利聚以时，德聚以世。万事德为先，做事先做人，品德才是最好的品牌。企业只要生产出消费者需要的货真价实、真正可以治病的药品，就不怕找不到市场！
于是，在全厂职工大会上，我郑重地告诉大家：我们要生产天麻丸，但是不能生产没有天麻的天麻丸，必须真材实料。
工人们听了先是一愣，接着纷纷提出意见。
有人算了一笔账：天麻，市场上有三种价，分别是每公斤70元、80元、110元。“天麻丸”只能卖到１７元到１８元。如果加进80元一公斤的天麻，每盒至少得卖到２５元，那就没人买了。我们加了天麻，要是还卖１７元或１８元的话，就得赔钱。
我明白工人们的心意，他们也不是不想做好药，关键是怕产品价格提不上去，消费者不认同。但我仍坚持我的意见：“我不担心，市场上不是缺钱，而是缺好产品。只要我们的产品质量绝对过硬，就不愁卖不出去，就不愁提不起价钱。”
我果断地进了每公斤110元的天麻。
为了和这些伪劣产品竞争，同时创出自己的品牌，我们坚决保证药品质量，同时运用价格策略占领市场。
经销商看重的是价钱，而老百姓需要的却是疗效。但药品无论如何是要通过渠道（经销商）才能到达患者手中的。为了和同类产品竞争，争取天麻丸的上架机会，我们开始一直以低于市场5分钱的价格供货，就这样天麻丸很快占领了市场，又因为极佳的药效得到了患者的全面认可，医工所的天麻丸很快在广大用户中声名鹊起。
因为思路不同，看问题的角度不同，最终导致解决问题会有截然不同的出路。对领导者来说，他的思路不仅决定着自己一个人的前程，更决定着一个组织的出路和存亡。一旦他认为自己不可能做到，那么他心底便已列出成千上万条做不到的理由。可是只要相信自己确有这种能力，由心底发出坚定的信念，那么这种信念便会发挥意想不到的作用。
我们的第一批货很快销售一空，接着第二批、第三批货相继出库。
在卖到近1000件时，凭借天麻丸货真价实的良好口碑，我们厂所生产的红盒天麻丸开始供不应求。
经销商的车子开始在厂里排起了长队，以前我们的门槛几乎被要债的人踏破，现在是被订货的、等货的人堵得水泄不通，要求发货的订单一份接着一份，工人们每天都忙得陀螺似地高速运转。我觉得提价的时机成熟了。药品和其他商品不一样，消费者看中的是疗效，企业只要生产出消费者需要的货真价实的产品，就不怕找不到市场。要先舍而后得，不舍就没有得。先用低价占领了市场份额，成为市场的领导者，之后自然而然地就有了话语权，就可以调整市场价格，找到利润空间。