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控制时间
你还想控制时机的另一端——顾客的时间。在买卖中呆得越久，他或她就越可能会买。人类天性的弱点是，即使时间已经过去了，也要给自己的时间加上价值。在围棋中，你自然想保存已经落下去的棋子。在强手巧妙进攻的时候，新手通常会竭力去挽救垂死的棋队，然而新手的全局目标始终不在这些棋队上。对于这些已殉葬的棋子，围棋法则是这样教导的：“棋子一旦做了它的工作，也就达成了它的目的，你不能撤销过去。差着已无药可救，不要再搭上好着。”另外还有下面一对法则：“不要放弃关键的棋子”和“放弃多余的棋子”。 这都是沉没成本的理念。通常，在精打细算的生意中，人们投资之后就想捞回成本。即使是有精明的经济头脑者也不例外，仍然存在着人类这些天性弱点。他们在一些技术、人物、渠道或者理念上投下巨资之后，非常不情愿一无所获。即使他们知道已经无可挽回了，但投资这么多，实在难以释怀。这类爱恨交集的文学格言是：“杀死你所有心爱的人。”不管投资多大，不要搭上你的金钱、时间、精力或者棋子。如果事情已经不会出好结果了，那么就停止。 在交易中，你的时间花费了就算了。如果你已经试驾过或看过用户指南并且还商讨过价钱、谈论过额外优惠，那么该停止就停止吧。就如一首歌唱完了，另一首还要接着唱。那么价格到底多少呢？对不起，如果你想知道价格，你就需要进入交易的坟墓里去。你将不得不唱下一首歌，并与他们周旋起来。正如在搏斗中有空间上的间合，也有时间上的间合。 这就如一出戏的好几幕。在围棋中，你开始处于序盘阶段，接着进入有多场较量的中盘阶段，有时会有一场大拼杀持续整个中盘阶段。每一场较量都有各自的紧张程度，不同的较量有不同的持续时间。在拳击中，拳手在周旋中有重整旗鼓的时刻；在爱情中，对方有自由呼吸的时间；在围棋中，棋队有回避正面冲突的时候。这都是幕间的松弛时刻。就如交谈一样，有说话和倾听的时候，也有起身和离去的时候。如果直接进入价格话题，就意味着没有中途休息就进入了下一幕。 不过，当离开了你的经验范围进入了车商的“模样”后，你认为你能够处理妥当吗？或许你是一个灵巧、受过良好教育、事事皆明智的人。面对可怜的销售代理，你感到应该驾驶贵金属车轮，因为他或她只靠500美元的利润养活一家老小。如果你是这样想的话，请三思。因为事实或许并非如此。这不仅对我们与他们的法则来说是糟糕的，而且，迟些我们会看到，这本身就是愚蠢的想法。这个销售代理正是靠那些自作聪明、自以为能够控制交易的人养活的。这完全背弃了亏负与积蓄的法则。是的，在让子棋局中，强手让子给弱手依然能够取胜，那是因为强手有起死回生的本领。除非你也是车商，否则一开始你们玩的就不是同一个游戏。最厉害的售货员能够让你掏空口袋的同时，还要让你始终以为对方在处处退让。
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