外经贸部部长龙永图在中国入世谈判时曾选过一位秘书。当龙永图选该人当秘书时全场哗然。因为在众人眼里秘书都是勤恳谨慎，做事稳重，对领导体贴入微的人。但是龙永图选的秘书，大大咧咧，从来不会照顾人。

　　每次龙永图和他出门都是龙永图走到他房间里说，请你起来，到点了。对于日程安排，他有时甚至不如龙永图清楚。而经过核查，十次有九次他是错的。而且他从来不称呼龙永图为龙部长，都是“老龙”，或者是“永图”。

　　但为什么龙永图会选他当秘书呢?当时由于谈判的压力大，龙永图有时候会和外国人拍桌子。每次回到房间后，其他人都不愿自讨没趣到他房间里来，唯有那位秘书每次不敲门就走进来，跷起腿，说龙永图某句话讲得不一定对，等等。而且他还经常出一些馊主意，被龙永图骂得一塌糊涂。但他最大的优点就是经骂，无论怎么骂，他5分钟以后就又回来了，“哎呀，永图，你刚才那个说法不太对”。

　　在当时难以听到不同声音的情况下，那位经骂的秘书对龙永图的暴躁脾气就显得分外重要了。

　　中国入世谈判成功以后，龙永图的脾气好多了，稀里糊涂的秘书已不再适合他的“胃口”，于是龙永图很快把他安排到了其他岗位。

　　我们都知道：无论什么工作，人都是最主要的因素。所以，对谈判人员的确定和选择是关系到谈判成败的大问题。组成一个强有力的谈判团队，是取得谈判胜利的关键。

　　赢在谈判

　　本章学习心得

　　第二章

　　WIN IN NEGOTIATIONS

　　打有准备之仗

　　打有准备之仗

　　围绕“谈判”，你可以随心所欲地写，可以是关于谈判策略的，可以是关于谈判技巧的，当然，也可以说说你的真实经历：

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　　◢ 商务谈判人员素质和能力要求

　　◢ 不可忽视的谈判重要因素

　　◢ 巧妙搜集对方的信息

　　◢ 准备充分的谈判资料

　　◢ 组建强有力的谈判团队

　　谈判是一项综合复杂的工作，既是双方智慧的较量，又是知识、信息、实力、心理、领导力等多方面能力的大比拼。欲善其事，先利其器。要打好谈判这场没有硝烟的战争，就需要做好充分的准备工作。其中，谈判人员的素质和能力是决定谈判成败的关键；谈判的重要因素是影响谈判进程的晴雨表；广泛而巧妙地搜集对方的信息可以为制定或调整谈判策略提供有力的依据。做好谈判前的准备工作，才能做到胸有成竹，打好有准备之仗。

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