四、先舍后得，超常规起步
《诗经•大雅》中说：“投我以桃，报之以李。”这是对舍与得非常到位的辩证认识。所谓“投桃”，就是给别人以利益。“报李”，自己也得利益。办企业是要“得”的，要得到利益、得到信誉、得到发展、得到强大。但是“将欲取之，必先予之”，“得”和“舍”是同一事物的两个方面，有“舍”才能有“得”。大舍大得，小舍小得，不舍不得。
１９９５年，那一年国家紧缩银根，经济急速滑坡，卖方市场大于买方市场，许多大型企业纷纷倒闭，下岗工人剧增。残酷的市场状况让厂里许多人失去了信心。
尽管如此，但我认为，只想着眼前困难的人多是不自信的人，自信的人想得更多的是以后的发展。眼前有困难的不止我们一家，就看谁能坚持住，这坚持已不单单关乎我的梦想，更关乎那么多人的生存、那么多工人的信任。为了这个厂，为了让工人们能吃上饭，我决定全力一搏。努力地过好今天，明天才会更美。我那时树立了“生存第一，发展第二”的经营理念。
生产恢复了，可是单靠过去的治疗头疼脑热的老品种过日子，就算卖得出去，也挣不了几个钱，弄不好连本钱都赚不回来，大伙还是得饿肚子。
企业要想有活路，就得要占有一定程度的市场份额。要想占得市场份额，就得靠品牌说话。而打造出知名的品牌，至少要有两个武器：第一个是新产品开发和质量保证，第二个是营销策略。
开发新品种，周期很长，又需要很多资金。当时厂子根本没有这份资金，远水解不了近渴，我们当时最迫切的就是活下来，尽快扭亏为盈。
重新开始生产的医工所制药厂一共有6个品种，都是你有我有他也有的那种普药。经过几次研究，最后一致认定，只有天麻丸可以启动生产。天麻丸是这个小药厂生产多年的老品种，造价很低，工艺也简单，属于销量比较大的“短平快”产品。
通过对市场的调研，成本２元左右的天麻丸，在市场上的价格只卖到１７元到１８元。有人告诉我，现在市场上卖的天麻丸里面都没有天麻，因为天麻太贵了，放了就亏本，低价的天麻丸都是偷工减料做出来的。
我买回一些其他厂生产的天麻丸一化验，果然如此。
我非常气愤，这还是制药吗？这是欺骗，是谋财害命。
想起父母得病时，我到处找药的那份急切心情，那是我一生中最痛苦、最无力的时刻。推己及人，我发誓一生不制假药，我决不违背自己的良心。
母亲常说：“良心不好的人，不能当医生。心术不端的人，不能卖药。”如今母亲一定在天上用期盼的目光看着我。
良心是一个人之所以为人的基本标准，没有了良心的人与禽兽何异？药是用来治病救人的，若是没有了质量来支撑，就是毒药。