东南西北中，全国各地的人脾气禀性各不相同。如何和不同地方的人打交道，如何与他们沟通交流、合作共事，建立合谐的人际关系，就要了解他们的生活习惯、心理特点、情感性格、文化传统，以及形成这些特征的原因。
一方水土养一方人，不同的地理环境造就了不同的地域性格，"东北'虎'，西北'狼'，南方人是个'大绵羊'"，说的就是这种多样性。
一家杂志曾经对中国各地人的性格作了一番比较：东北人喜欢喝酒，一口能喝一大杯65度的烈性酒，很讲义气；上海人会计算，尊重地位高而且有钱的人，强调物质利益，头脑灵活；福建人特别精明，下雨带两把伞，自用一把卖一把；广东人不仅会吃，也有韧性，还很聪明；四川人性格比较外向，好交友，但有些人缺乏理财技术……
所谓性格决定成败，不同的性格会导致不同的命运，所以我们应该弄清楚，地域是怎样影响人的性格这一问题。
首先，地理特征促使一个地区的居民形成独特的心理素质和性格特点。
我们都知道"海洋文化"、"黄土文化"这两个名词。山西就是"黄土文化"的代表。山西远离海洋，临近黄河，海洋的开放文化对山西人的影响微乎其微，而受"黄土文化"和中国传统思想影响特别大，因此山西人具有憨厚朴实、相对守旧的性格特点。广东则是海洋文化的代表。海洋文化是开放的文化。在临近海洋的地区生活，与其他国家和地区进行交流的机会很多，受外来文化的影响也多，这就形成了广东人容易包容和接受外来文化和新鲜事物的心理特征。
其次，气候、饮食习惯、生活方式也会使人的生理产生变化，进而影响人群性格。
古人曾这样形容吴越一带人的性格与气候的关系："南风之来兮，可以解民之愠；南风之熏兮，可以富吾民之财。"意思是吴越一带气候温润，没有北方那种凛冽的西北风，因而使这里的人脾气温和，会经商赚钱。阳光的照射使人的大脑产生五羟色胺，五羟色胺使人产生良好的情绪。东北地区气候寒冷，人们大多在室内活动，接受阳光照射少，五羟色胺分泌少，就使得东北人脾气暴躁。饮食习惯对他们性格的影响也是巨大的。以上海为中心的江南人喜欢吃清淡、甜的食物和鱼，甜食中含有大量5-HT，所以江南人大脑中5-HT水平较高。而5-HT又是维持良好情绪和转换思维方式的最重要的神经物质，江南人脾气好，脑子灵活不能不说与此有很大关系。
而最关键的是历史与文化的积淀对人的性格的影响。
一个地区的历史进程和文化氛围对人们的性格具有潜移默化的影响。一方水土养一方人。这"水土"说的就是风吹雨打、日积月累的地域文化。例如满族等游牧民族多生活在中国的东北方，游牧生活要求他们必须有强健的体魄和带点"野蛮"味道的性格。游牧民族能歌善舞，鲁莽冲动，又很讲义气，这些性格特点流传下来，在很大程度上影响了现代北方人尤其是东北人的性格。★中华励志网★
江浙地区土地肥沃，水源丰沛，人们生活富足安定，因而多安心于自家生活。历代皇帝都很青睐江浙居民，因为他们对财政的贡献很大，却从不造反。这些历史渊源也造就了江浙人安逸的生活态度和性格特征。
山东是儒家文化的发源地，受儒家文化影响，山东人伦理道德观念非常强烈，而且比较守旧。他们的家族观念比其他地区都要强烈，同时，受中庸之道影响，山东人从政的很多，人也很精明。
……
凡此种种，不胜枚举。总之，与不同地区的人相处，一定要根据实际情况区别对待，了解不同地区的人们不同的性格取向与兴趣爱好，做到和睦相处，同时也可以不断完善各自的性格，求同存异，取长补短。许多事实也都说明，能否和不同性格的人相处，不仅会影响到我们的生活，还会影响我们的工作和事业。因此，了解并学会和不同地域、不同性格的人相处的方法，对我们的成长和成功都具有非常积极的意义。
北京人的性格
你如果没有苦练过"吃葡萄不吐葡萄皮"或者"红凤凰粉凤凰粉红凤凰飞"之类的绕口令，最好少在北京人面前逞口舌之能。因为北京人不管体格强弱、打斗功夫高低，嘴皮子普遍利索是举国公认的。
北京人说话，凡事不离一个"理"字。北京人说话："理就是用来讲的，就是用来论的，要不怎么有讲理、理论这样的词儿呢？"所以你要是跟北京人吵架，就得小心提防了，他们可以连着跟你吵几个小时，而且用词都不带重样的。
