近代名人：
1.鲁迅卖奖章
鲁迅在南京江南水师学堂读书时，因考试成绩优异，学校奖给他一枚金质奖章。他没有戴此奖章，作为炫耀自己的凭证，而是拿到鼓楼大街把它卖了，买回几本心爱的书和一串红辣椒。
每当读书读到夜深人静、天寒体困时，他就摘下一只辣椒，分成几片，放在嘴里咀嚼，直嚼得额头冒汗，眼里流泪，嘴里“唏唏”，顿时，周身发暖，困意消除，于是又捧起书攻读
2.黄侃误把墨汁当小菜
1915年，著名学者黄侃在北大主讲国学。他住在北京白庙胡同大同公寓，终日潜心研究“国学”，有时吃饭也不出门，准备了馒头和辣椒、酱油等佐料，摆在书桌上，饿了便啃馒头，边吃边看书，吃吃停停，看到妙处就大叫：“妙极了！”
有一次，看书入迷，竟把馒头伸进了砚台、朱砂盒，啃了多时，涂成花脸，也未觉察，一位朋友来访，捧腹大笑，他还不知笑他什么？
3.曹禺真读书假洗澡
抗日战争期间，曹禺在四川江安国立剧专任教。一年夏天，有一次曹禺的家属准备了澡盆和热水，要他去洗澡，此时曹禺正在看书，爱不释手，一推再推，最后在家属的再三催促下，他才一手拿着毛巾，一手拿着书步入内室。
一个钟头过去了，未见人出来，房内不时传出稀落的水响声，又一个钟头过去了，情况依旧。曹禺的家属顿生疑惑，推门一看，原来曹禺坐在澡盆里，一手拿着书看，另一只手拿着毛巾在有意无意地拍水。
古代名人：
1.欧阳修先生四岁时父亲就去世了，家境贫寒，没有钱供他读书。太夫人用芦苇秆在沙地上写画，教给他写字。还教给他诵读许多古人的篇章。到他年龄大些了，家里没有书可读，便就近到读书人家去借书来读，有时接着进行抄写。就这样夜以继日、废寝忘食，只是致力读书。从小写的诗、赋文字，下笔就有成人的水平，那样高了。
2.范仲淹两岁的时候死了父亲。母亲很穷，没有依赖。就改嫁到了常山的朱家。（范仲淹）长大以后，知道了自己的生世，含着眼泪告别母亲，离开去应天府的南都学舍读书。（他）白天、深夜都认真读书。
五年中，竟然没有曾经脱去衣服上床睡觉。有时夜里感到昏昏欲睡，往往把水浇在脸上。（范仲淹）常常是白天苦读，什么也不吃，直到日头偏西才吃一点东西。就这样，他领悟了六经的主旨，后来又立下了造福天下的志向。他常常自己讲道：“当先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。”
3．在中国元代时期有个叫宋濂的人，他酷爱读书，由於家中贫寒，只得借书博览，随著书越读越多，宋濂越觉得需要老师指点，於是他当掉衣服，千辛万苦来到城中，考上学馆，不料学官的脾气古怪，宋濂历经曲折，最后终於苦学成才。
外国名人：
1.戴维•赫伯特•劳伦斯（1885－1930），英国文学家。
D．H．劳伦斯的父亲阿瑟•劳伦斯是一位矿工，他所受的教育仅仅够他艰难地读报纸，而他的典型的生活方式是：在滚滚的炊火前，一边烤早餐腊肉，用面包接着腊肉上滴下来的油，断断续续地读着当天的报纸。
2.杰明•富兰克林（1706.1－1790.4），美国革命时期的资产阶级民主主义思想家，杰出的政治活动家，卓越的科学家。他是美国十八世纪仅列于华盛顿之后的最著名人物。
1723年，富兰克林17岁，他因与兄长的不合而离开家庭，独自来到费城谋生。在这里，他从印刷工人开始，一直到拥有自己的印刷作坊，自己办报纸，走过了一段艰辛的谋生之路，最后获得人们的承认，成为德高望重的杰出科学家、思想家和政治活动家。
名人故事：名人励志小故事汇总
1、战胜残疾的巴雷尼坚持
巴雷尼小时候因病成了残疾，母亲的心就像刀绞一样，但她还是强忍住自己的悲痛。她想，孩子现在最需要的是鼓励和帮助，而不是妈妈的眼泪。母亲来到巴雷尼的病床前，拉着他的手说：孩子，妈妈相信你是个有志气的人，希望你能用自己的双腿，在人生的道路上勇敢地走下去！好巴雷尼，你能够答应妈妈吗？
母亲的话，像铁锤一样撞击着巴雷尼的心扉，他哇地一声，扑到母亲怀里大哭起来。
从那以后，妈妈只要一有空，就给巴雷尼练习走路，做体操，常常累得满头大汗。有一次妈妈得了重感冒，她想，做母亲的不仅要言传，还要身教。尽管发着高烧，她还是下床按计划帮助巴雷尼练习走路。黄豆般的汗水从妈妈脸上淌下来，她用干毛巾擦擦，咬紧牙，硬是帮巴雷尼完成了当天的锻炼计划。
体育锻炼弥补了由于残疾给巴雷尼带来的不便。母亲的榜样作用，更是深深教育了巴雷尼，他终于经受住了命运给他的严酷打击。他刻苦学习，学习成绩一直在班上名列前茅。最后，以优异的成绩考进了维也纳大学医学院。大学毕业后，巴雷尼以全部精力，致力于耳科神经学的研究。最后，终于登上了诺贝尔生理学和医学奖的领奖台。
2、焦耳求知好学
英国着名科学家焦耳从小就很喜爱物理学，他常常自己动手做一些关于电、热之类的实验。
有一年放假，焦耳和哥哥一起到郊外旅游。聪明好学的焦耳就是在玩耍的时候，也没有忘记做他的物理实验。
他找了一匹瘸腿的马，由他哥哥牵着，自己悄悄躲在后面，用伏达电池将电流通到马身上，想试一试动物在受到电流刺激后的反应。结果，他想看到的反应出现了，马收到电击后狂跳起来，差一点把哥哥踢伤。
尽管已经出现了危险，但这丝毫没有影响到爱做实验的小焦耳的情绪。他和咯咯又划着船来到群山环绕的湖上，焦耳想在这里试一试回声有多大。他们在火枪里塞满了火药，然后扣动扳机。谁知砰的一声，从枪口里喷出一条长长的火苗，烧光了焦耳的眉毛，还险些把哥哥吓得掉进湖里。
这时，天空浓云密布，电闪雷鸣，刚想上岸躲雨的焦耳发现，每次闪电过后好一会儿才能听见轰隆的雷声，这是怎么回事？
焦耳顾不得躲雨，拉着哥哥爬上一个山头，用怀表认真记录下去每次闪电到雷鸣之间相隔的时间。
开学后焦耳几乎是迫不及待地把自己做的实验都告诉了老师，并向老师请教。
老师望着勤学好问的焦耳笑了，耐心地为他讲解：光和声的传播速度是不一样的，光速快而声速慢，所以人们总是想见闪电再听到雷声，而实际上闪电雷鸣是同时发生的。
焦耳听了恍然大悟。从此，他对学习科学知识更加入迷。通过不断地学习和认真地观察计算，他终于发现了热功当量和能量守恒定律，成为一名出色的科学家。
3、电报迷与看报迷坚持
