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变成天才(7)
“霆远,你的话我真是感同身受。现在,只有你能帮我啊!我们联手,来为台湾人的荣誉而战?”梁凯恩说着向陈霆远伸出了手,陈霆远也不自觉地将手搭在凯恩的手上。于是,第一次合作就这样开始了! 陈霆远没让凯恩失望,由于他策划的几个绝妙又可行的行销点子,一个半月后,乔•吉拉德的演讲票最后竟然共卖出了3145张!这在连续7年没办过超1500人的演讲会议的台湾培训界,简直是爆炸性的突破! 第一次合作以“大获全胜”画上了圆满的句号。陈霆远觉得这次帮忙也对得起朋友了,他打算离开,继续去筹划自己的生意。但这样的人才,梁凯恩哪里肯放他走?那天,梁凯恩又与陈霆远进行了一次长谈。 “霆远,我知道你快过生日了,我要送你一份特别的生日礼物。”梁凯恩神秘地说。 “哦?真的!那会是什么礼物?” “我要送你去听世界行销之神亚布拉罕的课。” “真的?亚布拉罕的课,好几万人民币一张的票呃!”陈霆远很是惊讶。 “霆远,你知道吗,”梁凯恩身体前倾,望着陈霆远的眼睛,说,“行销,是你的天才呢!你真的很会行销,你的每一个点子都那么绝,都那么有价值。如果你再能去领受亚布拉罕的真经,那你就可以变成‘亚洲的行销之神’了!” “真的吗?我真的有这样的天分吗?”当时,陈霆远很有些激动,梁凯恩的这段话给他的震惊太大了。活了几十年了,从来没有人这么深刻地认识到他的天才,包括他自己。以前,只知道要成功,要创业,每次遇到事也会出自本能地想一些点子,但,却从来没想过这就是自己的天才!经凯恩这样一提醒,霆远仿佛第一次真正的认识了自己,找到了那个隐藏在繁忙工作中的本我,原来那个自己竟是一个潜在的“亚洲行销之神”! 陈霆远再次听了梁凯恩的话,留了下来。为了感谢凯恩送给他的这份特殊的生日礼物,陈霆远全力协助凯恩一起推广8月份的亚布拉罕的训练课。结果,又一次获得成功,再一次刷新了台湾培训业的纪录。 在陈霆远从世界行销之神亚布拉罕手中接过行销高级研修毕业证书的时候,他仿佛觉得自己真的已经成为了“亚洲的行销之神”! 从此,陈霆远再也没有提起过要离开凯恩自己创业的事情,他以超越极限策略长的身份成了梁凯恩身边那个能“运筹帷幄之中,决胜千里之外”的“张良”。 插曲:梁凯恩与“巾帼战将”林佳烨 林佳烨,是梁凯恩5人核心团队中唯一的女性,也是跟随梁凯恩最久的人。在将近10年的时间里,她跟随梁凯恩走南闯北,帮他打下了新加坡市场、香港市场、上海市场。天生丽质、气质不凡的林佳烨,就像是那个马背上英姿飒爽的穆桂英。 “我觉得自己就是上帝专门派过来支持凯恩的!” 这是采访时,林佳烨对笔者说的第一句话。 “而他,也是上帝特别赐给我的帮助我实现梦想的贵人!”她又补充道。 认识梁凯恩之前,林佳烨是一家健康中心业务专员,销售一种高尚健康卡,有着不算高也不算低的收入,有一个做公务员的男朋友,每天上班下班,谈恋爱,逛街,购物,等待她的大约就是相夫教子的平淡生活。 然而2000年的一天,她的人生从此进入了另外一条轨道。 那天,她跟同事一起进入了梁凯恩的课堂。在平生第一次列出了101个目标之后,她感到十分沮丧。因为她发现自己并不喜欢平淡的生活,她有很多很多的梦想。但按照当时的工作和收入状况,要想实现她的那些目标,简直就是天方夜谭! 她把自己的困惑告诉了课堂上的老师梁凯恩。梁老师给了她很多的鼓励,并告诉她:“没有不合理的目标,只有不合理的期限。如果你有梦想,要大胆地写下来,人的潜能是无限的!不用担心,只要你对你的目标很执著,总有一天,你会找到实现目标的途径!” 佳烨听了梁凯恩的话,心中好受了些,但还是不知道如何开始实现自己的目标。而梁凯恩在与林佳烨交流之后发现:这个女子清秀的外表下,掩藏着一颗不甘平凡充满激情的心。他有意想要将她纳入自己的团队中。因此,在之后的几个月中,凯恩一直与佳烨保持着联系,询问她实现目标的进度。而且,在这个交往的过程中,凯恩又发现了她的另一个显著特点,即业务开拓能力极强,这更坚定了凯恩要增员她的决心。 同时,林佳烨发现梁凯恩这位在讲台上口若悬河的老师,其实在台下很随和的,而且特别乐于助人。尤其每次见到他,都会被他那种积极正面、热情洋溢的精神状态所感染。仿佛有他在的地方,一切烦恼都会消散,而未来总是光明的充满着无限希望的! 有一次,林佳烨又一次向梁凯恩诉苦,她向他表达了对那家健康公司的不满,而且,那点收入离自己想要的有太大的差距,如果再这样下去,根本实现不了自己的目标,大概只能同男朋友结婚,相夫教子了! 梁凯恩看着佳烨满脸不甘心的表情,问: “你觉得以你现在的能力,一个月赚多少钱比较合适?” “嗯……5万人民币吧。”佳烨答。 “那好,你跟我干。我让你每月赚5万人民币!” “啊?”佳烨听了凯恩的这句话,一时没反应过来,只是呆呆地望着他,支吾道,“你是说真的?” “当然是真的!”凯恩说着,从包里拿出一沓支票,很认真地开了一张可随时兑现的5万元支票,递给佳烨。 佳烨不敢接那张支票,只是惊讶地问:“这是……为什么?” 凯恩见她十分紧张的样子,便哈哈一笑,说:“干吗那么吃惊啊?因为我完全相信你有一个月挣5万人民币的能力啊,所以,我愿意提前支付给你啊!你拿去吧,我是真心信任你的!” 凯恩再次将支票送到她的手中,佳烨拿着支票,盯着它看,看着看着,泪水便落了下来,滴在支票上,浸湿了刚才凯恩填上去的字迹。佳烨悄悄拭干了泪,将支票还给凯恩,说: “我一定全力以赴,不辜负你对我的信任。等月底,我达成了目标,你再给我开一张新的!” 就这样,佳烨由凯恩的学生变成了他的事业伙伴。在佳烨看来,凯恩如此信任她,她当然不能让他失望。因此,她表现出了极大的开拓精神和爆发力,真的在一个月内完成了5万多元提成的业绩。 在之后长达8年的时间里,无论凯恩所处的公司倒闭,还是凯恩负债,或是凯恩用白纸开公司,林佳烨始终跟随他,支持他,为他开疆辟土打下一个又一个的市场。而她自己当初设定的101个目标,也在这几年中,一一实现了! 回想这些年的生活,林佳烨说:“酸甜苦辣,全都尝遍了。但留在心底的只有两个词:突破和精彩!这是我人生中最精彩的几年。一次次突破,无论是性格、知识、能力,还是生活状况,都有了一次又一次的飞跃!” |
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