“君子和而不同”。有人格的君子讲求和谐，但绝不会盲从附和。姚总的人格我是敬佩的，他没有因为我是老总而附和。理念的对错我们姑且不谈，作为朋友，我欣赏他这种坦荡不阿。

　　各地的营销队伍开始缩水。为了巩固阵地，我带着姚总等人离开通化，到各地看望大家，鼓励大家。

　　第一站是北京。北京的销售队伍面对销售困局，一筹莫展。我与他们开会座谈，企图说服他们接受“康威”的销售理念，不依靠广告，靠自身宣传去打开销路。北京的一批年轻人显然不理解我的意图，甚至怀疑来自山沟里的康威药业的经济实力：能不能打得起广告？

　　我知道我与这批虽充满活力、却又急于想要挣大钱的年轻人的分手，已是在所难免了。

　　从北京去武汉，我们一行三人，只买到一张下铺，其余两张都是上铺。我把下铺让给了一位年纪大的人，自己钻上了上铺，谈不上礼贤下士，只是几千年的孝悌文化一直左右着我，骨子里的东西是改变不了的。

　　在武汉的营销会上，与在北京的年轻人一股脑地要广告不同，这里让我看到了希望，很多人支持我的观点，既然要打造自己的营销队伍，就应该这样从一盒一盒药卖起，只要对自己的产品有信心，总会被消费者认同。武汉的销售形势也证明了这一点，当月比上个月的销量就翻了好几倍，不少“老胃病”到药店指名就要“斯达舒”，说明它的疗效确实很好，已经有了“回头客”。只要再干些日子，不愁打不开销路。

　　这种呼声让我感到欣慰，接着我来到了郑州。这里大多是从通化出来的人，有的是“袖珍药厂”的老员工，他们几乎是无条件地相信我。他们觉得，既然修涞贵能把一个小厂做到今天这样的成绩，这个“斯达舒”就一定能打开销售市场。

　　老员工的信任与北京新人们的抱怨，让我想起子夏的一句话：“君子信而后劳其民；未信，则以为厉己也。”君子要先取得别人的信任，然后再让别人为我所用，如果没有取得信任的话，所用之人就会不理解和不认同。老员工之所以能如此支持我，是因为他们与我一同经历了“康威”的化茧成蝶。我们之间的情感岂是一个“信”字了得，而那些北京新人们却不曾见证过这些，让他们信任我、理解我，也许是为难他们了。

　　我在营销队伍中继续“大浪淘沙”。

　　时间，是对每个人最好的考验。３个月过去了，还是没有任何广告支持，一部分人已经熬不住了，纷纷选择了离开，这其中包括姚总。

　　大浪淘沙，方显英雄本色，而能坚持到底的，才是与企业发展同甘共苦的真正勇士，才是我想与之同行的怀德之营销智士。对于离开的人，我只想说随心随缘吧！

　　在创业上，照抄照搬别人的经验，吃别人嚼过的馍，决策上拍脑门，执行上蜻蜓点水，管理上虎头蛇尾，都必将对我们的事业造成不可估量的损失。尤其是在创业团队的建设上，我们不要试图找到最好的人，而是要找到最适合的人。