爱迪生是世界上有名的发明大王，他的发明有一千多项，像电灯、留声机、电影机等都是他发明的。
然而童年的爱迪生因为家中贫穷，只上过几年学，他十二岁便到火车上去卖报了。不能去学校读书，他就自学。他非常热爱学习，一边卖报一边看书看报，抓紧时间学习和做实验。
爱迪生的父亲平时对家里人要求很严格，他规定全家每天晚上十一点半前必须关灯睡觉。可是，爱迪生卖完报纸回到家常常是晚上十一点了，这样他回家后就没时间做自己喜欢的实验了，这可怎么班呢？这对于喜欢自己学习、摸索的爱迪生来说，简直是难以忍受。于是他想来想去，终于想出一个好办法，能让爸爸支持自己做实验。
一天，爱迪生用铜线在树上架起了电线，直接接到他的好朋友家里，并把当天卖剩下的报纸和一台电报机留在朋友家。晚上会到家后，他爸爸要看报纸，爱迪生说今天的报纸卖完了。起先他的爸爸并没有非常可惜。爱迪生为了引起爸爸的兴趣，就开始说起今天报纸的内容如何新鲜有趣，没有看真是非常可惜。爱迪生的爸爸听到他讲得如此绘生绘色，真的非常想看。于是他问爱迪生还能不能想办法找一份来。爱迪生说，他的朋友佳丽还有一份，他可以用电报把报纸的内容传过来。这个时候爱迪生的爸爸想看报纸的瘾上来了，于是就痛快地答应了他。
爱迪生的爸爸看到儿子自制的土电报机还真能用，心里非常高兴。心想，这孩子也不简单！从此以后，他就再也不阻止爱迪生晚上道电报实验了。后来爱迪生经过艰苦地努力，终于成了世界上伟大的科学家。
经典幽默小故事
坐错地方
一位妇人在公园的长椅上坐下，她看四周无人，便把腿伸直躺在椅子上。过了一会儿，一个乞丐走到她面前说道：“相好的，一起散散步如何？”
“你好大的胆子，”妇人说：“我可不是那种勾三搭四的女人！”
“那么，”乞丐又说，“你在我床上干什么？”
赵钱孙李
从前，有一位私塾先生，教了十几个小学生，其中有一个是财主的儿子，读的是《百家姓》，但他总是读不会。有一天，先生气急了，说道：“赵钱孙李这么简单的话你都记不住，真没用，我再来开导开导你。你不是姓赵吗？你们家不是很有钱吗？你的儿子的儿子不就是你的孙子吗？我的名字叫李万年。这样详详细细地解释给你听，你如果还记不住，真是该打手心！”第二天，这个学生朗朗背诵道：“我姓赵，我有钱，我的孙子李万年。”同学们听了，哈哈大笑。
到了哪一头
小伙子当恩在街上突然碰到几个月前给他主持婚礼仪式的牧师。
当恩问牧师：“在举行婚礼的时候，您不是代表上帝宣布：我和我妻子的一切烦恼都已经到头了吗？可是现在我正烦恼得很哪！”
“对，我是这样说过。”牧师不慌不忙地回答，“烦恼有开始的一头，也有消失的一头；当时我可并没有说明您是到了哪一头。”
彼此彼此
有个缺德鬼去给朋友拜年，在路上碰见了他的邻居——一个聋子。他乐呵呵地拱手给聋子拜年：“恭喜你今年早死！”
聋子以为他说的都是吉利话，便回拜说：“你也一样！你也一样！”
哭与笑
有几个人在野外拾到一个地理先生使用的罗盘，大家都不认得，拿给毛拉看是件什么东西。
毛拉先是呜呜地哭，接着又哈哈地大笑起来。弄得这几个人迷惑不解地问：“你又哭又笑的，到底是怎么回事？”
毛拉诚恳地答道：“我开始哭，是觉得你们太愚昧，连这么个小东西都不认识；后来笑，是因为我发现自己也不认得这东西。”
手套
中华民国时期有个染坊工人被法院传票到法庭上作证，他举手宣誓时，整个手黑得像墨一样，法官见了，就高声叫道：“你先脱掉手套，然后再宣誓。”
染坊工人认真地说：“请你戴上眼镜，看清后再发言。”
主教落入陷阱
主教听别人说，到纽约后很有可能被报界拖入预设的陷阱，所以要格外小心。在机场，有位记者一见面就问他：“你想上夜总会吗？”主教想岔开这个问题，就讥笑着反问：“纽约有夜总会吗？”真没想到，他还是落入了陷阱。因为第二天报纸上报道这次会见的大标题是：“主教走下飞机后的第一个问题：‘纽约有夜总会吗’？”
一字之差
有一个教徒结了婚，她接到了朋友发来的贺电。电文原本是“约翰1—4—18”。朋友的意思是让她查看《圣经》中《约翰福音》一书，数字标着的页码和行数原是一句祝贺与鼓励的话：“爱里没有惧怕，爱既完全，就把惧怕除去。”
不幸送来的电文漏掉了“1”字，只见电文上写着约翰“4—18”。新娘按电文原意一翻《约翰福音》第四章18节，只见那里写着：“你已经有五个丈夫，你现在有的，并不是你的丈夫。”
损人损己
一位美貌温柔的年轻姑娘独自坐在酒吧里。从她的装束便可以看出她一定出身豪门。
这时，一位潇洒英俊的青年男子向她走来，有礼貌地低声问：“这儿有人坐吗？。”
她大声说：“到阿芙达旅馆去？”
“不，不。你弄错了。”青年有几分惶悚，急忙解释说：“我只是问这儿有其他人坐吗？”
“您说今夜就去？”她尖声叫道，比刚才更激动。
青年男子被她弄得狼狈极了，红着脸儿到另一张桌子上去了。许多顾客愤慨而轻蔑地看着他。
过了一会，年轻姑娘又来到他的桌边，给他叫了一杯白兰地轻声说：“对不起，我只是想看看您对意外情况的反应。”
青年本来气就未消，见她这般言行，决心叫她也出一次丑，他大声地说：“什么？一次要一百美元吗？”
这一次，窘迫轮给这位年轻的姑娘了。
想跳舞吗
大半个晚上都没有一个人邀请玛丽小姐步入舞池，使她感到非常失望。这时一位英俊潇洒的男士向她含笑走来，玛丽急忙起身微笑相迎。
“您想跳舞吗？小姐？”那位男士问道。
“是的，谢谢你的邀请。”
“正好，我可以坐你的位置了。”
黑暗中的一吻
火车进入隧道，整个车厢里一片黑暗。只听一声亲吻，接着便是一记响亮的耳光。火车迟迟开出隧道后，车厢内四个素不相识的人都没有吱声，唯有德国军官眼圈发青。中国老太太暗想：“这姑娘人美心灵更美。”姑娘想：“真奇怪，这德国人宁亲老太婆不亲我。”德国人想：“罗马尼亚人真狡猾，他偷着亲嘴，我暗里挨打。”罗马尼亚人想：“我最聪明，我吻自己的手背，又打了德国人一个耳光，没人发现。”
最值钱的东西
从前，有一个国王统率的军队包围了一座城池。进城之前，国王发布一条命令：城中的妇女皆可免于一死，明天天亮之前，可以携带自己最值钱的东西离开城池，国王保证大家的安全。不久，只见全城妇女人人背上都背着
