马克·吐温写了一篇以第一人称叙述的文章：有一次在教堂听牧师演讲。最初，"我"觉得牧师讲得很好，使人感动，准备捐款一大笔。过了１０分钟，牧师还没有讲完，"我"有些不耐烦了，决定只捐一些零钱。又过了１０分钟，牧师还没有讲完，于是"我"决定，１分钱也不捐。等到牧师终于结束了冗长的演讲，开始募捐时，"我"由于太过气愤，不仅未捐钱，还从盘子里偷走了２元。

　　说得太多，不但没有用，还起到了反作用。林语堂早在几十年前就俏皮地说："绅士的讲演，应该像女士的裙子，越短越好！"林肯总统的最著名演讲就很短。讲到要害就可以了，讲得太多令人厌烦，大家走神都走到月球上去了。

　　说服力的秘诀之十一：绅士的讲演，应该像女士的裙子，越短越好！

　　倾听就是最好的说服

　　古人崇尚所谓的"不言之教"，不必说话，自然就拥有领导力、影响力，可以教导、改变别人。所以，孔子连连感叹：天何言哉！天何言哉！

　　对啊，老天爷有什么好说的呢！春天来了，百花开放；冬天到了，万物萧杀……老天爷对我们有什么好说的呢！就像猫对着老鼠，有什么好说的呢？猫是不必跟老鼠谈判的！

　　其实，两种截然相反的东西是可以很好地结合在一个人身上的，比如你可以既沉默又口若悬河，既幽默又严肃，既有"杀人之剑"又有"活人之刀"（禅宗甚至可以"杀活同时"）……我们天生只有一张嘴，却有两个耳朵，说明我们要少说多听。面对讲起话来滔滔不绝的人，我们要用爱心、耐心和体谅来倾听，偶尔通过问合理的问题来诱导他们，使他们自己说服自己，这才是兵不血刃的说服高手。

　　风流不在谈锋胜，袖手无言味最长，我们要擅长"于无声中听惊雷"。天地无言，日月经天，江河纬地，四季轮回，万物生长，天生地成。精金美玉的人品和改天换地的事功，都在"天何言哉"的沉默和沉潜中飞扬起来。

　　说服力的秘诀之十二：说服别人最好的方式是用心倾听。

　　舌尖上的百万雄师

　　好口才是"万人敌"

　　聪明人说，千万不要教鱼游泳、教猫叫春。这当然是人生经验的总结。更聪明的人却说，你完全可以教鱼游泳、教猫叫春。这就是经验和智慧的升华了。为什么说你可以教鱼游泳、教猫叫春？鱼游泳和猫叫春，只不过是它们的本能。你可以在它们的本能之上加上附加价值，你可以让鱼游得更优雅，更有文化，将它的各种游泳姿势进行命名、包装等等，这就是"文化营销"了。至于你怎样说服鱼和猫都来听你安排，就要靠说服力了。

　　世界上每个人都需要说服别人：学生写一篇作文出来，能让老师给他高分，就是说服了老师；员工写一篇报告出来，能让老板批准执行，就是说服了老板；公司推出"杀伤力"很强的广告，让顾客觉得自己如果不买这种产品的话，那么人生真是毫无意义--这就是说服力！女人精心打扮，在舞会上让所有男人都觉得她艳光四射--这就是超级说服力！有时候，说服别人根本就不用动嘴。《水浒传》里的宋江，天天拿出大把大把的银子来送给大家使用，于是，江湖上所有好汉都对他心服口服，见到这个"及时雨"都马上拜倒在地。金钱拥有的说服力，能使鬼神推磨，何况是我们这些血肉身躯的凡人！在日常的生活中，金钱拥有最了不起的说服力。

　　好口才，好命运。开始起步的时候，我们需要三种资源：一个好的创意；将创意变成现实的决心；人脉。我们所需要的每一项资源，此时此刻某处的某人都拥有。关键是，我们怎样才能找到他们，并说服他们为我们提供这些资源？这就要靠超级说服力了。

　　一言可以兴国，一言可以丧邦。"三寸不烂之舌"是中国古代知识分子（或者说"游士"）获取功名的工具，是"下人之城，倾人之国"的强大武器。"三寸之舌，强于百万之师"，鲁仲连、周恩来的好口才的威力就等于千军万马。苏秦、张仪的口才了得，片语重于九鼎。苏秦身配六国相印，都是好口才挣来的。孔子的学生子贡口才了得，在外交上有很大的成就。孔明仅仅凭"三寸不烂之舌"，舌战群儒，就取得了联吴抗曹的外交胜利。

　　马丁·路德·金能使成千上万的人为他的演讲着迷。美国人是靠着机智幽默的好口才来做总统的。希特勒说："我知道，一个人通过演讲获得的支持要比通过书面文章大得多。地球上每次伟大的运动都是伟大的演讲者造就的，而不是伟大的作家领导的。"

　　改朝换代的文字

　　好笔才、文才也是"万人敌"。

　　在袁世凯搞帝制复辟的时候，大才子梁启超写了《异哉，所谓国体问题者》的文章，大反袁世凯。历史学家唐德刚说："他那篇'异哉'的文章，当时便风靡全国，洪宪王朝后来的彻底毁灭，'异哉'要有一半的功劳。文人的笔威力是巨大的啊！梁启超固然能把候补皇帝骂得灰溜溜，但是要强迫洪宪皇帝退位，那还有赖于他的得意门生蔡锷将军的枪杆子。"

　　毛泽东既有笔杆子，又有枪杆子，更是不得了！毛泽东在参加重庆谈判的时候，一首《沁园春·雪》就征服了中国人心，尽得民心士气。"数风流人物，还看今朝。"这就是中国人心目中崇拜的打天下的英雄气质。那个只会拜基督的蒋委员长，还有那个自称是"上帝的儿子"的洪秀全，注定是不适合国情民意的。在解放军战胜国民党军队之前，毛泽东已经用诗词战胜了老蒋。至于解放后的"雄文四卷"，那是安天下的基石。

　　表达能力训练要包括文字能力训练和口才训练。我老爸早就忠告我，要争取"口笔双利"。像李敖这样，刀笔和口才都那么了得，这样才能口诛笔伐，只有他欺负别人，别人都没有办法欺负他。谁要是口才和笔才都一流，中文和英文都一流，注定是无敌于天下的。

　　改变历史的小说

　　《三国演义》改变中国历史？抄一段金庸巨著《鹿鼎记》：

　　"中国立国数千年，争夺帝皇权位、造反斫杀，经验之丰，举世无与伦比。韦小宝所知者只是民间流传的一些皮毛，却已足以扬威异域，居然助人谋朝篡位，安邦定国。其实此事说来亦不稀奇，满清开国将帅粗鄙无学，行军打仗的种种谋略，主要从一部《三国演义》小说中得来。当年清太宗使反间计，骗得崇祯皇帝自毁长城，杀了大将袁崇焕，就是抄袭《三国演义》中周瑜使计、令曹操斩了自己水军都督的故事。实则周瑜骗得曹操杀水军都督，历史上并无其事，乃是出于小说家杜撰，不料小说家言，后来竟尔成为事实，关涉到中国数百年气运，世事之奇，那更胜于小说了。满人入关后开疆拓土，使中国版图几为明朝之三倍，远胜于汉唐全盛之时，余荫直至今日，小说、戏剧、说书之功，亦殊不可没。"