（14）羽绒服各国普及率（略）。
（15）全国羽绒服厂家（大、中型）数量：3000多家。
（16）羽绒服市场基本上由国内品牌垄断，每件价格在200～600元左右，东北和华北地区是羽绒服厂家的主要市场。波司登、雪驰、杰奥在华北地区销售额名列前三甲。2005年冬国内羽绒服的流行变化受到国际流行风尚的强烈影响，从国际防寒服的流行趋势看，在环保的大前提下，设计更趋向于自然。
二、SWOT分析
★ 强势
（1）“××××”这一品牌名称人情味浓厚，易于联想，易于推广。
（2）“××××”羽绒服的生产厂家地处华北境内，相对于江苏等名牌羽绒服而言，在推广过程中的流通环节可以缩减，从而价格上有优势。
（3）市场定位明确（主攻农村市场）。
（4）相对于知名品牌，对市场熟悉度大，容易控制目标市场。
★ 弱势
（1）企业文化底蕴薄弱，知名度低，推广工作将从头做起，耗费资金量大。
（2）相对于知名品牌，销售通路不十分完善。
（3）推广干扰度大，广告到达率与有效程度不成正比。
★ 机会
（1）秋冬季节节日较多，可大力利用事件行销，培养品牌亲和力。
（2）所定位的农村市场有机会点，发展潜力大，可先入为主。
（3）农村市场的媒介接触习惯较城市的千人成本低廉，投入可相对节省。
★ 威胁
（1）由于河北市场的市区市场块已经趋于准饱和状态，本年度，一些新加入的知名品牌极有可能进军农村市场，从而形成冲突。
（2）假如若干农村市场选择失误，极有可能因为购买力跟不上而导致传播浪费。
（3）宣传与厂家产量失衡，容易导致局部市场饥饿，而被其他品牌乘虚而入。
三、企划总体思路
1市场营销战略
整体采用游击战术（知名品牌的市场重点放在城市，而我们则游击各农村市场，争取不与大品牌、厂家发生正面冲突）。
针对以上SWOT分析，做到优劣互补。攻占市场采用“逐个攻破”的策略，不盲目地全线铺开，一来保持产销平衡，二来可根据竞争对手情况做到有的放矢。即把目标市场设定为一个整体，再按照区域及该区域购买力划分出若干个细分市场，选取20%的主要细分市场作为主攻市场，争取利用这20%的主要市场为企业带来80%的利润（利用这20%的市场销售完成80%以上的库存），再将其他80%的细分市场作为战略市场，不作为主攻对象，目标只是利用该80%的市场赢取20%的利润或销售20%左右的库存。
2市场营销战术
（1）针对后半年的一些主要节日（如9月学生开学、教师节、重阳节、圣诞节、元旦、春节、情人节等），大力利用事件行销，吸引社会及大众媒体的注意，引起新闻传播，从而培养出品牌亲和力。可利用此公益性质的公关活动避开首轮羽绒服大战——广告战，即采用侧翼竞争。
（2）针对目标市场，走厂家直销的路子，一来可以迎合今年众多知名品牌厂家直销的路子；二来节省销售通路中的一些流通环节，把该部分的资金让出来给消费者，以迎合本年度即将打响的次轮羽绒服大战——价格战。推广时间选择及时，有可能成为揭开年度羽绒服价格战的第一品牌，届时可利用新闻媒体大肆宣扬——“小品牌，大举措”，从而吸引眼球，进一步扩大品牌知名度，与A部分的事件行销相辅相成，从而提升品牌美誉度。厂家直销过程中硬性广告粉墨登场，各类“送温暖到农村”的活动在主要的目标市场全面开花，且配合价格促销，以此造成众人排队争购“××××”羽绒服的情景。活动期间，邀请新闻媒体关注，以造成二次新闻传播。
（3）公益性公关活动与促销活动双管齐下，且相互配合，以年度销售收位，目标为销售完毕全部库存，并升华品牌美誉度，为下一年销售打下基础。具体做法为以旧换新，并不一定用旧羽绒服来换买新羽绒服，也可用老式棉衣、棉裤或棉被等相关过冬用品换买羽绒服。厂家所得陈旧的过冬用品一律用来捐助灾区或贫困山区。再次邀请新闻媒体及其他相关部门关注及支持，以造成三次新闻传播。