做人做事要双赢

１９９６－１９９８年于比利时鲁汶大学学习获得ＭＢＡ学位．２０００年在北京注册成立光之翼互动咨询公司致力于帮助中国企业规划电子商务策略发展企业网站和企业内部管理系统等。

ＭＢＡ毕业后沈婷去了比利时当地一家网站做市场营销总监。工作了一年之后，沈婷发觉在那间公司发展空间上十分受限制。为了获得更大的发展，沈婷两年前回国。

回国后，她在奥美互动工作８个月。在那里，她同一群资深的专业人员磨练了在互联网市场里作业的方式而国外的求学经历使她学会了看问题的方式。这是她人生中两个重要的收获。

沈婷当初本没有决定在国内创业，只是想看看环境。然而国内的环境的却吸引了她，尤其是中关村，为回国创业人员提供了一个很好的发展平台。在这里，办事效率和方式与国际接轨是沈婷意料之外的。２０００年，她创办了光之翼互动咨询公司。专门帮企业规划电子商务策略发展企业网站和企业内部管理系统等。

公司成立之初，只有两个人。他们租了一间超市楼上没有窗户的小屋。作为女性，创业时遇到的难处可能会比男性更明显一些。在“对外”过程中，有的客户一开始会不太认同一个女孩子谈大型项目。客户会问一些诸如公司规模、总经理为什么是女孩子一类的问题。当时会有哭笑不得的感觉，但合作过程中客户就会以一种对专业服务公司的咨询人员的态度来合作。“不必在意客户最初的态度”，沈婷说：“重要的是你是否能够给客户带来价值，客户对你的态度是你的价值的折射。”

在沈婷看来，女性天生更感性、更偏执、不计后果。创业之初的一件事让沈婷终身难忘：经朋友介绍，她接手了公司成立的第一个项目。“可能就是女性更感性，第一个项目来了之后，我们特别的兴奋。加上又是朋友介绍的，我们很信任这个客户。”沈婷没有和对方签定任何书面的协议。全年最热的两个月，他们在没有窗户的小屋里“奋斗”出了整个项目。然而最后却被告之，客户没有拿到投资！３５万的项目，沈婷最终才得到了３．５万。事后，她大病一场，但也让她明白了一个游戏规则：商业就是商业，原则就是原则。

沈婷的公司是没有投资的，完全靠收入来支持良性成长。在沈婷看来，许多行业，尤其是知识产业，重点绝对不在投资，而在于人。一群专业的、对自己对客户负责的人，才是知识行业竞争力的来源。她设立了买书基金定期买书给员工充电，帮助他们知识更新；其次，公司应该是一个家的氛围，大家可以“没上没下”的打成一片。

他们的工作采用灵活时间制，不受上班时间限制。沈婷认为，知识员工需要的是宽松、愉悦的环境。投资、高薪并不一定能留住好的人才，而关键是员工是不是被充分激励。沈婷认为不完全依靠投资有两个好处：公司有自主权，因为没有人比他们自已更清楚该给客户提供什么样的服务；同时公司里优秀的人有决策权保证公司定位的准确性。这种不依赖投资方的工作方式更有利于知识型公司的发展。他们期望的是，多年之后再回头看光之翼，在做人做事方面是双赢。

沈婷说，她的背后有许多双手的支持。她前进的每一步同自己的家人、朋友、合作伙伴的支持密不可分。至于未来的路上会有多少难处，她说无法估计，但是本着做事做人双赢的态度，沈婷相信自己和公司都会有美好的未来。