3突破障碍:强盗最感谢警察

　　最富有的人拼命保守的秘密

　　最聪明的强盗最感谢警察

　　你说，强盗怕不怕警察？恨不恨警察？是不是希望这个世界上连一个警察也没有？即使有的话也全部死翘翘、死光光？肯定是啦！

　　但是，世界上的事情是很离奇的，比小说更离奇……

　　有一次，一个老强盗带着徒弟去抢劫银行，被警方追捕。两人狂逃，差点儿连裤子都跑掉了。好不容易甩掉了警察，两人上气不接下气，瘫倒在地上。

　　良久，惊魂稍定，徒弟说："师父啊师父，要是这个世界上没有警察，该有多么美好啊！"师父骂道："放屁！要是没有警察，我们还有饭吃吗？！"徒弟大惑不解。师父"语重心长"地说："你只知其一不知其二啊！你想想，如果没有了警察，是不是大家都敢去偷、去抢了？正因为有了这些警察，把那些能人挡住了，我们才有生存空间啊！和他们相比，我们算什么东西？有什么本事啊？我们不就是仅仅凭着一颗贼胆，敢干他们不敢干的事，才混得一口饭吃吗？有了警察，才有我们啊！没有警察，哪里有我们的好日子过啊！"

　　你看成功人士多么风光，但是，你只看到一面，没有看到另外一面，你"只看到贼吃肉，没有看到贼挨打"，没有看到他们为成功所流的汗水、泪水，甚至鲜血！即使，你看到了"贼挨打"，你也只愿意做"只吃肉不挨打的贼"。天下哪里有这样便宜的好事！上面那个老强盗的经验，我们是可以好好借用一下的。只要有一点点勇气、自信，就足够用来突破生理和心理的障碍。

　　最可怕的工作

　　每个人都会害怕一些东西，比如，伟大的发明家爱迪生是怕黑的。黑夜并不可怕，最可怕的是别人的拒绝。世界上有很多人，宁愿忍受贫穷、苦难，甚至宁愿死，也不愿意看人家的脸色，因为他们清高，因为他们害怕被人拒绝！

　　世界上有一个工种，不管就业形势多么严峻，都永远招不满的。知道为什么吗？主要就是因为这份工作遭人拒绝太多，一批又一批的人，迈不过这道坎，一个又一个流失掉了。这工种就是业务员、推销员。太多的人不能面对丢脸、失败！

　　做销售工作的，经常要出去推销，是不是会碰上很多的拒绝呢？甚至看人家的脸色，给人家骂，给人家赶出办公室……拒绝可怕吗？拒绝确实很可怕！可是，没有拒绝更可怕！没有拒绝的世界是不可想像的！

　　被拒绝固然是令人难受的，但是如果没有了拒绝，那不就是什么样的烂人都可以成功了？那还要我们这些能人干什么？那不就是什么样的烂产品都可以卖出去了？那我们还要持续改进产品干什么？还要持续提高客户服务干什么？如果真的是没有了拒绝，这世界可不就是乱了套啦？

　　马明哲说："即使不给我工资，我也一样愿意在保险业工作。我一直说，我是平安的一名推销员，我向国家和政府推销平安的商业运作机制；向世界推销中国的民族保险业；向股东推销平安的管理运作和人才资本；还向每一位平安同仁推销平安远景和平安价值观；向社会推销平安的品牌和文化；向客户推销平安的诚信和保障。"其实世界上每一个人都是做销售工作的：教师把知识销售给学生；总统把政策销售给国民；情人把爱情销售给情人……学生调皮捣蛋，经常拒绝老师的推销；国民经常骂总统，拒绝总统的推销；情人拥抱了别人，拒绝了老情人的推销……

　　作家投稿，也会遭遇到退稿--这也是很痛苦的！你求爱、求婚也会遇到拒绝--这是更痛苦的！拒绝是无法避免的，如果我们下次遭受拒绝，我们是不是可以学一点"厚黑学"，脸皮厚一点，是不是可以说："谢谢你的拒绝，正是你的拒绝，成就了我。"无论多么成功的营销员也都是屡败屡战的。没有人做任何事情永远百分之百成功。迈克·乔丹的投篮命中率也不到５０％--经常被球篮拒绝。全世界最畅销的书《飘》（曾经被３２位出版商退稿）、《心灵鸡汤》等等都屡屡被编辑退稿。想想人家王朔，在成名前退稿都是以麻袋计算的……

　　写出《百年孤独》的加西亚·马尔克斯，在２２岁的时候，完成了第一部小说《枯枝败叶》；手稿送到出版商手里，竟然没有人感兴趣。加西亚·马尔克斯收到了编辑吉列尔莫·德托雷的退稿。这个编辑说："此书毫无价值，但艺术上却有可取之处。"他甚至还忠告作者最好还是从事其他更有价值的工作。后来，站在文学高山之巅的加西亚·马尔克斯说："我非常珍惜随着我的荣誉而来的各种荣耀；但是，我更珍惜从我童年起就经受的种种打击、挫折乃至失败。我至今当然仍然清楚地记得伟大的编辑家吉列尔莫·德托雷先生，是他毫不留情地退回了我的第一部小说……"

　　商品本身并没有长脚，也没有长嘴，因此要靠长着脚和嘴的营销人员把它介绍到顾客中去。无论多么讨人喜欢的销售人员还是有可能遭到拒绝的--拒绝本身就是营销的一部分，否则，人人都可以成为超级营销员了。一个成功的营销员必须做到习惯被拒绝。被顾客拒绝一次，１０个营销员有５个就会从此打住；被拒绝第二次，５个人中又少掉２个；被拒绝第三次，就只剩下一个人会做第四次努力了，如果这个人是你，那么恭喜你，这时您已经没有竞争对手了。

　　你的求职简历可能在你刚转身的时候被丢进垃圾桶，你的名片可能被用来包嚼过的口香糖……即使是情书，也可能被丢在了风里，被当众朗读，被嘲笑，被无视，被丢进垃圾桶，被用做折纸飞机……爱情，是人类生活中最珍贵的东西之一，在这个世界上有数以亿计的爱情在发生，但爱情美好的几率有多高呢？在我们这个地球上，无数的人忍受着与相爱的人离别、与痛恨的人聚首的痛苦，无数的人因爱成恨，无数的人经历失恋、离婚……连爱情美好的几率都并不高，更何况是推销、求职呢！

　　最富有的人拼命保守的秘密

　　人性都是自私的。最富有、最成功的人都往往不愿意别的人像自己那么富有和成功，他们有意无意地为我们的成功设置障碍--心理障碍。别人都是打工者，他这个老板做得才有味道啊！每个人都成功了，他就会觉得没有什么成就感了！

　　当然，也有好人，比如马云。"我自己觉得，算，算不过人家，说，说不过人家，但是我创业成功了--如果马云能够创业成功，我相信８０％的年轻人创业也能成功。"马云特意叮嘱记者，一定要把这些话告诉所有想创业的年轻人。