一个沉重的包袱，上气不接下气地走出城门，一个个累得满头大汗。原来她们身上背的包袱里，都是自己的丈夫。
美人效应
罗马一家自助餐厅的老板整天苦思冥想，终于想出一个赚别人小费的妙计。他首先请来一位非常漂亮的姑娘，坐在柜台旁边收钱，以便使得男客们神魂颠倒，慷慨解囊。
谁料到姑娘上班没几天，就对老板说：“我想，我不如以前那么漂亮了。”
老板急忙问：“这是怎么回事呢？”
“现在，所有的男客都在柜台边反复地数我找给他们的零钱。”
聪明的证据
19世纪时，西方一些科学家声称找到了白种人比黄种人聪明的科学证据：“黄种人的头发截面是圆的，而白种人的则是椭圆的，椭圆有两个圆心，规画更为不易，可见上帝是偏爱白种人的。”殊料，20世纪初，人类学家在非洲某地区发现了一个黑人原始部落，他们的头发与黄种人和白种人都不一样，是扁的。
体检
一位个头很大的爱尔兰青年信步走进了一间办公室，里面正在由军医进行对警察候选人的体格检查。
军医对他说：“脱下衣服来。”
“您说什么，先生？”
“把衣服脱光，快一点！”
青年人脱了衣服。军医给他量了胸围，检查了脊背后，命令：“跳过这根横杆。”
青年人照着做了，结果动作还好，但摔了个仰八叉。
“双膝并拢，两手触地。”青年人按要求又做了，因失去平衡，跌倒在地上。
待他爬起来，军医又命令：“在这冷水池里跳跃五分钟。”
“这太滑稽了。”青年人嘟囔着。
“现在绕着房子跑十圈，我要检查你的心脏和呼吸。”
青年人终于气恼地说：“我不，我宁愿打一辈子光棍！”
军医一听，困惑地问：“你这是什么意思？”
青年人说：“是的，打光棍！办个结婚手续哪来这么多的麻烦？”
“啊！”军医笑着向他走来，“可怜的年轻人，你走错办公室了！”
伤心的故事
有三个美国人到纽约度假。他们走进一座高层旅馆，订了一个套间。房间是在大楼的第四十五层。
傍晚，三个人外出看戏，回到旅馆时已是深夜了。
“真对不起，”旅馆服务员说：“今晚我们这幢大楼所有的电梯都出了毛病。若诸位不打算徒步回房间，我们会想办法，给你们在大厅找个安顿的地方。”
“不必了，”其中一个叫汤姆的说：“太谢谢您了，我们不想在大厅里过夜。可以自己走上去。”
开始登楼了，汤姆对两个同伴说：“爬上四十五层，可不是件容易事，不过我知道怎样使之从难变易。一路上，我负责给你们讲笑话，安迪，你唱几支歌。还有你，彼德，给咱们讲几个有趣的故事。”
于是，汤姆讲笑话，安迪唱歌，好不容易才爬到三十四层，大家都疲备不堪，决定先休息一下。“喂，”汤姆说：“现在轮到你了，彼德。该给咱们讲个长一点的故事，情节要有趣，最后来个使人伤心的结尾。”
“那我就照你们的要求，讲一个使人伤心的故事。”彼德说：“故事并不长，却使人伤心极了：我们把房间钥匙忘在大厅啦！”
正点到站
商人吉米在铁路上做了多年的买卖，这一天他偶然发现一列火车很准时到了站。
他急忙地跑到列车员跟前说：“请吸烟，我祝贺你！我在这条铁路上跑了十五年，这还是第一次看见火车正点到站。”
“留着你的烟吧，”列车员说：“这是该昨天此时到达的车！”
遗憾
一位女士上了电车，车上座无虚席，一位先生立即起身让坐。谁知那位女士毫无表情地入座。先生问道：
“夫人，你说什么？”
“先生，我什么也没说。”
“夫人，真遗憾，我以为你说了声谢谢呢。”
明天白吃
一位法国年轻人经过外省的一个小城市，看到一家饭店的门上挂着一个牌写道：“明天，人们在这里吃饭不用付钱。”
那位年轻人盘算着他将美美饱吃一顿。
翌日清晨，天真的年轻人走进这家饭店：“伙计，来一杯牛奶咖啡，外加面包、黄油和干酪！”
老板瞟了他一眼，看着他陈旧的上衣和帽子想：无疑，他不是太有钱的人！老板便质问起年轻人：“你吃饭有钱付吗？”
“吃饭付钱？昨天我看了你们门上的招牌，上面明明写着今天人们在这里吃饭是不用付钱的呀！”
“你真是个大笨蛋，再去看看门上写的。”
年轻人走过去一看，只见门上挂的牌仍然写着：“明天，人们在这里吃饭不用付钱。”
“明天，可不是今天！”
“啊！现在我明白了：这里从来就没有明天！”
酒与水
加布罗沃附近的一个村子聘请了一位老师，为村里的孩子们任教，言定每家每年给他两桶白兰地酒作为劳务酬金。
到了开始酿造白兰地的季节，老师准备了好几个大酒缸，用来收集村民们送来的酒。全村约二百户，共收得酒四百桶。
过了不久，老师贴出广告，要把酒卖掉。
来了一个做酒生意的商贩，舀起酒来尝了尝，皱起眉头走了。
这是怎么回事？其实情况非常简单：每一个村民都想着那么一大缸烈性白兰地酒，掺上两桶水谁又能尝得出来呢？
都没有了
一位顾客走进一家餐馆，把大衣脱下挂在衣帽间，然后坐到桌旁喊道：“来一份熟牛肉。”服务员对他说：“对不起，没有了。”于是顾客改订了
一份牛排。不一会儿，服务员又空着手走出来，再次说：“对不起，没有了！”接下去，顾客又改订了几样菜，都被告知“没有了”。顾客很气愤，站起来说：“那好吧，请你把我的大衣拿来！”不久，服务员慢吞吞地走过来，微笑着说：“真抱歉，您的大衣也没有了！”
仍没法喝
麦克走进饭店，坐了下来。他看了一下菜单，仅点了一个汤，正在忙碌着的服务员马上给他端了上来。过了一会儿，他把服务员叫了过来，说：“对不起，这汤我没法喝。”
服务员感到很奇怪，把菜单拿来，又请他点了一个汤。很快，汤就端来了。然而，过了一阵儿，麦克又把他叫了来：“真对不起，这汤我还是喝不了。”
服务员更感到奇怪了，这次他不再拿来菜单，而是把经理叫了过来。经理毕恭毕恭敬地对麦克点点头，说：“先生，这道汤是本店最拿手的，深受欢迎，难道您……”
“噢，我并没说这汤味道有什么不好。尽管它味道鲜美，但我还是没法喝，您看看：调羹在哪里呢？”
各付各的帐
法国一个新开张的小酒馆门口，常常有些人徘徊着。这时，酒店里有个人喊道：“来呀！朋友们。我喝酒的时候，每个人都可以喝酒。”
门外那些人毫不犹豫地挤进来，像他一样，向柜台取了一杯威士忌，并且也像他一样，一口气将它喝干了。
这人又喊道：“我要再来一杯，朋友们，你们每个人也可以再来一杯。”
