精彩重现

　　◆一定要开出高于自己预期的条件。你完全可能会得到自己想要的，而且它还可以给你留下一些谈判空间。最重要的是，它可以让对方产生获胜的感觉。

　　◆你的目标应该是提出你的最优价格。

　　◆如果你准备在谈判一开始就来个狮子大开口，就一定要让对方知道这个条件是可以协商的，这会鼓励对方跟你继续谈判。

　　◆对对方了解得越少，你的第一次报价就应该越高。陌生的客户往往会给你带来惊喜，而且你总是可以通过作出较大让步来跟对方建立良好关系。

　　◆诉诸对方公平意识，使用更高权威和白脸－黑脸策略。

　　下面我将教会你第一次报价应当比你的预期价格高出多少。

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