、《帝商》等。2016年被广东省评为“珠三角100名最有价值的人力资源经理”之一。
我很少直接去毕业生专场招人。今天广东的一个综合场，是我今年第一次参加的毕业生现场招聘会。
到了招聘现场，我感到的不是一种兴奋，而是一种压抑。这是我任职人力资源总监以来的第5年，而5年来，中国的毕业生整整翻了5倍。进场的时间还没到，售票点外已经排起了多条百米“人带”。这时，我的心中不禁掠过一丝淡淡的伤感。很多年以前，我也曾经这样在茫茫人龙中，带着满怀的期待排队，每天只能排到三五个队伍中，去投三五份简历，尔后开始了更加漫长的等待……而现在，人龙的规模远远超越我作为毕业生的那个时候。现在是更多的人可以读大学了，但我无法分清，眼前的这种景象，该是用壮观来形容，还是用悲壮来形容，无法说清，这究竟是好事还是坏事。
每个人都是独一无二的
我做了一些统计，也思考了一些细节。
大学生自提的薪酬水平大致如下：
研究生：全部都是说“4000元以上”。
本科生：2000-3500元。
大专生：基本都是提2000元以下。
其中，技术类的（如WEB开发）相对偏高，在 3000-3500元之间。
这些数据，除了研究生略有下降，其它比去年偏高。
而其中，有不少细节值得一提。
一般情况下，我接过简历的时候，不会问也不会看应聘者是来自哪个学校（我从不以学校论学生）。但是当他们回答薪酬要求的时候，却的确体现了一种差别。今天主要都是来自广东学校的学生，本科线上，暨南大学、华师大、华工、华农提的要求都比较高，要求在 2500元以上；而普通一点的院校，则提2500元以下。专科线上，则有一个特殊的群体，就是所谓“非正规院校”，比如什么技工类学校、民办学校，他们提的要求，全部都是在1200元以下。问了一轮之后，我就开始对号入座地猜他们是来自哪个学校，然后对照简历，我发现几乎达到“问价格则知学校”的地步。是学校给了他们一个“宏观指导”?有几个技工类的大专生，都是说800元，我问他们是不是都是同学，他们说“是”。“为什么你提这个数字呢?”他们说：“因为我们老师说，我们现在的竞争力大概就是800元。”这种对学生“批量生产，统一价格”的指导方针，令我为他们感到悲哀。老师的这一句“指导”，全面摧残了他们3年来的系统教育和信心，也足以毁灭这个学校。的确市场上是按照这个价格去招聘的（特别是销售），但是，学生不是纯粹的产品，每个人都是独一无二的，怎么可以做这种统一的指导呢?为什么不会有个别人更加有自信地提出1000、 1500？我今天感受到的“好学校”和“差学校”的差别，最大和最根本的差别在于学生自信心的差别。我被邀去学校做讲座的时候，经常会对学生说一句话：“你优秀，是因为你认为自己优秀。”学生的自我意想、自我心理定位，会永远地影响他一生。
你的眼神定位了你自己
今天的求职面试，我给每个人的时间不会超过5分钟。
有一个人我只和他谈了3分钟，留下他的简历，他后面的同学用一种没有希望的眼神看着他，说：“这么快?”
我说：“你会更快。如果你不假思索地用两句话描述你的优点，我就招你，1分钟。”可惜他断断续续，说了一大堆，显然他心理的“谱”，是他彩排好的自我介绍，我“打乱”了他的部署。
有一个学生，本来我觉得不错，她只用一页的简历，就表达了她的优势和特点，当我决定招她的时候，习惯地问下学期还有没有课并看简历，却看不到她的学校名字，“为什么没写学校名?”“因为……我的学校不怎么样……”我还是问了她的学校，然后拿起笔，在她的简历中帮她写下她的母校，然后在她眼前竖起简历：“有没有写错?”“没有。”
我今天对所有留下的简历，只是做一个动作（认为特别适合的，打勾）。这是我惟一写字的简历，我不知道她明不明白，我是在告诉她什么。她的做法让我对她的印象大打折扣。
当然，也有些学生非常善于推销自我。比如，有个应聘网页设计的学生，因为他做的东西都是在学校的内部网做的，没法把作品展现给我看，他和我说：“我把作品放到一个职友集上，你可以看。”还有一个应聘文案助理的，也是将她的文章传到自己的BLOG上。晚上我回去打开他们的主页，觉得他们放在网上的内容很充实，比如应聘文案助理的学生，上面有很多她的随笔作品，我看到她不错的写作思路和思维水平，我决定明天通知这两个人上班。他们都是来自那些被人看成“差学校”的学生，但是，他们善于利用多种途径，来表达他们的优势。比如善于利用职友集、BLOG这种新的免费工具，的确成为了他们赢得我信任的关键。
不是你“求”职，而是我“请”你
总结今天的感受，我认为：你可以认为我摆谱、摆资格，但是，作为毕业生，我相信你还是愿意听听一个 5年人力资源总监、有过1万人次求职面试经历的人力资源工作者，对你的如下“不满”：
不要递给我花里胡哨的简历，给我一点简洁而能突出你自己的表达——面对成千上万的求职者，你真的以为HR会去看你那封100个人有99个差不多的求职信和装订得像书本一样的简历模板内容吗?
不要对我说太多的自我介绍，我不敢说三五分钟我就准确判断了你，但是30秒之内我就定格了你的第一印象；我之所以很快结束你的求职面试，是因为你的后面排队的人真是太多，我只是为了给更多的人一个和你一样平等的机会。你认为我给你的时间太少，而流露出失望眼神的那一刹那，你就丢失了再次获得复试的机会。
不要一副“只要你招我，我什么都肯做”的姿态，这样给我一种“卖身”的感觉。我请你是因为你会为公司创造价值，所以不是你“求”职，而是我“请”你。这不是叫你抬高姿态，而只是希望你挺起胸膛。
不要对我拒绝收你的简历，报以晦气的脸色或失望的情绪。我不接收你的简历，不是你不行，而是不适合我的公司；我不接收你的简历，不是不给你机会，而是不想给你根本不存在的期待。
不要不敢说出和写下你毕业的学校，无论它是如何的差，你是从那里走出来的。
不要给我罗列一大堆你的学习成绩和从事的所谓实习（因为很多毕业生也曾经到我这里来兜一圈，参观一下，盖个章名曰“实习”），你只需挑选一件特别的事情，要点式地说明过程和结果，让我知道你是怎样做事的。
不要在回答“你的薪酬要求”的时候，说那么多废话。其实我不在乎你说的是5000，还还是1500，我在乎的是你说出一个数字时的那种语气、眼神。
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今年的高校毕业生总体就业形势依然严峻。主要是因为：一是全社会总体就业形势依然严峻劳动力供大于求，缺口超过1400万，比2016年增加100多万人；二是结构性矛盾依然突出，东、中、西部的区域结构性矛盾和高校学科专业结构矛盾同时存在；三是一些地方的政策性障碍还没有完全破除，包括有些城市限制外地生源落户的问题难以彻底解决；四是社会的用人观念和毕业生的择业观念尚需转变。这些都给毕业生就业带来影响。