于是，大家都怀着激动的心情又干了一杯，干杯时还向这人露出满脸的微笑。
喝完后，这人从他口袋里掏出两美元放到柜台上，吼道：“我付账的时候，你们也该付账了！”
即将吵架
一个男子走进一间酒吧对女招待说：“在吵架之前，给我来一杯可可！”
女招待慌忙递给他一杯。几分钟后，那人又对女招待说：“吵架之前给我送点牛排和炸土豆片来。”女招待更加吃惊，但还是把菜送来了。
就这样，二十分钟过去了，女招待出于好奇，问道：“可是，你说的那个吵架是怎么一回事？究竟什么时候开始？”
“马上就开始！”男人实在地回答道：“因为我没钱买单。”
屠户和律师
在美国的一个市场区一条大狼狗经过一个屠夫的店铺，它跳上肉台衔走了一块挂在铁钩上的肉，屠户很快就认出这是邻舍一位律师的爱犬，于是径直走到那位律师家里。
“律师先生，我想问你一件事，有一条狗偷走我店内一大块肉，我可以控告狗主，索回肉钱吗？”
“当然可以。”这位律师界的“名人”毫不迟疑地回答。
“那好。先生，是您的爱犬偷了我的肉。这是很大一块上等精肉，足足有两公斤重，你该付给我六美元。”
律师瞧了屠户一眼，一语不发，很快如数付了钱。屠户拿了钱得意忘形，
三步并作两步回到家里，一刻钟后，他接到了这样一封信：
“屠户先生，你欠律师约翰先生一件普通案的咨询费十五美元整。限三日内偿清，否则法庭见面。”
让神父祈祷
一艘船在航行时遇到了风暴，船舱破损，进水很多，船正在下沉。船长只好在风暴中大声问：“谁会祈祷？”
船上有一名神父自告奋勇地回答：“我会。”
船长说：“那好，你祈祷吧！我们其余人都套上救生圈，因为正巧差一个救生圈。”
知识和头发
某人跟一个面貌长得丑陋的教主打趣说：“你赞美真主，就是因为他把你造得这么美吗？”
教主高傲地反驳说：“我虽然长得难看，然而真主赐给我的知识，就跟你的头发一样多！”
对方脱下戴在头上的帽子，笑着说：“我是个秃子，这下你怎么讲？”
天国与地狱
星期天，牧师到教堂对信徒们说：“希望到天国的人，请起立！”除了 前排的一位少女外，大家全都站了起来。
“好。”牧师让大家坐下，然后又问道：“希望到地狱去的人，请起立！”
这次没有一个人站起来，于是牧师走近那位少女，诧异地问：“你究竟希望到哪儿去呢？”
少女很快答道：“只要留在这儿！”
这些哲理小故事也许会给我们一些启发.
一个短小的故事，精彩动人，令人回味无穷，也许会使人精神焕发、斗志昂扬、自信振作；也许会使某些意志薄弱的人从垂头丧气的失败中清醒过来，吸取教训，重新振作起来，建立起奋斗的目标和迈向成功的决心和信心；也许会使人们从悲观转为乐观；也许会使人们从失败中，甚至从潜移默化地改变人的一生，甚至能改变人们的人生观。这种故事就是激励故事，它带有寓意深刻和令人回味的特点。人生的道路往往是曲折多变的，如何用乐观的态度去对待困难，面对拒绝，面对一切，这是非常重要的，通过教训、通过激励使人们树立远大的目标，激发出难以想象的潜能，在人生的道路上披荆斩棘，一往无前。
在事业中，更是需要培训和教育，这是我们的事业成功与否的关键。教育培训能使业务员对所从事的事业充满信心，保持高度的热情与振奋的精神，并使这种热度经久不衰。在我们大雁的整个体系中，都非常重视系统教育。而在教育培训中，适当运用易于理解、便于接受、切合实际且能很好地配合激励的小故事，更会产生不可估量的深远的影响，使培训教育锦上添花。
事实上，人是存在惰性的，这是人的本性决定的。必须对其进行激励才能产生强烈的兴奋度；必须经常地，不失时机地对其激励，才能使其永远充满自信，永保青春，永远积极向上，在面对无数挫折与失败时，能越挫越勇，越败越猛，永远保持革命乐观主义精神，勇往直前，勇攀高峰。
1.成功要趁早
有一个国家打胜仗后，大摆宴席庆功行赏。国王对王子说：“孩子，我们胜利了可你没有立功。”
王子遗憾地说：“父王，你没有让我到前线去，叫我如何立功呢？”有一位大臣连忙安慰他说：“王子，你才18岁，以后立功的机会还多着呢。”王子对国王说：“请问父王，我还能再有一次18岁吗？”国王很高兴地说：“很好，孩子，就以这句话，你已经立了大功了。”
启示：
光阴一去不复返，努力应该要趁早，既然投入了，就要赶紧努力，不要老是说：最近太忙了、岳母刚好来我家、朋友要结婚或收工回来实在太累了。想想这些似是而非的借口能使你成功吗？如不趁年青时努力，等到年纪老大，还要为一日三餐拼命时，不是更累吗？现在不能成功以后还有机会吗？
2.老鹰和小鸡
一只小鹰在鹰妈妈出外觅食时不慎掉出来，刚巧鸡妈妈看到，便拉回去和一群小鸡放在一起喂养。
随着时光流逝，小鹰一天天长大了，也习惯了鸡的生活，并且鸡们也全把它看成是自己的同类。它也和它们一样出外往后刨着寻食，从来也没试过要飞向高空。
一天，在小鹰出外觅食时，忽然碰到了鹰妈妈。鹰妈妈见到了小鹰惊喜极了，对它说：“小鹰，你怎么在这里，随我一起去飞向高空吧！”小鹰说：“我不是小鹰，我是小鸡呀，我不会飞，天那么高，怎么飞得上去呀？”
鹰妈妈对小鹰有些生气，但她还是大声地鼓励它说：“小鹰，你不是小鸡，你是一只搏击蓝天的雄鹰呀！不信，咱们到悬崖边，我教你高飞。”
于是，小鹰将信将疑地随鹰妈妈来到了悬崖边，紧张得浑身发抖。鹰妈妈耐心地说：“孩子，不要怕，你看我怎么飞，学我的样子，用力用力。”小鹰战战兢兢，在鹰妈妈的带动下，终于……
启示：
假如你是一只鹰，那么迟早你都要高飞，你不是不能飞，而是没有能高飞的机会，没有人鼓励你，关心你。假如机会来临的时候，你也一样会飞上蓝天的，朋友。
3.钓鱼的故事
两个钓鱼高手一起到鱼池垂钓。
这两个人各凭本事，隔不了多久的功夫，皆大有收获。
忽然间，鱼池附近来了十多名游客。看到这两位高手轻轻松松就把鱼钓上来，不免感到有几分羡慕，于是都到附近去买了一些钓竿来试试自己的运气如何。
没想到，这些不擅此道的游客，怎么钓也是豪无成果。
话说那两位钓鱼高手，二人个性相当不同。其中一人孤僻而不爱搭理别人，单享独钓之乐；而另一位高手，却是个热心、豪放、爱交朋友的人。