北京人的特征是幽默、不拘小节、能侃善吹、痴迷做官、讲究尊卑贵贱，开口就是宏观思维，言谈举止透着首都人的优越感。老北京人过去讲究光着膀子，摇着芭蕉扇，在四合院里到处串门，扎堆吹牛，而今的北京人，则改为哥几个杀到什刹海、三里屯酒吧里一泡，小酒一点，小舌一卷，一口京片子，侃遍古今。
北京人能言善侃，是任何外地人都望尘莫及的。能侃在北京是一种能力，是一种值得骄傲的资本。"侃"是北京人特有的休闲方式。大多数北京人都是口若悬河、滔滔不绝的侃爷、京片子。但是，他们注重的不是"侃什么"，也不是"怎样侃"，"怎样侃得漂亮"，只是为侃而侃，既不要形式，也大多没有什么目的，大到国家大事，小到鸡毛蒜皮，什么都可以拿来侃。可以眉飞色舞，可以气壮山河，可以晕头转向，可以找不着北，美其名曰"神侃"。
有人风趣地说，北京周围的山为什么这么低，就是让北京人"侃"（砍）的。北京城大街小巷里的大小酒店，华灯初上，家家爆满，主要原因不是北京人爱吃，而是北京人爱扎堆"侃"。北京人侃的话题极为广泛，吃喝玩乐、衣食住行、花鸟虫鱼、奇闻轶事、政经文体、东西南北，无所不包，无所不有。
北京人性格豪放、豁达、坦荡，常从大处着眼，不计较小事。在北京人的价值体系中，义气、勇敢、大度备受推崇，而精明、乖巧、圆滑、怯懦、算计为北京人所不齿。在生活上讲究顺其自然，返璞归真，不刻意雕琢，简单粗放，讲义气而不重规则。
北京男人的优点是健谈、能侃、幽默、煽情，一不小心就成了侃爷。北京男人都是一副"大爷"派头--"我丫就大爷"。在北京玩儿就要玩出个色彩，混就要混出个名堂，走出去是个"爷们儿"，倒下去是条"汉子"，一张嘴就是"侃爷"，一闭嘴就是"哥们儿"。王朔一句"我是流氓我怕谁"，曾风靡大江南北。
北京男人魁梧、健康、粗犷与傲慢，虽不如东北男人豪爽、诚恳，而比精明能算的上海男人在口碑上却略胜一筹。北京男人文化素质高，喜欢就自己的所见所闻来一番高谈阔论或指点江山，并且语出惊人、妙语连珠，侃得栩栩如生，侃得神采飞扬，侃得别人一愣一愣的。北京男人也很追求时尚，他们买东西总爱选择款式、外观最为流行的，他们通常比其他城市的男人先购买新式产品，喜欢尝试新上市的品牌，他们愿意花很多的时间和金钱在新潮事物上。
北京男人玩起来不要命，先是玩台球，后来玩保龄搓麻将，自助旅游早在20世纪70年代末期就崭露头角，现时流行的是冒险攀援、冒死蹦极、速降漂流卡丁车，说雅一点这是现代社会舒缓紧张释放减压的一种生活方式，其实这是北京男人骨子里的东西：南方人说是"酷"，北京人说"玩命"。
北京男人自以为"天子脚下，高人一等"，做生意的是"倒爷"，能吹牛的是"侃爷"，赤露着上身的叫"膀爷"，连蹬三轮车的也叫"板爷"。在"京爷"文化的笼罩下，带来的坏习惯就是：说得多，做得少，大事做不来，小事不愿做，爱面子，摆架子，只愿被服务，不愿服务人。你若是在街头巷尾看见一个小伙子正在修鞋，擦油烟机，他准是外地人，不大可能是北京本地人，因为北京人大多比较爱面子，即使没有工作，呆在家里吃闲饭，也不愿干这种事。
一般来讲，北京女人并不漂亮，但北京女人的气质却是其他地方难以比拟的，她们自有一种比漂亮更清丽的味道；北京女人并不前卫，却自有一种比前卫更耐品位的内容，不管她们穿戴贵贱，总能让人觉得与众不同，品味高雅。在相貌上，她们的自知之明也会令你惊讶，她会主动说，你千万别说我漂亮，我自己长什么样儿心里跟明镜儿似的，但我的韵味是独有的，美貌与青春同行，内涵伴随一生，美丽绝对是靠心灵。因此，北京女人是一道亮丽的风景，美丽着北京的色彩。
北京女人生性比较傲，这是其他地方的男女一致愤愤不平的地方。然而，北京女人的这种傲却并不是高傲，而是骨子里所带的傲气。她可以独自身无分文却依然昂首挺胸地逛SOGO；可以和男人拼酒誓不服输，然后自己到外面哇哇吐掉……这种傲骨是娘胎里带的，因此练就了北京女人爽朗、率真、敢爱敢恨的性格。
