在工作中，我们还常常会遇到这样的情况：许多人才华横溢，但却缺乏能够表达自己想法的谈判技巧，从而使他们的创意束之高阁，自己的价值也无法得到体现。

　　比如：你是一个能力很强的职员，想让老板增加薪水。那么，怎样才能达到目的呢？你可以通过谈判，影响老板的思想和行为。在与老板的沟通中，你需要重点指出你的业绩为公司带来的效益，你的理念符合公司长远发展的需要，你的能力能够解决公司面临的那些迫切问题。在老板认可这一切时，你要不失时机地提出自己还需要自我提升，希望公司能在培训费用上给予支持。这样，你加薪的要求老板才会考虑。总之，要充分表达自己的需求，否则对方又怎能知道满足你哪些方面呢？

　　一个朋友约我星期天去他家吃饭，我很高兴。因为他家有对双胞胎儿子很可爱，于是我提前赴约。

　　可是，推开房门令我大吃一惊的是：他的大儿子满脸怒气地站着，小儿子可怜巴巴地靠着墙角，眼里还含着泪水。我上去抱住他，问：“怎么了，哥哥欺负你了？”“不！是爸爸。”小儿子还没回答，大儿子抢先回答了。这实在令我不明白了。

　　“乱弹琴！”朋友抱怨道：“冰箱里就一个橘子了，他们都争着要。我给他们分成两半，你猜怎么着？老大把弟弟的也抢过去了，非要重新分配。”

　　我急忙拿出自己带来的橘子给了老二。“叔叔，不用了，其实我只要哥哥剥下的橘子皮就可以了，等妈妈回来，给她泡水喝。”老二解释说。

　　原来如此。朋友苦笑着说：“我太主观了。”显然，哥哥和弟弟本可以通过谈判自己解决这个问题，因为没有表达出各自的需求，才会让爸爸误解。

　　谈判必然体现双方的利益，只有在双方都妥协或合作的情况下才能进行。单方面的给予或接受都不是谈判，哪怕是自愿的。所以，如果谈判的结果得不到双方认可，谈判将毫无效果。

　　成功的谈判需要掌握一定的方法。掌握正确的谈判方法才能让自己得到应有的利益。

　　三、谈判是赚钱最快速的方式

　　对企业来说，提起赚钱，许多人会以为只有销售产品获利这一条途径，殊不知，那只是一种司空见惯的人们比较容易接受的赚钱的形式。其实，谈判也是赚钱的方式，这是由商务谈判的特征所决定的。商务谈判首先是以经济利益为谈判目的；其次是以经济利益作为谈判的主要评价指标；再者是以价格为谈判的核心。所以说，和生产经营比起来，谈判也是快速打开财富之门的金钥匙。下面这个案例会让你体会到谈判赚钱的快速。

　　1902年，美国杜邦公司的第四任总裁突然逝世，本已矛盾重重的家族内一片混乱。各股东纷纷要求卖掉公司，将自己所持的股份变成现钱。

　　杜邦家族的第五代掌门人阿尔弗莱德坚决反对。但他势单力薄，于是急忙向远在异乡的堂兄求救。

　　股东大会到了最后表决时刻，阿尔弗莱德决定和众股东谈判摊牌。他站起来表态：“诸位，我想和大家协商一下，你们不必卖掉股份，在如今经济不景气的情况下，即便拥有现金，也会很快贬值。所以，为了重振杜邦的辉煌，我决定我一个人买下公司。”

　　众股东听完全部哄堂大笑。他们纷纷指责阿尔弗莱德：“你买？用什么？华尔街吗？”“银行也未必拿得出那么多钱啊？”

　　在当时经济不景气的情况下，银行连储蓄都兑现不了，股东的担心是必然的。

　　但阿尔弗莱德告诉股东们：“我可以和诸位立下借据，和银行利息一样，年底分红。”

　　股东们吵嚷得更厉害了：“你的股份还没有我们的多，如何保证？”

　　阿尔弗莱德告诉他们：“以公司所有资产抵押。”

　　“但是，谁经营管理呢？如何保证分红？”

　　“我们！”阿尔弗莱德的另两位堂兄应声站起来。原来是才华出众而又在公司遭排挤离开的皮埃尔和科里。这时，股东们都沉默了，他们都在思考着。

　　阿尔弗莱德趁机鼓动众股东说：“我们的资产最低估价是1200万美元，我买下后愿意再加800万美元。”

　　真是天上掉馅饼的好事。想到不用再投资便可以拥有新公司的股份，而且以后还可以在公司分红，股东们如鸡啄米一样纷纷同意阿尔弗莱德的决议。

　　只用了不到半小时，阿尔弗莱德就一分不花地买下了价值1200万美元的杜邦公司，而且，经过重新核对账目，公司资产将近2000万美元，即便马上变卖，也净得800万美元。三兄弟不但保住了杜邦品牌，而且还成立了新的杜邦公司，财富的大门就这样被他们快速打开了。

　　通过谈判所得到的每一分钱都是不用流水线作业就产生的额外收入，而且没有生产、运输、库存、退货的时间成本；通过谈判，你很可能只用1小时甚至1分钟就能解决棘手的难题，这难道不是最快的赚钱方式吗？特别是在目前我国经济发展的转型期，在企业的改制、兼并、破产中，职工安置、产权分离、剥离不良资产等诸多问题都离不开谈判。通过谈判使资产重新组合能迅速扩大企业规模，给企业发展增强动力，企业收益便可能提高数倍。因此，谁又能说：谈判不能创造利润？谁又能否认谈判不是最快的赚钱方式呢？

　　特别是在赚钱越来越难的今天，许多行业一笔生意的利润可能只有百分之几，这意味着即便做超过10万元的生意，所得的利润也只有几千元。而公司的销售人员需要花多大的代价才能争取到一笔10万元的订单；车间工人需要付出多少劳动才能生产出价值10万元的产品。可是通过谈判，也许几小时或几分钟就能为公司赚取可观的利润。所以，许多企业都把谈判作为快速赚钱的方式。

　　松下幸之助创业之初，产品销售不畅，为此，他拜访了各地的代理商，希望他们能支持自己。

　　在代理商聚会上，他说出了自己的想法：“公司发展到今天，得力于诸位的支持。在此，拜托各位：希望大家能用一流的价格买下我公司生产的产品。”

　　代理商们一听，顿时像炸了马蜂窝。天下有这样做生意的人吗？自己都认为是二流的产品，却让别人掏一流的钱买。傻子才干呢？

　　松下当然理解代理商们的想法，接着说：“诸位都知道，现在全国只有一家生产一流灯泡的公司，那么，即便它是天价，你也得买。”

　　代理商们纷纷点头：“是啊！有什么办法呢？其他厂家生产不出一流的灯泡啊！”

　　松下接着解释说：“本公司就是因为资金不足，虽然一流产品试制成功，却无法投入生产啊！”

　　看到这番话引起了代理商们的兴趣，松下不失时机地说道：“这次拜访诸位，就是希望各位能以一流产品的价格暂且买下我们的二流产品。那样，一家垄断的局面就会被打破，价格自然也会降低。那时，我一定好好答谢各位。”

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