爱交朋友的这位高手，看到游客钓不到鱼就说：“这样吧，我来教你们钓鱼，如果你们学会了我传授的诀窍，而钓到一大堆鱼时，每十尾就分给我一尾，不满十尾就不必给我。”
双方一拍即合，欣表同意。
教完这一群人，他又到另一群人中，同样也传授钓鱼术，依然要求每钓十尾回馈给他一尾。
一天下来，这位热心助人的钓鱼高手，把所有时间都用于指导垂钓者，获得的竟是满满一大箩鱼，还认识了一大群新朋友。同时，左一声“老师”右一声“老师”，备受尊崇。另一方面，同来的另一位钓鱼高手，却没有享受到这种服务人们的乐趣。当大家围绕着其同伴学钓鱼时，那人更显得孤单落寞。闷钓一整天，检视竹篓里的鱼，收获也远没有同伴的多。
启示：
当你帮助别人获得成功——钓到大鱼之后，自然在助人为乐之余而得到回馈。这么美好的事情，有谁不愿干呢？我们的事业，就是这样一种既帮助了别人又帮助自己的快乐事业。
4.马戏团的老虎
从前，在一个马戏团里有一位驯养员，在他所饲养训练的动物当中，以一对小老虎的表演最为逗趣、可爱，演出时场场满座，深受观众的喜爱。
驯养员每天喂小老虎一斤肉，然后再施以训练。它们受到奖励便表现得非常突出，演出动作完全按照驯养员的要求。因此驯养员相当得意，摸摸两只小老虎的头以示赞许，小老虎也咆哮一声，自鸣得意一番。
随着时间的流逝，小老虎长大了，而驯养员却仍然每天只喂它们吃一斤肉。到了第三年，小老虎已经变成了大老虎了，这时它们的食量大增，仅吃一斤肉已不能填饱它们的肚皮，所以它们常在表演时对着驯养员吼叫，暗示它们的需要。然而驯养员不以为然，以为它们又在自鸣得意。
一天，在全场爆满的观众的期待之下，驯养员又带着这一对老虎出场献艺。驯养员先喂了老虎一斤肉，老虎也做了一番精彩的演出，然而接着它们却在全场观众的热烈掌声中，咆哮一声，在众目睽睽之下身驯养员猛扑过去……
启示：
一分成就而获得一分掌声是必然的。但是随着事业的发展历程，作为上级部门是否真的了解下边新业务员的需求呢？
如果你只是停留沉溺在热烈的掌声中，而无法察觉自己部门的业务员的真正需求，有朝一日下属也会变成马戏团的老虎，所以，请开辟并珍惜双方真诚的双向沟通渠道，随时了解他人的需求。特别在系统的培训教育上。应该因人制宜、不断改进才能取得最佳的效果。
5.将手放开
有个青年，住在山顶，每次傍晚放工后，他都要走一段崎岖小路才能抵达家门。
有一天，工厂赶工，他必须做超时工作。放工后，已到半夜，当他在那段小路走着时，突然狂风大作，乌云密布，大地一片漆黑，四处的灯又突然熄灭。此刻，他心情非常紧张，便加快步伐赶路。
在怆促间，突然，脚下一滑，掉进了一个大洞……
“救命！”
在千钧一发之时，他终于抓住一根树枝而没有摔下去。
那青年往下看，看不到洞底，四周又黑漆漆的伸手不见五指。
他双手一直抓住树枝不放，担心会掉下无底大洞。他无数次地高喊“救命”，希望能碰到路人，把他救上来。
突然，他听到上面传来一阵声音：“年青人，你是不是在喊救命？”
“是啊，求您老救救我！”
“青年人，你要我救你，你一定要相信我！”
“我相信您！”
“绝对相信？”
“那好，放开你的双手吧。”
那青年人抓紧树枝，大咒那想害他的人！他抓紧树枝拼命坚持，在他终于坚持不下去时，掉了下去。他心想，这下完了，还没等他叫出口，脚便落在坚实的地下。
天亮时，他看到他落地的地方距离那树枝几乎触手可及。
启示：
在从事业时，你经常会遇上一些难题，需要上级或领导人指导，他们经历过你身为新人的经验，对于你的处境可以说了如指掌。他们能热心及乐意帮助你，指导你如何在生意上突破，增加业绩。但如果你对他们没有绝对的信心，将他们的谆谆劝导当作耳边风，又怎能脱离你面对的困境呢？
6.天堂与地狱
根据一些宗教教义，人死后便会因已生前的所作所为而被安排入天堂或地狱。
但是天堂与地狱的生活又有什么区别呢？相信很多人都想知道。包括王小二。
话说有一天，王小二巧遇观音菩萨，向菩萨提出去看看天堂与地狱生活的心愿。菩萨因小二之虔诚而答应带他游天堂地狱一圈。
当菩萨带小二到阴森森的地府时，看见的都是骨瘦如柴、饱受饥饿的小鬼。
“为什么他们都这么瘦呢？”小二问菩萨道。
“你瞧！”
此时，正好午餐时间到了，那些饿鬼都涌到一个巨大的锅旁。
不过，此时他们的双手都被绑上了一双长达六尺的木匙。他们争先恐后地争吃，但由于被长匙所约束，无法将食物送进口，许多食物都被拔弃在地上了。
观了此景。王小王才觉悟为什么这些饿鬼永远是那么瘦小。
片刻，菩萨又带小二去参见天堂。天堂内鸟语花香，仙人们个个脸色红润，身体健康。气贯长虹。
“到底是他们吃什么食物呢？”小二问菩萨。
“食物没有什么差别，其所不同的是不象地狱之饿鬼一样贪婪、自私，你瞧！”时逢一群仙人在一个巨大的锅前吃饭。他们的双手也是被一双长达六尺的木匙给绑着，与饿鬼无异，但不同的是，当他们以木匙夹到食物时，他们都是将食物往对方的嘴里送去，而对方也将食物送给他们。在大家彼此默契的合作下。个个都是丰衣足食。皆大欢喜！
看了此景后，小二才真正明白真诚合作比明争暗斗要好得多。
启示：
当我们从事业时，难免会遇到同行的竞争，但我们均不可以敌视的眼光看待同行，而应采取友善的态度。我们今日敬人一尺，他日他人肯定会回敬一丈予我们的。尤其是同在一个组织内，更应该真诚合作，才能互惠。若因贪图私利而互相争夺，最终损失的还是自己。
7.天下没有白吃的午餐
从前，有一位爱民如子的国王，在他的英明领导下：人民丰衣足食，安居乐业。深谋远虑的国王却担心当他死后，人民是不是也能过着幸福的日子。于是他召集了国内的有识之士，命令他们找出一个能确保人民生活幸福的永世法则。
三个月后，这班学者把三本六寸厚的帛书呈给国王说：“国王陛下，天下的知识都汇集在这三本书内，只要人民读完它，就能确保他们生活无忧了。”国王不以为然，因为他认为人民都不会花那么多时间来看书。所以他再命令这班学者继续钻研。又两个月后，学者们把三本书简化成一本。国王还是不满意，再一个月后，学者们把一张纸呈上给国王，国王看后非常满意地说：“很好，只要我的人民都真正明白及奉行这宝贵的智慧，我相信他们一定能过上富裕、幸福的生活。”说完后便重重地奖赏了这班学者。
