就这样我踏入了汽车美容行业
三十而立，却不知道该做些什么。一直给别人打工，我始终是个业务员。手上有一点积蓄，说多不多，说少不少。自己创业不知道该做什么。中国的汽车行业成为世界第一大国。我本想开一家4S店，可是资金有限。无意中看到一篇文章，其中有一句话说得挺对。买一辆汽车，还要花三分之二的钱在这辆汽车上。这就是所说的汽车后市场。
我马上从网上了解到汽车后市场这个行业。我发现这个行业确实比较不错。国内的汽车越来越多，这个行业很有发展前景。了解到这个，我马上开始研究洗车店、汽车美容店，我发现这个行业做得人很多。但是做的好的店面在每个城市并不多。因为这个行业的门槛很低，举个夸张的例子，两个人一个桶就是一个洗车店了。我要做就做到最好。自己干也要干出点事来。要不然钱白投了还让人笑话。
我发现做这个行业。至少有两条路。第一：加盟别人；第二：自己创业。我第一感觉就是选择后者。我本身就是做业务的。没有必要加盟别人，然后别人教我怎么做客户。何况还要交加盟费。
自己创业有点难度。因为我什么也不懂。我每天开着车到别的汽车美容店去看。看人家怎么做的。看了2个星期。基本上有点眉目了。说白了就是洗车加卖点别的东西。虽然具体操作起来应该挺难。但是，我感觉事情是要去做的，有了目标就要去做，而不是去想。坚持做下去一定会成功的，谁也不是生下来就是大老板的。我观察了一下。现在很多城市都开始用电脑洗车机了。现在电脑洗车机应该是一个好点的汽车美容店的象征了。
我在网上搜到了很多洗车机厂家。我打电话打了30多家洗车机厂家。电脑洗车机是店面投资的一个大头。必须要慎重考虑。我浏览了大量的洗车机厂家公司。其中有一个青岛益丰泽给我印象很深。我是做业务的，我开始只是感觉二手设备而已，当我要关闭网页的时候，无意中看到了他们的售后服务。其中有条说保修期内他们的机器7天修不好免费更换。这个无疑给我一个亮点。我是做业务的。感觉这个服务，无疑给我一个承诺。于是我就打青岛益丰泽公司的电话问问。接电话的是他们臧（zang）经理（特别指出一下。我开始不认识这个字）。
我们聊了聊，感觉挺好的。其实最最主要的是，我是一个业务员。当我作为客户的时候。我会问很多问题，而且，我还要注意他们素质水平，我很讨厌那些背书的推销员。
他回答的我直接没有话说了。我开始排斥二手的机器。但是，人家说他的电脑洗车机是2002年以后的机器，最多用过5年。日本机器一般用18年左右没有问题。而且还能翻新到全新。那跟新机器没有什么区别。国产新的也无非用16年左右。没有什么区别的。而且他的售后比较好一些。我想想确实是这么个事。不过我说你们的售后服务好，那为什么不保修3-5年而是一年。根据我考察的洗车机厂家，虽然基本上也都是保修一年，但是也有保修3年的，臧经理说，机器都有个正常磨损。比如水管、电线、刷子等等属于正常磨损的，到第三年的时候正常磨损的件没法说。但是我们对非正常磨损的东西也做了保证。比如：有些防水电机3年内坏了直接免费换。我想想也是啊。日本人有个习惯，好东西自己用，差的东西出口，直接原装进口的东西应该是不错的。
在这里我应该提醒大家。买机器最好要去考察一下。10多万的机器不要掉以轻心啊。至于我为什么选择10万以上的机器。 你们看看那些1万的电脑洗车机就知道了。。。
我首先跑到了青岛，到青岛益丰泽实业那边去看看机器。臧经理挺年轻的。我们先去他们工厂看了一下。然后坐在会议室谈了一下午。。主要是我有很多顾虑。比如机器配件。维修率。二手设备翻新程度。耗电耗水。好在这些都得到了满意的答复。他们的配件分国产，进口，进口二手，价格很透明，不会在以后售后上黑我。日本机器质量本身就很好，国内也都认可，而且日本机器一般的耗电、耗水也很小这个就不说了，翻新也能接近于全新。我最后问了臧经理一个问题。问完我就踏实了，我说：臧经理，你说了那么多承诺和保证，我就问你一个问题，我怎么相信你说的话是真的，请原谅我的坦率。臧经理说：我们可以签合同的。青岛益丰泽实业有限公司注册资金是一千一百万。这个假不了，可以给你复印件你去查。跟你签合同的不是我个人，而是我们公司。你在国内问问，有谁买的电脑洗车机合同章上的公司注册资金能超过一千万？一千万的注册资金骗你12多万。没有必要吧。说完他给我找了找他们公司营业执照。我这下完全放心了。
我交了定金就走了。。。我信得过这个年轻的经理，也信得过青岛益丰泽公司。我在网上查过好多。确实没有注册资金超过一千万的洗车机公司了。
我回来之后马上就开始找地方。去益丰泽确实没有白跑。我开始在一个高架桥下面找了一个店面。那里车流量很大，臧经理说高架桥下面不知道车是否能够停住，如果停不住车，汽车一加油门上桥了。或者汽车刚下桥过去了。没看见你的店面也不行。想想确实是这个道理。就这样我忙活了半个月。终于开业了。感觉自己突然年轻了很多。仿佛回到了从基础做起的小员工。很多不懂的地方都要问。去摸索。为了我的目标，我没有低头，其实我内心一直有着一个恐惧，就是我该怎么做？我很害怕突然有一天我坚持不住了。不过，既然做了就不要想那么多，就像当初，我还没有着手这个行业，只是觉得这个行业不错的时候，我就进入了。任何不挣钱的行业都有挣钱的人，就看谁能坚持住了。
开业了。开始生意很不好，一天洗5辆车。当时觉着过一段时间应该就好了。过了2个月，还这样，我有点急了，洗车是个基础，没有洗车，别的东西根本没法开展，员工还要吃饭。那段时间真是吃不好睡不香。我不能就这样倒下去，我看了很多营销案例。方案很多，却没有头绪。那天臧经理给我打电话。我很郁闷，他说这样吧，我认识不少开汽车美容店的朋友。你在济南，你来青岛，我们一起去拜访一下人家，看看人家怎么做的取取经。毕竟，现在我们知道很多理论但是实际上，还是不如那些做的不错的人有实践的经验。反正闲着也是闲着，我就过去了。走访一下他们青岛的代理，那家代理做的挺好。我们3个聊了一下午。确实受益非浅。。。回到济南，我开始调整了一下营销思路。加上我的店面本身的档次就挺高。消费者开始接受我了。
慢慢的也走上正轨了。我现在也真正的融入汽车后市场这个行业了。回想一下创业经历，确实不能前怕狼后怕虎，整天以营销的理念夸夸其谈，根本没有什么用，只有下到水里才知道深浅，摆正心态是不会淹死的，机会掌握在自己的手里，它也倾向那些踏实去做的人。在这个行业我算是刚刚站稳了，我相信这里会有我的天空。