在“斯达舒”打出知名度之后，我在2001年将“斯达舒”的广告诉求修正为“胃痛、胃酸、胃胀，请用斯达舒”。

　　我的策略是“举重若轻”，直指胃病的几个常见症状，而不像有的厂家同样是胃药，却要让消费者分清自己的病是胃寒还是胃热。对病理的判断是医生的事，消费者通常只会依据自己的病症来服药。归纳起来，不论是十二指肠溃疡还是急慢性胃炎，症状都是酸、痛、胀。经过缜密的思考，和广告制作商做讨论之后，最终确定了“斯达舒”的广告语直接针对胃病的三大症状——酸、痛、胀。在人们的印象中，“四大叔”版已经家喻户晓，现在又推出了“症状篇”，带来了两个广告的心理重叠效应：当人们感觉自己“胃痛、胃酸、胃胀”时，下意识地就想到了“斯达舒”也可能是“四大叔”。

　　简单明确的诉求带来了天文数字的销售额，“斯达舒”迅速跃居国内胃肠药销售排名第一。

　　到了2002年，我们又把“斯达舒”的广告修正为“胃，你好吗？”开始了品牌传播沟通的过程。从战略上来说，就是“从大众印象到显著功效诉求再到深度沟通”的完整的整合传播策略。

　　生活中，每一个人都希望自己一生平安，常常希望得到他人的祝福，此乃人之常情。我们紧紧抓住了人们的渴望意识，借助谐音的效应，将自身产品“斯达舒”的功效、治疗对象，升华为“胃（喂）！你好吗？”的亲情化诉求理念，巧妙地将产品和企业形象诉求融入亲情之中。

　　尽管画面在反复变换，却只有“胃（喂）！你好吗？”这一个相同的声音连续反复出现，3次轻叩消费者的心弦，使目标受众在观赏广告画面的同时，得到亲情化的心理寄托，从而在内心深处产生共鸣，强化了受众的记忆，同时取得整合传播诉求的效果。

　　其实，每一个人都渴望被爱，当我们可以给予别人爱的关怀时，请不要吝啬。

　　画面最后，一位历经沧桑的普通中年男子的一声充满磁性的声音——“胃（喂）！你好吗？斯达舒，关心就在身边，修正药业！”在山野间反复回荡。一声久别重逢的问候，一道温暖心脉的呼唤，一缕牵挂的情怀，充分展示了个性化的人文关怀，诉求清新、凝练、简约、得体，使受众耳目一新，百听不厌，百看不烦。

　　在对自身产品“斯达舒”的诉求中，我们将产品形象诉求“胃（喂）！你好吗？斯达舒”和企业形象诉求“关心就在身边，修正药业”结合为一体，在诉求“斯达舒”产品形象的同时，没有忘记“关心就在身边，修正药业”之企业形象的广泛树立。

　　当然，检验药品优劣的最终评价权，一向是掌握在消费者的手里。“斯达舒”投放市场后，立即获得了消费者的普遍认同和好评。许多人反映，“斯达舒”不论是治疗急慢性胃炎还是治疗胃溃疡，疗效都十分显著。

　　那时候，秦池以标王而闻名全国，但因渠道不畅，许多地方买不到秦池产品，导致假货泛滥，冲击了正常的销售。秦池的悲剧使我认识到了“渠道为王”的重要性。

　　与广告相配合，我们迅速在全国建立了30个省级分公司（省级分公司总经理以下简称“省总”）、350个地级办事处（地级办事处总经理以下简称“地总”），各县设立工作站。当时我们已有7900多位营销员服务于各级渠道，建立了一个覆盖全国的三级市场营销网络。我们同时成立了企划中心，建立了目标管理机制，层层制定切实可行的企划方案。

　　“斯达舒”的销量快速增长，通化的生产车间满负荷生产也依然无法满足市场的需求。总部不断接到断货的告急电话。“斯达舒”真是卖火了！