原来这张纸上只写了一句话：天下没有白吃的午餐。
启示：
大多数的人都想快速发达，但是却不明白做一切事都必须老老实实地努力才能有所成就。只要能真正放弃投机取巧的心态，实实在在地去建立顾客网及组织，成功必定离你不远了。只要还存有一点取巧、运气的心态，你就很难全力以赴。不要梦想中彩票，或把时间花在赌桌上。这些一夜之间发达的梦想，都是人们努力的拌脚石。记住：天下没有白吃的午餐！
8.鸭子过河
从前，有人年青人骑马到处游玩。有一天，他来到一条小河边，他想涉河而过，但看到河水流得很急，担心河水太深，马儿会被淹死。
在犹豫不决时，他看到小河对面有个小孩在玩泥沙。他便大声问那小孩：“小孩，这河深不深？我的马儿可以过去吗？”
那小孩望望马儿后，便说：“不深，不深，马儿可以过河，没问题的。”
听后，那年青人便跳上马背，骑马过河了。岂知，走到河中间，河水已淹过马背，剩下马头，他惊慌不已，便撤退回岸。
那年青人衣服全湿，很生气地责骂那小孩，以为他讲假话。那小孩听后回答说：“我家鸭子，每天清晨都在河上游来游去，他们的小腿这么短，都没问题，而你的马儿这么高大，怎会不可以呢？”
启示：
当我们面对事业的疑问时，需要他人的见解，我们必须要去询问在那方面有专长的人，因为他们才可以提供一个比较全面且实际的看法；绝对不要去问那些门外汉，因后者“似懂非懂”，往往会像那小孩子一样，根据“个人推理”而给我们“指点迷津”，最终事倍功半或半途而废。
9.要经得起风浪
有一位教授每天都得乘小船到对面的大学讲课。这一天早上，他又乘小船，途中他忽然兴致勃勃地指着空中问渡船的人：“船家，你对天文学认识多少？”
船家很羞愧地回答：“教授，我受教育不多，所以对天文学一无所知。”教授得意洋洋地说：“天文学你不懂？那你已经失去了25%的生命了。”过了不久，教授又问：“船家，那你对生物学又认识多少呢？”船家更羞愧地回答：“对不起，教授，我也不懂什么是生物学。”教授惊异地说：“连生物学你也不懂？那你可以说已失去了50%的生命了。”又过不久，教授指着水中的芦苇问：“那你到底知不知道什么是植物学呢？？”船家羞愧得连头也不敢抬，小声地答：“我……我不知道。”教授忍不住大笑起来说：“你可以说已失去了75%的生命了！”就在这时，忽然刮起了大风，天色大变，暴雨骤来。小船在风浪中撞到大石，船底破了一个大洞，河水马上涌了进来，眼看小船就要沉没了。船家连忙准备跳水逃生，于是他便关心地问教授：“你到底会不会游泳？”教授已经吓得面无人色地回答：“我就是不会游泳啊！”船家很同情地说：“那看来你马上就要失去100%的生命了。”说完他就跳水逃生去了。
启示：
一个人最大的价值并不在于他受过多高的教育，而是在于他有没有能经得起生活中的风浪的技能。在经济不景气时，我们看见不少受过高深教育的会计师、工程师等因失去了工作面不知所措，前途渺茫。但是我们不曾见过一名受过良好训练的营销人员，在经济不景气时手忙脚乱。只要用心学习，我们的事业不但能实现理想的生活，它更可贵的是把我们训练成一个成熟、自信、有技巧、经得起风浪的人。
10.已所不欲 勿施予人
这是一个真实的故事，故事发生在非洲某个国家，在那个国家，白人政府实施“种族隔离”政策，不允许黑皮肤人进入白人专用的公共场所，白人也不喜欢与黑人来往，认为他们是低贱的种族，避之惟恐不及。
有一天，有个长发的洋妞在沙滩上日光浴，由于过度疲劳，她睡着了，当她醒来时，太阳已经下山了。
此时，她觉得肚子饿，走进沙滩附近的餐馆，她推门而入，选了张靠窗的椅子坐下。她坐了约15分钟，没有侍者前来招待她。她看着那些招待员都忙着侍候比她来得还迟的顾客，对她则不屑不顾。她顿时怒气满腔，想走向前去责问那些招待员。
当她站起身来，正想向前时，眼前有一面大镜子，她看着镜中的自己，眼泪不由夺眶而出。
原来，她已被太阳晒黑了。
此时，她才真正体会到黑人被白人歧视的滋味！
启示：
无论做任何事，我们都要设身处地去为他人着想。正如孔子所言：“已所不欲，勿施予人。”身为一名尽责的营销商，要有商业道德，不要只为赚取更多的盈利，而硬将顾客不需要或品质差劣的产品推给他。试想，若你也遭受这种待遇，滋味又会是如何呢？
11.断了手指的国王
从前，有个印度国王。他很会治理国家，经常微服出巡了解民情。在他的治理下，国泰民安，繁荣进步。
他有个很能干的丞相，每当有什么重要大事，都会先请教这名丞相，听听他的真知灼见。
有一天，突然下起雨来，国王外出的计划受阻。国王便问他身边的丞相：“这场大雨下得好不好？”“好！大雨一过，街道干净清洁，空气清新。国王您可以享受雨过天晴的美妙景物，又可深入民间巡视民情。”
国王听了很高兴。
有一次，国王要外出巡视时，天气非常炎热，热得国王汗流浃背，国王便问丞相：“这样的热天，出门好不好？”
丞相不假思索地说：“好！这样的天气是印度近日少有的，国王出巡，将会更加了解我国人民在这种炎热天气下，到底在做什么？”
国王觉得很有道理，便高兴地出门去了。
这位国王与丞相都有一个共同的嗜好——打猎。国王每次打猎时，只有丞相相伴。
有一次，国王在检查猎器时，不小心被猎器斩断了一截拇指。他赶忙询问丞相：“我的拇指被斩了一段，好不好？”“好！国王陛下。”
国王听后，满腔怒气，认为丞相落井下石，便下令将丞相关起来。国王对关在牢房的丞相说：“现在你被关在牢房里，好不好？”“好。很好啊！”
国王被他气坏了，“既然你认为好，便在这儿住几天吧！”说着很生气地走开了。
过了两天，国王的“打猎欲望”发作，很想出去打猎，但又碍于面子，不想释放丞相，只好一个人带着部下骑马去打猎了。
平时，丞相比较熟悉地理环境，因此，经常都是凯旋而归。
那天，国王人等打猎，在森林内追逐动物，几个钟头下来，竟一根兽毛也没捞到。国王很不开心，便骑马四处寻觅动物。
不久，太阳下山，飞鸟回巢。国王也累了，但下马来牵着马儿走着。突然，他发现四周的自然环境非常陌生，才知：一定是迷了路。
走啊走，突然，国五与部下不小心都跌进一个捕捉动物的陷井。那陷进很深，国王人等三番四次地企图爬出洞口，但都失败了。