北京女人的爱情宣言：是爱就要真，两情相悦做什么都可以赏心悦目。她们爱恨分明，爱起来激烈火热，烧热你，烫滚你，激动死你；恨起来则天寒地冻，一甩手将你推入冰窖。北京女人肯为感情痛哭，在感情的世界里，她们不习惯暧昧委婉，不喜欢绵绵阴雨，她们要么是狂风，要么是骤雨。北京女人的脾气爽，爽起来像秋风，痛痛快快绝不拖泥带水。朋友们常说：就爱听北京女人说话，字正腔圆，干脆利索，宛如大珠小珠落玉盘。北京女人怒起来像夏天的冰雹，一顿狂泻，毁坏性大。
北京女人的心绵得像沙子，又硬得像那古长城的城墙；北京女人的心宽得像长安街，又深得像不见底的海；北京女人的心明得像天上的月亮，清楚得像那小葱拌豆腐……北京女人的心，就是所有女人心思的一个集合。这不是多吃多占，而是告诉你，北京女人的心思你别猜，猜来猜去你也猜不明白。
北京人的性格是怎样形成的？
北京人的性格，是北京这个特殊文化土壤孕育的产物。北京的城市性格，也是建立在古都文化、华北文化和传统文化的积淀上，在官学两极的强大磁场中定型的。北京人重视宏观思维，与上海和南方的理论研究注重实用、微观、可行性、可操作性相比，北京人特别热衷于整体、宏观、战略方面的研究。上海作家写作，往往以小见大，从凡人小事、日常生活中透析社会人生，大致是一种平视角度。而北京作家多以俯瞰人生的姿态，居高临下，对芸芸众生嬉笑怒骂，追求超越现实的人生价值。
北京人具有某种贵族精神，身上兼有贵气和霸气，这无疑是皇城文化、上层文化和精英文化的对应物，它也可以说是北京城的灵魂。作为新中国的首都，北京是一个集政治、军事、外交、科技、文化、教育、体育、信息等各种中心于一身的全能型城市。这里有中国最大的党政军机关，最大的金融商业机构，最大的科研单位，最大的高等院校，最大的信息网络，最大的体育场、出版社、报社、电台、电视台和最大的国际机场。世界各国的大使馆都在这里，世界各国的精英人物和重要信息业都在这里出出进进。别的地方有的，北京都有；别的地方没有的，北京也有。
北京是中国的政治文化中心，浓厚的政治氛围使北京人对于政治情有独钟。对于大多数北京人来说，崇尚政治是没有职业之分的，即使是街头小贩，甚至也会当街大谈特侃政治。政治就像北京人生活中的盐，没有它，北京人的生活就会变得寡然无味。但正所谓：政治是盐，幽默是味精。北京人的幽默也是首屈一指的，如有人讽刺秃顶者一缕头发覆盖头顶为"地方支援中央"；长发滑落下来为"中央下放地方"。
北京人"牛"，有权的人"牛"，没权的人也"牛"，有钱的人"牛"，没钱的人也"牛"，这种"牛气"与生俱来，根深蒂固。出门就能看见天安门，能不"牛"吗？早上送孩子上学、晚上下班买菜都是从国家部委大门经过，能不"牛"吗？所住小区组织的文艺汇演可以一个电话叫来几个当红的明星大腕，能不"牛"吗？国际马拉松比赛就从胡同口经过，人家还懒得去看，能不"牛"吗？
在北京，只要是国际国内出了点什么有影响的事，那就好看了，大大小小、老老少少几乎全都是专家学者，指点江山，激扬文字，舍我其谁。从沙尘暴到灭蟑螂，从普京连任到工人下岗，从萨达姆被捉到台海局势紧张，从巩俐的"红高粱"到张柏芝的影视轶闻，眉飞色舞，唾沫四溅，整个一幅"老子天下第一"的做派。北京人的"牛"由此可见一斑。
北京从来就是一个敢于独立思考同时也敢于发表见解的城市。唯其如此，它才会成为五四运动和新文化运动的策源地。北京一直有着一种高贵之气、幽默之气，而贵族精神不是一朝一夕所致，它需要长时间的培养、积累与熏陶。北京人有着身处"首善之区"的世俗优势，所以北京人大大咧咧的气质，的确来自于心灵深处的底气。棋盘式的城市格局宏伟整齐，城市建设颇有气派，是北方内陆型城市的代表。正因如此，北京才成为中国最大气的城市。明白这一点，也就大致能弄清北京人"大气"的来历了。
如何与北京人相处
