当年美国雀巢公司拟在印度莫加地区建立一家奶制品厂，但那里饲养的奶牛常常染病，多数农民只能生产自家需用的牛奶，根本无多余牛奶出售。面对此景，雀巢公司不是改变计划另寻产奶基地，而是在此地设立免费服务处，向农民提供治疗奶牛疾病的药品，并出资帮助挖新水井，这一高明之"予"，奶牛健壮了，出奶量猛增。雀巢公司的奶源问题迎刃而解了。

　　几年前，某种品牌的外国奶粉经销者为打开我国市场，以其"与母乳相若"的特色和"欲取先予"的营销策略，把洋奶粉馈赠一些大城市的妇产医院，使新生婴儿从一开始就吃惯洋奶，不再适应吃国产奶粉。许多年轻父母为此不得不节衣缩食高支出为孩子买洋奶，以致于洋奶粉价格3倍于国货却仍很走俏。

　　国人在自己的经营土壤里对"欲取先予"术的运用也有独到之处。某城郊外，有块闲置多年没法利用的不毛之地，有一天，土地所有者终于想出了一个主意，他找到当地政府部门，对官员说："我这块地不要钱，给你们盖所大学如何？"当地政府欣然接受他的建议，并马上调拨资金，组织施工，一年多的时间里建起了一所颇具规模的高等学府。有大学就有学生，有学生就要消费。地皮老板因赠地建校的义举，轻易地取得了政府支持，在校门外建起了公寓、饭店、商场、影剧院等，形成商业一条街。只一年，赠送土地的损失，就从商业经营中赚了回来。赠送土地兴办学校是很光彩的事；服务教育事业，赚取一定的利润也在情理之中，可谓予之有术，取之有道。《孙子·始计篇》说："夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况无算乎？""庙算"就是商议、谋划，也就是用谋。这位地皮老板正是精于庙算，巧妙地运用了取予之术，使一片荒凉的山坡，变为财源滚滚的商业宝地。

　　华北某市新雅妇幼用品公司产品曾一度积压，商场不愿经销他们的"舒尔美"卫生巾，他们就送给售货员试用，得到女售货员的肯定之后，他们又大胆地把每包成本从1.1元降到0.7元，让商场赊销、代销，还允许顾客先试用后付钱，为此付出70万元的代价，但却扩大了影响，拓展了市场，目前该公司已成为全国同行业的明星企业。

　　太原天龙大厦看到边远地区农民因交通不便有钱购不到物，就在春节前免费提供专车接送那里的农民到太原游览观光，到天龙购物。此举深得顾客信任，于是每年许多农民进城总忘不了先到天龙采购。

　　"欲取先予"术在商战中的实际运用，也可在精神文明、社会效益方面大作文章。多年前，无锡小天鹅洗衣机厂拒绝了许多"炒星"拉拉队索要的赞助，却投资几十万元在无锡市繁华地段建起几个阅报栏，这种投入给企业树立了良好形象。还有一例，深圳康佳电子有限公司北京经营处，为北京市小学生设计制作新式交通安全小黄帽，在帽檐上设计一条荧光线，使其在夜间路灯照射下鲜亮醒目，从而保证小学生夜间走路也安全。新式小黄帽虽不会给康佳带来直接的经济效益，但良好的企业形象将为企业的产品和服务创造出一种消费者信任感。

　　从以上实例可以看出，企业在经营活动中，"欲取先予"不失为一种高明的"投入产出"观。因为从表面上看，未取先予有吃亏之嫌，但从长远看，企业只要能获得消费者情感的认同，就能获得整体上的经济效益。

　　"欲取先予"的手段之所以容易成功，就在于它符合人们礼尚往来的心理活动规律。一般而言，不论办什么事其实都是对某种利益的追逐。而要在社会上获得某种利益，就必须保持一种相对稳定的利益平衡关系。就是说，在利益问题上不能总是一头热，一头沉，不能让对方一味地付出，而在付出之前或付出之后总得还要有所得。这种获得当然不限于物质上的，也包括精神上的，感情上的。所以，正是基于这样一种利益平衡关系，我们才有了欲取先予的借力之道。

　　不过，这种办事方法是有分寸的，那就是："欲取"的目标必须暂时隐藏不露，且在未露之前投其所好，先给对方点甜头尝尝，待对方尝得高兴了，再顺势把自己"欲取"的目标提出来。有道是：投之以桃，报之以李。因为对方先得到了甜头，不但心情好，而且还可能产生知恩图报的心理，在这种心理驱动下，便很容易答应对方的请求。这种含有交换意味的办事方法，不管其形式如何，其总的原则应为舍小求大。只有这样，才能达到办事的目的。如果你把握不好取予之间的分寸，只会舍大得小，甚至"赔了夫人又折兵"。 中華励志网 www.zhlzw.com