第四章危机•智慧•信用

　　——从“康威”到“修正”

　　一、意想不到的挫折

　　《周易》中乾卦九三爻辞所说的“君子终日乾乾，夕惕若，厉无咎”的深意所在，《艮卦》所说的“时止则止，时行则行，动静不失其时，其道光明”就是“因时而惕”、“与时偕行”的思想。企业的健康发展，除了正确的经营管理之外，更重要的是居安思危，防微杜渐。

　　“过亿战”的胜利，只是解决了企业的立足问题，标志着企业暂时渡过了生存关，但要想成为中国医药行业的主力军，就必须快速做大做强。只有实现由一个产品过亿到多个产品过亿的飞跃，才能成为一家有话语权的强大企业。

　　“斯达舒”那时已通过瓶颈突破战，销量从1个多亿增长到8个多亿，当时的品类老大地位已无人能够撼动。

　　然而就在2000年春，“斯达舒”正如日中天，通化和北京电视台共同来采访我的时候，忽然掀起的一场轩然大波，给企业的发展带来了前所未有的挑战。

　　这一切都是从康威商标的注册开始的。

　　当年，康威药业股份有限公司的名字在地方工商行政管理局顺利注册，产品商标的名字只是随便注册了一个可以满足多数员工愿望的名字——红利牌。

　　随着市场的拓展实践，我逐渐意识到了“商标”的作用。人们买东西的时候，不光注意是什么厂子生产的，还注意是什么牌子的，这牌子就是商标，商标是代表产品传播的符号。

　　有了这个意识之后，我开始对“红利牌”的商标不满意了。毕竟企业不能只追求利润，而且营销人员也很快反馈：在推广上有些麻烦——跟人介绍的时候既要说厂名又要说商标名。

　　有人跟我商量，是否可以把商标和厂名都注册成“康威”，既好记又好叫，跟人介绍时也省劲。

　　我觉得这是个好建议，便同意更换商标。于是，马上派人到国家工商行政管理总局去注册。

　　孰料，“康威”早就被人抢注了。

　　冰雪就这样毫无预兆地在一个春意盎然的日子里降临了。

　　“康威”稀里糊涂地用了好几年，没想到这个名字已经被山东潍坊的一家药厂注册了。当时“康威”的广告做了好几年，已经有几个亿的无形资产了。但没想到注册的商标竟然不是自己的，如果再往里投钱，损失岂不是更大。最好的办法就是把“康威”这个商标买回来。

　　我派人到山东进行实地调查，看看这家注册“康威”商标的药厂境况如何，探知一下他们有没有转让商标权的打算。

　　被派人员到了山东，果然找到了这家制药厂。药厂不大，厂房是新建的。在周边县市的药店里还能买到他们出产的“康威”牌药品。药厂的老板也是东北人。

　　被派人员几经辗转，终于在黑龙江找到了这个厂的实际负责人。这位负责人得知来意，既没有点头也没有摇头，而是反问：你们那个康威药厂有多少资产？不就是个把亿吗？卖给我吧。