北京人重礼数，善待人，颇有尊贤礼让之风。但现在这种古风似乎正日趋式微，如今的北京人给外地人的印象是，身居京畿之地，见多识广，既受官文化熏染，又承八旗子弟余风沐浴，常以"官"的眼光居高临下，又以玩世的心态体味人生。居高，故睥睨世界，纵横捭阖，尤其在"外地人"的面前，总觉得自己是"中央的人"，盛气凌人；玩世，故有油嘴滑舌之嫌，善打哈哈，于是侃爷辈出，背上了"京油子"的恶名。
北京人交朋友多半看感觉，见面就熟，如果对脾气，不管你是什么人，一两杯酒下肚，就是哥们儿，一旦熟了，遇事托他们一般不会打回票。
由于政治情结的心理缠绕，北京人个个都俨然是政治家，朋友聚会就像是政治家沙龙。北京人侃起国家大事、政治形势，就像高山流水，气势磅礴。因此，有顺口溜说，"北京人侃主义，广东人谈生意"；"北京街头多口号，广东街头多广告"。北京人到处都是最新最全的政治新闻，胸中存的是独到的政治见解。甚至有人曾戏言：在北京街头，随便挑几个人，其政治水平都够得上外地县长的水平。
因此，与北京人交朋友，得多让他侃点政治，因为每个北京人对政治都有自己的一套观点和见解，或许你还能从中悟出点什么来呢。北京人爱侃又善侃，侃起来滔滔不绝。此时的你一定得沉住气，即使你觉得很无聊，脸上却不能显露出来。须知，满足北京人侃的欲望，就是打开友谊大门的钥匙。
北京人的人际关系是最有"人情味"的，他们世世代代都遵循着中国传统观念中"礼之用，和为贵"和"中庸之道"的准则，以保持人与人之间关系的和谐，最终达至社会和谐。在以前的四合院中，相互没有血亲关系的几个家庭生活在同一个空间，彼此之间相互关照，有福同享，有难同当，形成一种非常友好和睦的人际关系。这种生活方式最容易使人产生感情，而且这种感情会世代相传，形成一种稳固的文化心理。虽然现在高楼大厦代替了古老的四合院，然而这种人情文化却一直延续下来，并不断增添新内容。在现代北京人的日常生活中，仍然维护着良好的人际关系，人与人之间相互尊重，相互谦让，不分你我。
北京人很重友情，把人际关系看得很重，不论是他们与你交往，还是你与他们交往，都很有人情味。他们认为友情相互渗透、彼此交流是维系良好生意关系的最佳方式。例如，在吃饭问题上，几个人一起去饭店吃饭，大家总会争着付钱，常常出现相互之间各不相让、都要交钱的情况。如果一起出门，也总是争着包揽大家吃的用的。在他们看来，如果彼此之间利益划分得太清楚，尤其是斤斤计较，那就是小气和自私，更重要的是，会因为计较个人利益而破坏人际关系的和谐。★中华励志网★
北京人有着待人坦诚不欺、鄙薄奸诈不实的作风，有一种君子的风度。他们和朋友交往，宁肯自己吃亏，也不愿损害对方，有一种"患难之交"难逢的意识。他们恪守一条格言："骗朋友仅是一次，害自己却是终身。"因此，他们为人古道热肠，乐于助人，处处替别人着想，无微不至地关心朋友，并且常常不图回报。
北京人直爽豪放、热情好客在全国是比较突出的。但是，他们不愿片面接受别人的恩惠，哪怕是最要好的朋友，也非常注重"礼尚往来"的交往方式。因为知恩不报非君子，忘恩负义的人一向为北京人所不齿。因此，在与北京人打交道时，一定要注重与他们的人情交往，凡事都要讲求人情味。
浙江人的性格
与沿海其他省份的人相比，浙江人能吃苦；与内地人相比，浙江人很灵活。浙江人的创新能力和吃苦精神是外地人都十分佩服的。不仅如此，浙江人还胆子大，敢闯敢干，只要国家没有明令禁止的，他们都敢去做，这种观念就是勇于创业。
在很多浙江人口中流传着这样一个使一位北方的大学生很受启发，而对于浙江人来说却普通得不能再普通的故事：
1983年，西北大学中文系的一位学生让校门口一位18岁的浙江姑娘补鞋子。大学生半认真半开玩笑地问："中学毕业干这个，不怕人家看不起吗？"姑娘也以同样的口吻反唇相讥："你穿双破鞋就被人瞧得起吗？"大学生又问："你补鞋补到什么时候？"姑娘回答："补到人打赤脚的时候。"大学生又问："那你将来打算干什么？"姑娘一本正经地答道："想开一家小店，自己当老板。"大学生感到不可思议："好大的口气，你有资金吗？"姑娘似乎对这个书呆子有些不耐烦："你没看见，我这不是正在攒钱吗？"
