1.避免在缺乏前期准备时谈判

　　己方准备严重不足，在这种情况下应坚决拒绝谈判。

　　2.身体状态欠佳时

　　谈判人员，特别是主谈人员身体、情绪(心理)状况不佳，心理负担沉重等等，此种情况下应推迟谈判。如：下午4～6时，人的疲劳程度达到顶峰，思考力减弱，工作没有效率，这个时候进行谈判是不适宜的。另外，在一周休息后的第一天早上，或去外乡异地，经过长途跋涉后。这个时候人们在心理上可能仍未进入工作状态，不适宜谈判。

　　3.避免在急需某种商品或急售某种商品时谈判

　　“凡事预则立”，不要在你急需某种商品或亟待出售产品时进行谈判，要有一个适当的提前量。同时，要注意利用时间差，选择对自己最有利的时机。

　　4.不利的自然条件状况

　　如不利的气候、季节、天气、谈判地点等等。特别是这些条件对己方谈判人员形成了不利影响的情况下，应推迟谈判或变更谈判地点。

　　五、把握时机，随时准备离开

　　在谈判桌上不仅需要经验和技巧，还需要一定的魄力与勇气。即坚持不一定就是胜利，无谓的坚持只能陷入被动之中。如果你感觉自己很难接受对方提出的条件，一定要立刻停止，千万不要犹豫。优秀的谈判者懂得放弃的价值。在所有的谈判施压方式当中，这一条是最为有力的，甚至可能让你的谈判技巧迅速提高l0倍。

　　1984年，我国与突尼斯某公司的代表就建立化肥厂事宜进行洽谈。几次谈判后，基本确定选址在河北某港口。同年10月，科威特石化公司也想参与进来，谈判由两方变成了三方。

　　在第一次谈判中，科威特石化公司的董事长在听过筹备工作的介绍之后，断然表态：“你们前面所做的一切工作都是徒劳无功的，建立化肥厂的工作必须从头开始!”

　　听了该董事长的意见之后，不仅是中方代表，就连突尼斯方面的代表也感到非常惊讶。因为仅编制可行性研究报告，双方就动员了20多位化工专家，耗资30多万美元，费时3个多月才完成。但是，此时，却没有人起来驳斥这位董事长，因为此人在科威特的地位仅次于石油大臣，而且他还是国际化肥工业组织的主席，拥有非常高的权威。

　　但是中方的一位代表忍不住了，他猛然间站起身来说：“我代表地方政府声明，为了建立这个化肥厂，我们安排了一处接近港口且地理位置相当优越的场地。当时，许多合资企业出高价争着要用这块地，我们都拒绝了。如果现在按照董事长的提议，事情要拖延下去，我们只好把这块地方让出去!对不起，我还有别的事情需要处理，我宣布先退出谈判!”

　　说完，这位代表拎起皮包转身就走。他身边的人也跟了出去。

　　半个小时后，一位处长跑出来，兴高采烈地对那位地方政府代表说：“你这招真灵!形势急转直下。那位董事长说了，快请市长先生回来，我们强烈要求迅速征用这块地!”

　　当地方政府代表重新回到谈判桌上的时候，谈判已经变得非常顺利，三方的合作协议也很快达成了一致。

　　在谈判桌上，如果说有什么办法可以制服蛮横强势的对方的话，那就是：学会随时离开。采取退出谈判的策略，很可能会取得成功，一举扭转谈判的局势，使谈判得以顺利进行并很快达成协议。这也是“走为上”的谈判策略，该策略可以使对方所制定的谈判策略全部落空。

　　○为什么要转身离开

　　在谈判中，如果有位年轻气盛的谈判人员向领导保证：“我一定要坚持到底，取得谈判的成功。”这时，作为领导就要考虑是否还继续委派他参与谈判了。因为他只懂前进，不懂迂回；只懂得到，不懂恰到好处地放弃，最后可能什么也保证不了。

　　看过京剧《挑滑车》的人，无不为高宠惋惜。他过人的胆量和高超的武艺的确令人佩服。可是，对方就是利用了他不肯服输的心理，一辆辆滑车连着向他砸来。凭着一杆枪，在没有援兵的情况下，高宠仍奋力前行，终于用完了力气，一代英雄就此悲壮地结束了年轻的生命。

　　虽然，“醉卧沙场君莫笑，古来征战几人还”。但战争是让敌方牺牲，而不是自己付出太多。“商场如战场”，谈判虽不是血雨腥风，但也是智慧的较量。有时，不懂得放弃其实很难获得理想的结果。再者，一旦错过了最佳时机，你就输掉了谈判。

　　这个世界上没有任何一笔交易是值得你“不惜一切代价去争取的”，也没有任何一辆汽车、一栋房子、一个工作或者一名员工是你“一定要得到的”。所以，一定不要因为那些已经投入的时间和金钱而坚持到底。因为那样，你所失去的很可能比已经投入的更多。

　　一旦错过了离开谈判桌的最佳时机，这时你很可能就会输掉这场谈判。

　　○何时离开

　　在谈判之中，如果己方处于劣势，而对方又咄咄逼人，不肯相让。此时硬拼，是以鸡蛋碰石头，没有生路；屈服，永远受制于他人，更不可能有生路。如果确实得不到自己想要的东西时，就不要过于强求，否则盲目蛮干，会贻害无穷。知其不可为而不为，是一种明智的抉择，可以避免时间上的浪费和力量上的损失。此时，给对手最大的压力莫过于当即终止谈判。

　　通过这种方式，你可以告诉对方：“如果你不能给出我想要的东西，那我只好离开谈判桌。”记住：这是离开谈判桌的最佳时机，一定不要错过。

　　当然，若能取胜，就不要先走，更不能稍遇挫折，便丧失信心，望风而逃，这是逃跑，不可与“走为上”相提并论。

　　六、一定要争取亲自拟订合约

　　在谈判的最后关头，终于达成一致时，你一定会感觉身心舒畅，大功告成了。在对方拿过来协议要你签字时，大笔一挥，何等潇洒、爽快。可是，在以后执行协议的过程中你可能会发现许多问题并没有写进去，而且执行中带来的麻烦分不清是谁的责任。所以，在谈判的关键时刻，胜利在望时也要放慢走出谈判大门的脚步：谈判的协议或合约一定要坚持自己拟订。

　　华北某县城的一个民营小厂研究出了球墨铸铁技术，并投入生产。一家同行业的大企业听说后前来参观。管理者在参观过新项目后，表示非常感兴趣，希望能与该厂合作，共同发展。这个民营小厂正面临资金周转困难，当然求之不得。别人也羡慕他们“梧桐树招来金凤凰”。

　　于是，在县城最好的饭店摆了一桌后，双方开谈。谈判中，没什么经验的小厂厂长对于对方的种种要求满口应允，很快与对方签订了合作协议。但以后这位厂长在执行的过程中逐渐发觉，合同中有许多条款对自己的发展非常不利，如合同规定了产品由对方负责销售，却未明确产品的成交价格和定价方式。这样，自己把运费都得搭进去。

　　而最糟糕的是，合作时间不长，那家大厂竟宣布：由于销路不畅，货款要不来，他赔进去的成本需要两家分担。当时，协议只是写明了利润四六分，并未写上责任赔偿事宜。小厂厂长叫苦不迭。

　　合作的结果表明，这个民营小厂辛苦半天，最后不过是在为对方做嫁衣裳。

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