谈判中易犯的16种错误

争吵代替说服

短期策略对待长期关系

对人不对事

进入谈判却没特定目标和底线

逐步退让到底线却又沾沾自喜

让步却没有要求对方回报

让步太容易太快

没找出对方的需求

接受对方第一次的开价

自以为对方知道你的弱点

太严肃看待期限

为了赶快解决问题而创下恶例

从最难的问题切入谈判

接受对方提出“不要就拉倒”的恐吓

把话说死了

未理清方法与目标之不同