浙江人的个性在这个补鞋姑娘的身上已经表现得淋漓尽致。人们在总结浙江人的精神时，总是说他们"特别能创业"。这是一种务实的睿智，浙江人的聪明在于当某些人还在顾及自己的面子犹豫不决时，他们已从这些人的口袋里赚取了大把的钱。浙江人的性格糅合了南方人的细腻和北方人的豪爽，他们的品质最适宜经商。
浙江人有着强烈的脱贫致富的愿望，只要能过上好日子，什么苦都能吃，什么脏活累活都肯干。他们讲求实效，不尚空谈，踏实苦干，只做不说。面对指责，不屑于争论；面对成绩，也不愿炫耀。自强，是很多浙江人在艰苦情况下仍然奋斗不息的精神写照；务实，则在不少大老板身上体现得淋漓尽致，在创业之初，他们可以擦皮鞋、卖快餐，做许多人不屑于做的小事。
浙江人的群体性格呈现出一个有趣而鲜明的对比：女子多以大刺刺的野性活泼见长，男子则以文绉绉的风雅内敛闻名，正应合了"阴阳互补"的天意。从美学的角度讲，女子多些豪爽之气，会更添几分妩媚，男士多些玲珑精致，则会变得更加俊美。这个特点在浙江人的群体性格中表现得相当明显，显出别样的文化张力。
不管你愿不愿意，浙江的女子总是显得更有名气、更能折腾些。她们最大的特点就是"不讲规矩"，而最不讲规矩的首推那位白蛇娘子。当年，她与那个青蛇妹妹在深山老林里隐忍千年，好不容易修炼成人身，这实在是件不容易的事。然而，这两个小妮子，却无视什么"妖道仙规"，非要到人间转转，体验一下"感情生活"。正是她的所作所为，使从桃红柳绿里走出的越女，在妩媚婉约之外，又多了一份火辣辣的豪爽之气。
许多年以后，一个同样性格的女人曾经用头撞击雷峰塔，为白娘子叫屈，为自己鸣不平，她就是鉴湖女侠秋瑾。她是一个更不讲规矩的女子。不但不恪守"妇道"、相夫教子，而且以国事、天下事为己任，还跟着一大帮热血男子跑到日本留学。这还不算，她还着男装，佩短剑，与革命党人称兄道弟，把酒阔论时事。后来，她加入同盟会，回国创办大通学堂，并秘密筹备起义，不料事泄被捕，英勇就义。虽然她最终与白娘子一样，被镇压了，但她并不后悔。当她低吟"秋风秋雨愁煞人"时，也许想起了计较茴字有几种写法的孔乙己，想起被孙子痛打的阿Q，想起假洋鬼子，想起那些兴奋围观"女革命党人"的麻木看客，她也肯定想到了那个要用鲜血来惊醒世人的谭嗣同。现在，她要做同样的事，怕是不怕的，恨也没用，愁的只是这些看客到底需要多少鲜血才能被惊醒。她只是坚信她的血是必须流的，于是她走得那么平静、从容。
白娘子为"小家"而反抗，秋瑾为"大家"而流血，在她们单薄的香肩上，自愿承担的却是"家、国"两副沉甸甸的重担。她们敢与男人比肩，敢与英雄竞争，却从不失女子纯真本色。她们不张扬，不邀功，只是利用自己的力量，完成必须担负的使命，至于是非成败，则留给后人评说。白娘子如是，秋瑾如是，小凤仙也如是。
小凤仙在近代很有名气，源于她与蔡锷将军间的一段"知音"传奇。这位姑娘是钱塘人氏，因父亲被不义朋友拖累，倾家荡产，无奈做了妓女。然而，虽身在青楼，却洁身自好，极不守"规矩"。她对那些有钱有权的老爷们，常常是冷眼相待，率性而为，懒得求媚取宠。直至她碰到蔡锷，凭着天生慧眼，一下子便认定这是一个非常人物。一曲高山流水，一番慷慨陈词，使得将军不得不刮目相看，而后相识相知相爱，自在情理之中。她美丽、痴情，而且大义、大气。她知道爱人外似欢娱，却是内怀郁结，他的志趣不应该，也不可能消磨在花天酒地。于是她忍辱负重，巧演"苦肉计"，妙施"障眼法"，先智救家眷回粤，后亲护将军离京，使英雄终于摆脱困顿，再度雄起。然而"天不助英雄"，将军过度操劳，不幸早逝。小凤仙悲伤欲绝，亲书挽联：不幸周郎竟短命，早知李靖是英雄。又书：万里南天鹏翼，直上扶摇，那堪忧患余生，萍水姻缘成一梦；几年北地胭脂，自悲沦落，赢得英雄知己，桃花颜色亦千秋。
