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《牌桌阅人术》作者: [美]乔•纳瓦罗 [美]马文•卡林斯

 


《牌桌阅人术》第一部分
第二章 “马脚”的生理学基础(5)

作者:[美]乔•纳瓦罗    出版社:天津教育出版社

  想一下那些试图在牌桌上掩饰僵硬动作的玩家表现出的行为。僵持不动之类的行为就是他们诈唬行为的最直接的反应,因而也是最诚实的反应。他们可能会想:“我最好装作没事的样子。”然而紧接着发生的就是过度的冷嘲热讽,或者对抬注另有一套说法,来掩盖事情的真相。当这种情况发生时,我就问自己:“玩家一施诈唬Ƭ术后,最直接的反应是怎样的?”如果说,最直接的反应是僵硬的动作,紧接着又开始作秀,那么我会相信最Ô¬始的反应,因为它会是事实最诚实的反映者(在玩家有机会“思考”前就发生了)。

  试图掩饰自己僵硬反应的玩家通常会泄露某些迹象,揭穿他们预谋的Ƭ局。如果玩家下注后,变得不同一般的滔滔不绝,抑或神气活现,我就更相信他(她)在诈唬。遇到平时比赛中一直非常安静和含蓄的玩家,这种猜测就尤其准确。如果玩家看似强迫自己多说话,或者动作看似被夸大了,那么我也会怀疑。

  由于僵硬的反应在我们回应威胁时,根深蒂固地植入我们的大脑,使得玩家通常都无法监控或改变各种各样与僵硬反应相关联的行为。有些行为虽然玩家自己能察觉到,但同时也被火眼金睛的观察能手发现了。举例来说,有些玩家可能会故意做出一些不僵硬的反应,比如动动头,摆动下手臂或者扭动下身体,但是桌子底下的双脚却紧紧地勾住了椅腿(一个僵硬的动作)。当我发现这种互相矛盾的行为时,我比较倾向于相信那些看上去最老实的行为,因为它们往往都是最真实的“马脚”,与“边缘系统”的反应和玩家的一般牌桌行为更相符。

  反应二:逃跑

  正如之前提到的,人类僵持反应的一个目的就是为了避免被危险的食肉者发现。第二个目的就是给予受威胁的人一个估计情况的机会,并决定该采取的最佳举动是什么。如果僵持的反应不足以消除危险,那么人脑选择的第二个反应就是逃跑。当食肉动物出现,或我们在牌桌上面对着自己不喜欢的东西时,我们的反应是一样的,那就是想要逃脱。所以在扑克牌桌上或在我们的生活中,我们把保持距离等同于逃脱。

  如果说你发现自己在坦桑尼亚塞伦盖提国家ɬ林公园(Serengeti)里遇见了一头饥肠辘辘的猛狮,逃跑不失为明智又实用的策略的话,那么在扑克牌桌上遇到了如饥似渴的高手,拔腿就跑可不是什么上策(不要试图从赌场逃脱),不切实际而且也有失礼节。不过别担心!“边缘系统”已¾¬发展了其他独特的技巧来处理那些无须拔腿就跑的威胁,这些技巧牵涉到更细微的行为,不是把危险堵截在外,就是和危险保持距离。


 
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