“是故圣人一守司其门户:审察其所先后,度权,量能,校其技巧,短长。夫贤不肖,智愚,勇怯,仁义有差,乃可捭,乃可阖。”“捭之者,料其情也;阖之者,结其诚也。”“无为以牧之。”就是说:领导者为了救亡图存,除了对自己严格要求外,就必需按照先后的顺序,对周围的人
们进行考察,测试他的智慧谋略,考验他的办事才干,再比较他的技术工艺,品行的优点和缺点。然后,把他们分类,谁是贤者,谁是不肖。谁是智者,谁是愚昧。谁有勇敢,谁是懦弱。谁的情感道德观念如何?按情况的需要,使他们成为自己的肱股,各尽其力,共同完成使命。捭是尽量广泛收集所有的情报资料;阖是作出最可靠的结论。领导者作这些重要的选择,必需“无为以牧之”。就是必需尽量客观,不要感情化、情绪化,不要把自我掺和进去,同时不能急躁。“无为”不是无所作为,而是使成绩最显著、最不阻碍效果的作为。这个“无为”并不容易做到,需要耐心,需要时间,更需要勇气,像“牧羊人”那样的小心谨慎,保护好自己的羊群。“无为以牧之”,这句话意味无穷,读《鬼谷子》的人,
应该好好地玩味,千万不可等闲视之!这是上面的(5)。上面的(6)是要求:领导者必需特别具有说服别人的技巧和能力。
“与阳言者,依崇高;与阴言者,依卑小。以下求小;以高求大。由此言之,无所不出,无所不入,无所不可。可以说人,可以说家,可以说国,可以说天下。”就是说:和在上位想开展奋发的人说话,要谈远大的计划;和在下位蝇营苟苟的人说话,要谈隐私下的小事。用卑下来笼络小人物;用高姿态来结交大人物。用这种方法来进行说服,就可以出入于任何地方,也没有人不可说服。可以用来说服人,可以用来说服家,可以用来说服国,更可以用来说服天下。《鬼谷子》辞说的原理原则、技术方法是《鬼谷子》的技术重点,绝对不止“依崇高”、“依卑小”这一
点点。后面我们要用专章来详细讨论。为什么《鬼谷子》这么重视“辞说”?因为他认为领导者之所以能成人所不能成之功,端赖“辞说”技
巧。如果不能把自己的理念充分与人沟通,必定是寸步难行。鬼谷先生给学生的毕业考试,就是要实地考验他们的辞说能力。苏秦、张仪能在坑内,把先生说得“泪下沾襟”,居然能把先生感动成这个样子,这是何等的功力!难怪他们有一天,取相印如探囊取物。我想:当年孔子、孟子如果肯屈己,真的不耻下问,与鬼谷先生先沟通一下,恐怕就不会那么潦倒一生!“上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵。”(《孙子· 谋攻篇第三》者的最上策,是打一场“谋略计划”的仗。其次的办法,是打一场“外交”的仗。以上都是所谓:不战而屈人之兵。再其次,不得已时才是短兵相接,攻城是孙子认为的下下之策了。再好的谋略计划,不能说得人家彻底理解,也不能算好,更不得施行。不能说又怎能办得好外交,外交全凭三寸不烂之舌。领导者为了保国卫家,救亡图存,伐谋、伐交,绝对是不可少的。如果有人主张:木讷。简直不可思议。不要说做个保国卫家、救亡图存的领导者,就是自己找个职业谋生,恐怕都不容易。辞说原理是《鬼谷子》的一个很重的重点。将来还要详细讨论。“见变化之朕焉,而守司其门户。”这里的“变化”的意义是不可忽略的。整个宇宙是周行不殆、流动不居的。世间的人、事、物都是动态
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