浙江文人是最纯粹、最有传统气质的文人，风雅、风流与飘逸，如谢灵运、王羲之、王献之等。也许正是这些曾在会稽游山玩水、植竹养鹅、谈诗论道的高士名流初步奠定了浙江人的精神气质与文化性格。这种潇洒，以写就"疏影横斜水清浅，暗香浮动月黄昏"绝妙诗句的林和靖最为有名。他的"梅妻鹤子"，把文士的风流诗化出"飘飘欲仙"的感觉来。
提起诗名，不能不提苏小小。她的名气之大，大得墓前要建"慕才亭"，以供往来不绝的名士才子凭吊。她的名气之重，重得千百年后，竟有同乡诗人以与她攀亲为荣。诗人袁枚就曾镌一小章："钱塘苏小小是乡亲。"按道理，浙江历代不缺名士高人，若是攀亲，不难找出更有重量级的人物来。而这位诗人却执拗得可爱，独以她为荣，这实在是一件很有趣的事。
众所周知，她只是一名妓女，而且也没有留下多少诗稿，但是历来文人却独独偏爱她，有关她的诗篇也是举不胜举。如"苏小门前花满枝，苏公堤上女当垆"，或"苏家弱柳犹含媚，岳墓乔松亦抱忠"，或"苏家小女旧知名，杨柳风前别有情"等等。
当年的苏小小，很漂亮，很纯情。她曾写过一首很有名的《同心歌》："妾乘油壁车，郎骑青骢马；何处结同心？西泠松柏下。"把年轻人初次相会的情节描述得清新而又美妙。据说她还很慷慨，很大方，曾在西湖岸边偶遇一个落魂书生，即赠银百两，助他上京赶考。她也很超然，很潇脱，因为重病，二十岁出头就香消玉殒了，但据说她对死看得很淡，并庆幸在最灿烂的季节随风而逝，风骨里的超然飘逸构成她独立而唯美的人格，这是她最大的特点，也是最吸引人之处。
江南文化的发达，无不与南宋迁都临安（杭州）有关。随着政治经济文化重心的转移，必然刺激了当地文化的整合与发达。南人本就才思细密，敏感多情，再加上君王的个人偏好，一时间，纤巧冶艳的软语艳词以"流行文化"的态势铺天盖地、汹涌而来。当文化的风向标已经彻底倒向婉约一边，诗曲艳丽，重视格律，也就成了地域文化的最大特色。如乌程人张先的"天不老，情难绝。心似双丝网，中有千千结"，永康人陈亮的"闹花深处层楼，画帘半卷东风软"，会稽人王沂孙的"最堪爱，一曲银钩小，宝帘挂秋冷"，音律优美，格调清新，无不纤巧得可爱，艳丽得动人。
与越女的慷慨激昂、文士的风流俊逸相比，浙江男子在性情上还有另外一面，那就是敏思、隐忍和练达。他们往往思考得更深远，行动起来更讲实效。如鲁迅先生一辈子都在战斗，用牙用笔。先生骨子里也是激烈的，但他的表达却是坚韧而圆通的。先生不喜欢，也不赞成做无谓的牺牲。他"逃"来"躲"去，不是害怕，而是为了更有效地、更长久地战斗下去。当年，先生的同乡秋瑾女士从容面对死亡，需要莫大的勇气，而面对惨淡的人生、黑暗的现实，孤独地与荒唐、愚昧、邪恶打斗较量，则需要更大的勇气、耐心与智慧。
众所周知，绍兴的师爷有名，俗有刀笔吏之称。所以当先生骂到别人痛处时，就有些人讽刺先生"极尖酸刻薄之能事"。诚然，先生的笔是尖锐了些，有时也过于敏感地骂了一些人，但他绝不是针对个人的，他骂的是国民的劣根性，在骂的人里头，自然也包括他自己。
绍兴城还走出一位近代文化界里最有影响的人物，这就是大教育家蔡元培。先生是实干家，他知道，中国文化界的事，争论固然是有益的，但他更愿意在自由、开放、民主的前提下，让大家有话好好说。于是，在他的努力下，一个中国最好的大学诞生了，一个先进的思想库建立了，一块自由的先锋文化阵地开辟了。当年的北京大学里，既有长袍马褂的遗老教授，也有西装革履的留洋博士，长衫、辫子、洋装、手杖构成一道绝妙的人文风景。
杭州人的性格
杭州"世风温和"，是文明之邦。杭州人文雅，鄙视粗野，杭州人无法忍受别人指着脊梁骨骂人，他们总是心平气和。如果有问题，尽可能大事化小，小事化了，绝不会"小人动手"。因此，在善于经商的浙江人里面，杭州人没法起代表作用，尽管杭州是"浙江首都"，但是，从某种意义讲，杭州人却不像善商的浙江人。
