很多人在买冰激凌或矿泉水时都会讲价，但是买房子一般不会讲价，更不会精确到几十块钱。正因为如此，精确的数字会让人感觉你是经过仔细思考的，也会建立你的可信度。所以，在谈判中如果你能够让数字更精确，那么你的可信度就会更高。

　　6.修正小细节

　　在谈判中，许多人都很关注谈判进程、谈判结局等大问题，往往忽视自身是否有疏忽大意、表现不到位的地方。他们认为那些芝麻小事何足挂齿？但是，正是这些小细节不经意透露出了你的修养、人品。所以，如果不注意这些，很可能会损害你的形象。而修正小细节会让你更加可信，哪怕是做一个无关紧要小细节的修正，也会迅速增长你的可信度。

　　当我们为海尔骄傲的时候，你可曾知道，这个管理出效益的企业，当年就是靠张瑞敏从“不准在车间随地大小便”这样的细节入手，制定了措施，创造了效益，才打造出了中国的骄傲。

　　多年之前，当张瑞敏被调到一个偏僻的集体企业时，他看到了一副几乎不敢相信的景象：几乎一半人想调走,满车间臭气熏天。他到任后首先制定了13条管理制度,其中一条就是不准在车间随地大小便。

　　我们读到这里可能会在忍不住要笑的同时又感到不可思议，但在当时的国企中，在大而空旷的车间随地大小便是不足为奇的。张瑞敏从这里看出了工人的懒散、随便，所以他要从细节入手，强化他们的行为。也正是从这里，工人们看到了张瑞敏的决心和魄力。

　　在天津的王朝葡萄酒厂，细节方面的管理也表现得很到位。法国人有一个严格的规定：不准在车间吐痰。这项规定当时中国工人很不理解，但法国人认为生产食品的行业就应该讲究卫生、处处严格要求。

　　同样一个想招商引资的企业，在大事都谈妥后，宴请宾客的酒店里，该厂长一口痰吐在走廊上。就是这口痰让本已谈妥的招商引资告吹。外方认为如此素质的人怎能领导好工人、管理好工厂、打造出企业的良好形象？

　　所以说细节无小事，只有细节做到位，大事才可能做到位。

　　在谈判的过程中你也可以利用一些方式，修正自己一些小的细节，从而提高自己在对方心目中的认可度。如：我想一想，应该是前天下午两点，更确切的应该是前天下午两点零六分。或者当对方休息时，你告诉他：你的房间有点潮，我帮你找服务员调换一下吧。当你这样一说的时候就会增加你的可信度，让对方感到在细节上都这么认真的人长期合作肯定靠得住。

　　7.让对方相信你无利可图

　　如果对方认为你有利可图，你的说服力就会下降。如果你没有好处，你的说服力会上升。

　　假如你是做销售的，如果你说我在销售产品，不一定有人买你的东西；如果你说我帮助你参谋一下，看看你家是否需要这种商品。那么，肯定是帮助别人的对客户的说服力高，因为人们觉得你就是在为他服务的。所以，如果你是卖方，在销售产品时一定要告诉对方你是不拿提成的，是拿奖金的。人们从心理上感觉到你没有占他们的好处，是公司在奖励你。

　　所以，别忘记把自己从现场摘出来。比如你可以说：其实这件事成与不成对我没有影响，学完之后对你会有很多帮助而对我的好处是有限的，我只是想帮助你等。总之，让对方相信你无利可图的时候，你的说服力就会增加。

　　8.低调讲你的好处

　　如果你一味强调说你没有一点好处，别人多半会不相信。所以，在讲到自己的好处时一定要低调，不要显得兴高采烈，那样才会建立你的可信度。相反，如果你太强调自己的好处，你的说服力至少会下降80%。

　　比如：当检察官和罪犯辩论时，检察官说：“我们检察官的权利应该增加”，很显然，这样的说服力并不高。可是当罪犯说“检察官的权利确实需要增加”时，那么，人们就会考虑罪犯所说的话。

　　为什么罪犯说的话反而说服力高？因为人们知道如果增加检察官的权利，对罪犯是一点好处都没有的，所以，如果检察官自己提出来，显示不出法律的人性化和平等性。人们只能认为检察官这样说只会对他自己有好处，当然他的说服力会下降。但是如果检察官主动说“检察官的权利要下降”，这个时候检察官的说服力会上升，大家就会相信检察官的权利下降对罪犯是有好处的。

　　所以，我们要记住在谈判的进程中，即便自己处于强势地位时，也要低调强调自己的好处。

　　9.别人难以相信的事不要多说

　　对方不可能相信的话你要适当调整，不要说出他不太可能相信的事情。

　　有个孩子参加完高考，出去碰到同学，这位同学问他考得怎么样？他说题太难了，全国重点是没希望了，我最多上个省重点。那个同学点点头走了。

　　没走几步又碰到另外一个同学也关心地问他今天考得怎么样。他说今年的题好像简单了一些，幸运的话，我可能会上全国重点呢。

　　一直走在他身边的父亲奇怪了，忍不住问他：你到底考得怎样？怎么不到半个小时你居然有两种说法呢？

　　儿子回答说第一位同学学习不好，我说能考上全国重点打死他都不信，所以我说题很难，这样他就会很满意。而第二位学习是全省出类拔萃的，他认为题目简单得不得了，我考不上全国重点的话那就证明我太无能了。

　　所以，你要把对方不太可能相信的事情适当调整以后再说出来。

　　有位老人正静静地坐在一个小镇郊外的马路边，这时一位小伙子开着车过来并向老人问道：“老先生，我正在寻找新的居住地。请问这个城镇叫什么名字?住在这里的人属于哪类人?”

　　老人抬头看了一眼小伙子，回答说：“你能告诉我，你原来居住的那个小镇上的人是什么样的吗?”

　　小伙子回答：“嗨，别提了！他们都是一些愚昧无知、自私自利的人。住在那里简直无法忍受！”

　　听了这话后，老人说：“年轻人，恐怕你又要失望了，这个镇上的人和他们完全一样。”小伙子马上掉头离开了。

　　过了一会儿，又有一位陌生人来租赁房屋，老人向他提出了同样的问题。

　　陌生人回答：“哦！住在那里的人非常友好，非常善良，我和家人在那里度过了一段美好的时光。可是，我因为工作变动不得不离开那里，真希望能找到一个那样好的小镇。”

　　老人说：“你很幸运，年轻人，这里的人和你们那里完全一样，你将会喜欢他们，他们也会喜欢你的。”

　　为什么老人会对两个人说出不同的话呢？很显然，对于第一个人来说，他自己戴着有色眼镜看人，那种心理障碍影响了他，是难以跨越的。所以，老人即使说这里的人好他也不会相信。而对第二个人来说，总以热情、友好的态度看待周围的人和事，即便生活有不美好的地方，他也不会抱怨。所以，老人对他说出了与第一个人不一样的话。

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