★ 市场定位
石家庄周边18个县市：晋州、藁城、辛集、正定、鹿泉、栾城、赵县、高邑、元氏、赞皇、平山、新乐、行唐、灵寿、井陉矿区、井陉、无极、深泽。
选择其中需求最大、购买力最强、羽绒服普及率最底的3～5个县（市）进行重点推广，其他作为战略市场，做次要推广。在所选择的3～5个县（市）中再选择重点乡、村作为重点推广，其余市场只在县城做推广活动。资金分配按照2∶8原则分配（即20%的重点市场占用推广资金的80%，其余80%的市场占用20%的推广资金）。
★ 概念定位（根据市场特点选择性诉求）
√ 产品机理概念——暖暖和和过一冬！
√ 利益概念——实在温暖，仅卖×××元！
√ 精神概念——这个冬天不太冷！
√ 承诺概念——冬天里的一把火！
√ 促销概念——便宜过冬，何乐不为？！
√ 总诉概念——这个冬天不太冷！
★ 主题诉求定位（根据市场特点选择性诉求）
√ 独特销售主张——便宜过冬，何乐不为？！
√ 品牌个性主张——冬天里的一把火！
√ 品牌形象诉求——这个冬天不太冷！
√ 品牌亲切诉求——暖暖和和过一冬！
√ 服务方便性诉求——今年冬天，温暖到家！
√ 品牌世界——火、团圆的家庭
五、诉求表现策略
（1）系列诉求，层层推进，强化沟通传播，建立强烈印象。
（2）诉求形式：
√ 正面诉求（例：这个冬天不太冷！）
√ 压迫式诉求（例：没有羽绒服的冬天……）
√ 黑色幽默诉求（例：这样会“着火”！）
六、媒体策略
（1）媒体重组，迎合农村消费者的媒体接触习惯，主要采用墙体广告和DM单张作为主要宣传工具，其次配合“送温暖到农村”等公益性演出活动、海报、现场广告牌等。
（2）以报刊媒体做层层推进的密集诉求，建立强烈印象。报刊媒体选择要迎合农村消费者的媒体接触习惯，如《河北广播电视报》、《燕赵晚报》等。
（3）报刊媒体发布软文、硬性广告兼施，穿插事件新闻，主要选择休闲、娱乐、运动版。版面安排需保证唯一性、排他性。软文则完全以亲人、朋友的口吻出现。
七、相关事件行销
1学生开学、教师节（9月10日）
第一步：9月7日、8日在报刊媒体上刊登悬念广告——“寻觅有缘人！”。
第二步：9月9日在报刊媒体上刊登广告——有缘人，分文不取！——×××羽绒服，缘系灵魂工程师！
第三步：9月10日在报刊媒体上刊登广告——莘莘学子跃龙门，谆谆教诲系心棱。寒窗苦读谁人伴？今日××××念师恩。
第四步：9月10日在所选择的主要市场中选择2～3个规模较大的学校（最好是高中或大中专院校），利用学校为教师评优之机，为优秀教师赠送羽绒服。（邀请新闻媒体参加）
第五步：9月11日之后，新闻陆续在石家庄主要媒体刊登，同时“××××”羽绒服形象、促销广告陆续刊登。
2终端促销——××××反季狂中狂！（9月中旬～10月中旬）
针对销售终端执行本促销活动。