杭州人不愿外出，凡在外地谋生的杭州人，被"正宗"的杭州人所蔑视。因为在杭州人眼里，没有比杭州更好的地方了。事实上，杭州人是宁愿当清洁工，也不愿背井离乡的。和上海人的"恋沪癖"相似，杭州人有很深的"恋杭癖"。上海人自视甚高，但是杭州人的自豪感甚至超过上海人，杭州人从来不会提出这样的问题："哪个地方最好?"因为答案对他们是不言自明的：第一，西湖风景，举世闻名，"上有天堂、下有苏杭"；第二，杭州曾作为南宋首都，广阔的江南没有一个城市有此殊荣。杭州人脑子里总还隐留着皇城中天子脚下的自负感。
长此以往，杭州人由于盘踞于祖先的荣耀和历史遗产上，被悠久的历史和文化封闭并围困，年复一年地陶醉于一潭死水之中，逐渐趋向保守、封闭、夜郎自大。杭州人和敢于开拓冒险的宁波人、温州人相比，简直不像一个地域上的人。
因为太爱面子，不少杭州商人凡有碍面子的事不去做。他们做生意多是些体面的行当，开厂办公司会干，如果去摆个地摊之类，就是打死也不会去。因为面子心太强，所以杭州商人做生意，绝不会赤裸裸地大谈金钱，尽管其心里多么渴望钱财。他们总会给"挣钱"披上一层动人的外衣，好像并不需要钱，仅仅是为了做某件光彩的事。
在杭州人眼里，做官很风光，因此杭州生意人也多和做官的联系起来。在做生意时，商人们以结识官员为荣，爱走上层路线，爱打权力牌，在赚了大钱之后往往思考的不是如何在商界发展，而是一门心思往政界挤。志网★
历史上胡雪岩的成功就是杭州人官商结合的典范。晚清时期，著名的红顶商人胡雪岩，正是深谙商政关系精髓，才成为商界财神。胡雪岩虽祖籍安徽绩溪，但他从小就在杭州当学徒，深受浙江文化和生意场上浙江人意志品质的影响，杭州是其生意的摇篮和发迹地。他才智过人，极其精明能干。在商界活动，能眼观六路、耳听八方、脑筋快、手腕活、腿脚勤，常常脸挂微笑，非常招人喜欢。由于胡雪岩早年曾生活在社会底层，熟知各种营私舞弊、拍马钻营的套路，他从商后设法使每个参与其中的人都得到好处，以便牢牢地抓住人心，听其指挥，因此口碑很好，人缘极佳。
胡雪岩深知中国封建社会"官"对于商业的重要意义，胸怀大志的他不惜以自己失业为代价，冒险挪用钱庄500两银子资助一位穷困潦倒的庸吏王有龄升了官，由此与之成为莫逆之交。后来王有龄官运亨通，权势日隆，胡雪岩便利用王的权势，开设私营的"阜康钱庄"，从此以金融业为中心，周旋于官府、帮会和洋商买办之间，极尽投靠、勾结、拉拢、网络和收买之能事，形成了一个庞大而又错综复杂的关系网，并利用这个关系网大肆进行各种合法的、非法的经济活动。短短16年，家财暴增至亿万，富可敌国。发达后，胡雪岩捐官至二品，顶戴花翎，人称"红顶商人"。
胡雪岩的经商之道是机智的人际关系之道，他八面玲珑，投其所好，处世之术使其在理性淡薄的旧中国官场上大行其道。而今胡雪岩不在了，但从今天的杭州商人身上仍可看到擅长交际的传统。
温州人的性格--东方犹太人
温州地处东海之滨，三面环山，东临大海，自古温州人便以外出经商为荣，而且他们外出绝无漂泊之感。他们走南闯北，绝不是迫于生计或为挣钱娶妻生子，而是创业。相反，若是哪个小伙子长年厮守家庭，便会被视为窝囊、没出息，这一点与宁波人非常相似。
在改革开放的大时代里，温州商人更是遍布中国乃至世界，而且越来越由行商推销变为坐商，由游击方式转向坐庄赚钱，形成了"有市场的地方就有温州人，有温州人的地方就能开拓市场"的概念。甚至有人说："只要有人的地方，就会有温州人"。温州人是"中国的犹太人"。
如今，中国的角角落落都活跃着一群群浪迹天涯、不辞劳苦、精明肯干的温州人。最初他们十分不起眼，人们只是从修鞋、小发廊、小商贩中得知和认识他们的。温州人除了江南人那般瘦小、灵秀外，就是默默地干活，做生意，他们与其他地方的民工、小商贩没有什么两样。但是，慢慢地，温州发廊、温州服装店、温州电子城、温州产品越来越多，各种温州产品、包装、标牌、证书、徽章也越来越多，一时间，温州货充斥全国。渐渐地，人们对温州人由漠视不屑到兴趣十足、惊奇钦羡，再到仔细探究："温州人咋的啦？这么多，这么会赚钱。"