过了一会儿，他听到一阵脚步声，越来越近，心中万分高兴，这回有救星了！“救命啊！”国王及部下大声呼救。
上面的人将他救了出来，不过，那些都是邻国食人族的土人。
那些土人将国王人等带回部落。当晚，食人族上下皆大欢喜，围着国王人等歌舞。国王被绑在一根十字架上，脚步下堆积着一堆木柴，食人族的人正准备点火，吃烧人肉。因语言无法沟通，只好哑口无言，等待奇迹出现，不然就难逃一死了。
仪式开始了，酋长指示众人坐下。不久一名巫师便开始祭礼。他以清水喷在国王身上，然后，逐步检查他身体的各个部位。当他检查到国王的手时，他低声感叹，不断地摇头叹息，众人不知所以然，都感到惊奇。
巫师向酋长说：“我们族人只吃完整的动物。这个动物是不祥物，因为他的拇指断了！我们不可以吃他啊！”
酋长立刻赶去查看，果然发现国王的拇指少了一截，便下令放走国王。而其他人都被吃掉。
国王劫后余生拣回一条性命，非常激动，马上赶回国都的监牢去拜见丞相。
他一见到丞相便抱着这位“恩臣”哭了起来。
“现在我才知道为什么你说我的断指是件好事，它救了我一命，我错怪了你啊！”
过后，国王又对丞相说：“我关你在牢里十多天，好不好？”
“好，很好！”
“为什么？”国王不明白。
“陛下，如果您不抓我进监牢，我一定会随从你去打猎，我们都会一起被食人族抓去。您可以国为断指而保全性命，便我必死无疑，因为我很完整啊！”
一时间，国王才茅塞顿开，领悟了一个真理，每件事都有其两面性的看法，是好、是坏，都在于你自己。
启示：
有人经常感叹：又是雨季，销售量又会减少，因为这些人总是认为，雨天很难去见顾客，出入不方便。这是个消极的看法：积极的人则会说：好呵，下雨了，许多顾客都会呆在家里，正是销售产品的好机会。
当环境无法改变时，我们必须适应环境，学会从中受益，方为上策。
谨记，以乐观积极的态度看待事物，我们是不会有损失的。
12.太阳和风
一天，太阳和风在争论谁更强大而有威力。
风说：“我来证明我更行，看到那儿有个穿大衣的老头吗？我打赌我能比你更快地使他脱掉大衣。”
于是，太阳躲到云层后面，风就开始吹起来。愈吹愈大，大到象一场飓风。但是风吹得愈急，老人愈把大衣紧裹在身上。
终于，风平息下来，放弃了。然后太阳从云后露面，开始以她温和的微笑照着老人，不久，老人开始擦汗，继而脱掉了大衣。
于是，太阳对风说：“温和和友善总是要比愤怒和暴力更强而有力。”
启示：
太阳的温和使人们乐意脱去外衣，风的冷酷反而使人们更加裹衣防卫。在直销这个网络相系的组织里，亲切、友善、赞美的态度，更能使一个人抛弃成见、抛下自私而趋于理性，接受正确的组织观念，而强加于人，边分的批评和责备，只能使他们逃避，离开你。
13.砌 砖
有名记者，为了一篇有关建筑业前景的专稿而到某个建筑区进行采访。
当他走进建筑区时，看到一名年轻人正在砌砖。他便走向前去问他：“先生，你在做什么呢？”
“你没张眼啊，我在砌墙呀。在这大日头底下干活，真叫人受不了！”说着，吐了一口痰在地上。
记者不再打扰他，便走到另一处去。他又碰到一名正在砌砖的年青人。
“嗨，先生，你在做什么啊？”
“噢，我在建房子，每个幸福家庭都必须拥有一套舒适的房子啊！”
启示：
同样的在砌砖，一个认为单纯是在砌砖，另一个则认为在为人建筑新屋。态度改变了人对各种事物的看法。如果一个人的态度不好，对所从事的行业缺乏热忱及爱心，肯定无法成功。
14.不闭眼睛的青蛙
一个小孩，有一次在田埂间看到一只瞪眼的青蛙，就调皮地向青蛙的眼睑撒了一泡尿，却发现青蛙的眼睑非但没有团起来，而且还一直张眼瞪着。
长大后，他成一个推销员，当遭到客户的拒绝时，他便想到童年时那只被尿浇也不闭眼的青蛙。用“青蛙法则”来对待销售，客户的拒绝犹如尿撒在青蛙的眼睑，要逆来顺受，张眼面对客户倾听，不必惊慌失措。这位推销员后来荣获日本日产汽车16年销售冠军宝座。他就是奥城良治。
启示：
每个人要想干出一番惊人的业绩，一定要具有面对失败坦然自如的积极态度，千万不可一遇挫折便落荒而逃。否则，你永远和成功无缘。
15.看到什么
有一个推销新手工作一段时间后找不到顾客，便向经理提出辞呈。
经理问他：“你为什么要辞职呢？”
他坦白答道：“我找不到顾客，业绩很差，只好辞职。”
经理位他到面对大街的窗口，指着大街问他说：“你看到什么呢？”
推销员答道：“人啊！”
“除些之外呢？”
“除了一大堆人，就只有马路啊！”
经理又说：“你再看一看！”
“还是人啊！”
经理说：“在人群中，你难道没看出许多的准顾客吗？”
推销员恍然大悟，马上收回了辞呈。
启示：
顾客来自准顾客，而准顾客满街都是，问题是如何找出来，直销高手中永远有访问不完的准顾客，营销新手则老是找不到准顾客。
16.翻土得金
有一个农夫病重得就要死去时，他把两个儿子都叫到身边说道：“我就快要死了，我只有一份遗产送给你们。我将那些金银财宝都埋藏在家后的那块葡萄园下。等我死后，你们就轻轻的翻一翻土，就可以找到它了！”
父亲死后，儿子们各自拿着锄头到葡萄园去，到处挖土找宝。但是，挖遍了葡萄园，结果仍没有找到父亲所说的“金银财宝”。但是，由于他们天天翻土，土壤肥沃起来。他们当年的收成比往年多了数倍。
届时，儿子们才明白父亲所指的“金银财宝”。
启示：其实，天底下哪有不劳而获的东西，唯有肯付出血汗与时间者，才能有成功的果实。
17.没有斑点的珍珠
有个人找到了一颗小斑点却非常美丽的珍珠，他想：要是能够去掉这个斑点，这颗珍珠就是世界上最珍贵的无价之宝。于是，他削去了珍珠的表层，但斑点仍在；他又削掉第二层，以为斑点肯定掉了，殊不知斑点仍然存在；他不断地削掉一层又一层，直到最后，斑点没有了，但珍珠也不存在了。
启示：
在我国有句古语：“人至察则无徒，水至清则无鱼。”金无足赤，人无完人，世上不存在没有缺点的人。交朋友，也要宽宏相待，不能过于苟求。特别是在一个组织领域，更应该宽以待人，严于律已，这样才能无往不胜。
18.爱她，就要让她知道
小张和小李是好朋友，有天两人在路上相遇。