温州人是天生的生意人，头脑特别灵光。在温州人眼里，到处都是钱，关键在于你如何去发现与赚取。温州人很善于从旁人漫不经心的事儿中挖掘出赚钱的契机。在温州人眼里，职业没有高低贵贱之分，能否赚钱才是最主要的。正因为如此，温州人才四处闯荡，占据了外地人所不屑一顾的那些领域，不声不响地富了起来。温州人追求自主、自立，人人都想当老板，且敢冒当老板的风险。他们不论干什么，生活中总充满乐趣，而且敢于生活，善于生活，洒脱，顽强，从不失望。
温州人做生意，注重从小处着手。温州人务实苦干，只要有一分钱赚，温州人都会不遗余力地去干，从不好高骛远，从不好大喜功。从零做起，一步一个脚印，踏踏实实，一丝不苟，不像有些地方的人，大钱赚不来，小钱不愿赚，只好两手空空，不是探究失败原因，而只是一味抱怨天不助我。
纽扣、标签、标牌、商标、小饰品、小玩具，这些外地人看不上、懒得做的"小玩意儿"，温州人都做，他们不怕赚钱少，就怕赚不来，温州的小商品遍布全国。温州人走的是小商品、大市场的路，他们办起企业来，也不像北京人、广东人追求大气派、大产品，同样是从小处着手，逐渐地去填补全国小商品市场的空白点。
温州人是有眼光的，当他们积蓄了资本后，就会把产品由小做大，最后从纽扣到服装、鞋子，从电子元件到成套电子设备，从日常用的小物品到高科技产业，并且涉入房地产、金融业，于是温州人越做越大，越做越牛。
温州人最善于推销，温州人"脸皮厚"，他们不怕碰壁，也不怕别人不给好脸色看，他们只有一个念头：不管你怎么看我待我，我就是要赚你的钱。他们用笑脸，用磨破的嘴皮，用磨掉的鞋跟，把他们的产品送到全国各地，也把全国各地的人吸引到温州来。
温州人还大胆地杀向了海外。美国、巴西、日本、法国、意大利、西班牙、荷兰等国都有温州商人。在巴黎的13区和14区住的都是温州人，听到的都是温州方言，甚至警察也得说温州话。
因此，正是温州人"四处出击，八面埋伏"的方式和"八仙过海，各显神通"的精神，活跃了各地的市场，使之成为"东方起动点"。★中华励志网★
宁波人的性格
宁波人没有杭州人那么多的家园意识。"航海梯山，视若户庭"，宁波人是以四海为家的，冒险犯难，天生就是干大事的料，有着坚毅的冒险精神和开拓精神，他们耻于安守家业，宁愿背井离乡到外面的世界拼搏创业，也不愿守着狭小舒适的家园而碌碌无为。宁波人也没有北方人那种守成享福思想，他们有了钱便立即投入到更大的事业，披荆斩棘，奋力开拓，硬是在陌生的异国他乡开拓出一片片属于自己的天地，其中不少人成为当地工商界或金融界的巨子。
香港是海外宁波商人的活动基地。香港的两位"世界船王"是宁波人：已故"世界船王"董浩云，是董氏航运集团的创办人、世界七大船王之一；另一位"世界船王"包玉刚，则创办了香港十大财团之一。东南亚各国也是海外宁波商人的活动区域。分布于海外各地的宁波人始终保持经商传统。老一辈宁波商人的后代又成为新一代的商人，在海外商界形成"宁波风"。
除了四海为家、冒险犯难外，宁波商人的商业资本出路也充分体现了其开拓冒险的精神。他们有了一定资本后，不是买田置地或存放到银行以求保险，而是把商业资本利润投资于产业，把商业资本与产业资本结合起来，能够把握高风险与高收益的机会。他们之中也有败走麦城的，但成功者却是多数。宁波人是敢于第一个"吃螃蟹"的。
宁波人经商的习俗形成了今天宁波商人头脑灵活、长于思考、善于经营、富于机变的性格，这是宁波商人在激烈的商战中立于不败之地的资本。及时调整经营方针，善于捕捉商机，这是他们与生俱来的天赋，也是优秀的现代商人品质。
20世纪80年代初，正当"世界船王"包玉刚的航运业如日中天、红红火火之时，他却做出惊人的决定：卖掉所有船只。因为他预感到两伊战争对石油产量的影响必将殃及油船运输，因此，他及时抽出资金，投资香港地下铁路和隧道，出任隧道公司主席。而后，又投资由英国人控制的香港最大的国泰航空公司，出任董事长。居安思危，在兴盛中看到潜伏的危机，随机应变，"世界船王"终于又胜利了。
宁波商人正是凭着这种眼观六路、耳听八方、审时度势、灵活善变的本领，才成为商界的"常青树"。宁波商人的这种品质，完全可以与世界各地的优秀商人相媲美。