小张：老朋友，看你垂头丧气，到底发生了什么事？
小李：唉，不要再提了。
小张：有什么烦恼，告诉我，老哥一定尽力帮你。
小李：唉，真想不到小玲答应嫁给别人。
小张：小玲，你爱上了她？
小李：就是嘛，就是没想到她答应嫁别人。
小张：那小玲爱不爱你？
小李：这我可不知道，但是我却暗恋她四年啦！
启示：
你也一定有许多销售或保荐的对象，你却因缺乏勇气而迟迟没有告诉他，又或你只是想，他根本不会买或加入行列。但是，有一天在你知道他向别人买了产品或加入了别人的组织，你才大喊失去机会，岂不是痛失良机吗！
19.各有其用
有一天，眼睛、鼻子及口在开会，大家都对眉毛表示抗议。
眼睛说：“眉毛有什么用处，凭什么要在我们的上面？我眼睛可以看东西，我要是不看，连走路都不行了。”
鼻子听了不服气，道：“我鼻子可以嗅香和臭，感觉啊灵敏，眉毛算什么？它怎么可以站在我们的上面？”
听了这一段话后，口也不服了，鼓起嘴说：“脸上我最重要，算我是最有用的。我一不吃东西谁也活不了。我应该站在最上面。眉毛最没用，他应该站在最下面才对。”眼睛、鼻子及口都在互相争执，对眉毛发也愤愤的抗议。
眉毛听后，心平气和地对他们说：“既然你们都以为自己最有用，那我就在你们下面吧。”
说着，眉毛便走到眼睛下，后到鼻子下，再到口之下。结果大家都认为难看极了，只好决定让眉毛回到原处去，那儿看起来比较适合。
启示：
其实，很多人都患有一种毛病，将自己看得过高，自认样样都最好，而别人则个个不如自己，唯有自己看得最顺眼。这是非常错误的，因世上每个人都有些优点值得我们学习。因此我们必须“取他人之长，补自己之短”。这样才能在从事涉及人事复杂的销售工作时更加胜任，更加愉快！
20哥伦布立蛋
在一次宴会上，一位客人对哥伦布说：“你发现了新大陆有什么了不起，新大陆只不过是客观的存在物，刚巧被你撞上了。”
哥伦布没有同他争论，而是拿出一只鸡蛋让它立在光滑的桌面上。
这位客人试来试去，无论如何也不能把鸡蛋立起来，终于无能为力地住手了。
这时，只见哥伦布拿起鸡蛋猛地往桌面上一磕，下面的蛋壳破了，但鸡蛋稳稳地立在了桌面上。之后，哥伦布说了一句颇富哲理的话：“不破不立也是一种客观存在，但就是有人发现不了！”
启示：
我们当中的许多人不是也成天在抱怨嘲笑别人这也不行，那也不对。而当让他自己去干时，结果他什么也干不了，传统的思维已成为一种定势，让他在自缚的茧中无力自拔。当一种新生事物来临时，他除了嘲笑，怀疑之外便是无动于衷，无能为力。
21乌鸦的声音
有一天，有只乌鸦向东方飞去。在途中，它遇到一只鸽子，大家停下来休息。
鸽子非常关心地问乌鸦：“乌鸦，你要飞到哪去呀？”
乌鸦愤愤不平地回答：“鸽子老弟，这个地方的人都嫌我的声音难听，所以我想飞到别的地方去。”
鸽子听后，忠告乌鸦说：“乌鸦老兄，你飞到别的地方还是一样有人讨厌你的。你自己若不改变声音和形象，到哪里都没有人欢迎你的。”乌鸦听了，惭愧地低下了头。
启示：
许多人总喜欢责怪别人，怪环境不好，怪别人不喜欢他，不欢迎他，但他总是不反省自己的为人举止，是否值得他人尊重及欢迎。假如一个人不经常反省自己，只会责怪别人和环境，他就会和这只乌鸦一样，到处惹人讨厌。
22火车上的乘客
在火车上某个车厢内坐了两名乘客，他们正因窗户问题而吵架。
甲说：“天气那么热，不打开窗户，会闷死人的。”说着就将窗户打开。
乙则忙将窗户关闭，说：“天气这么冷，不关上窗户会着凉生病的。”
双方因互不相让而争执不停，最后，还要劳驾列车长前来主持公道。
列车长听了双方的理由后说：“我建议不如先将窗户打开，让你们其中一个冻死，然后，再把窗户关闭，让另一个人热死，那么世界就太平了。”
启示：
每当我们面对一些问题时，尤其是与顾客站在不同的立场时，必须心平气和地坐下来想对策或解决问题，千万别争执到面红耳赤。这样不但破坏了彼此间的感情，而且连生意都不用谈了。
23地图与人像
一天，一名公司高级职员下班后把在公司未完成的事务带回家做。正当他想开始做时，他那五岁大的孩子不断地干扰他，要他陪他玩耍。为了让孩子安静下来，以便可以专心工作，他想了个法子。他看到一张印有世界地图的报纸，就随手撕了下来，剪成几张，交给孩子，吩咐孩子将剪开的地图重新拼好。他心想，或许这可使孩子忙一阵子。
可是，过了不久，他的孩子就把那些应该很难拼粘的“剪报”做好了，而且完全无误。这位爸爸深感惊奇，问道：“孩子，你是怎样这么快将这张地图粘好的？”
“爸爸，很容易的，这剪报的背面正好是一个人像，我只是将那个人像粘好，然后将它倒过来，地图就形成了。”
启示：
我们不要受到一些挫折困难便影响士气或接受失败；反之，应以明朗的态度看待它，任何问题总有个解决的方法，有时只要稍为改变方法，艰难的问题或许就能轻易地解决。
24.马戏团的大象
相信大家都见过马戏团的大象吧。
通常，没有表演节目时，马戏团人员会用一条绳子绑住大象的右后脚，然后绑在一根插在地上的小木棍，以避免大象逃跑。
都知道以大象的力量，可用长鼻卷起大树，拖拉木棍，甚至可以一脚踏死动物。为什么它如今则乖乖地站在那里呢？
原来，这头象刚被捉来时，马戏团害怕它会逃跑，便以铁链锁住它的脚，然后绑在一棵大树上，每当小象企图逃跑时，它的脚会被铁链磨得疼痛、流血。经过无数次的尝试后，小象并没有成功逃脱，于是它的脑海中形成了一种一旦有条绳子绑在脚上，它就永远无法逃脱的印象。因此，当它长大后，虽然绑在它脚上的只是一条小绳子，但它的脑意识则告诉它：你不行的，别尝试逃跑了，浪费心机。
启示：
许多时候，当我们有机会赚取更多的金钱时，例如：面对一名比我们强的顾客或上司给予一次升级的机会时，我们却一直被本身的学历背景局限，认为自己不行或无法胜任，因而错失了许多机会。每个人都有无限的潜质，当我们想尝试某件事情时，就勇敢地去做。你不去尝试又怎知自己不行呢？
25自己的孩子
有一位年轻的母亲，在家照顾她仅有两岁半的儿子，玩了一会孩子睡着了，于是母亲把儿子放在床上，她想趁儿子熟睡这段时间去附近的菜市买点菜。
这位母亲顾不上讨价还价，买完菜就匆匆走向居住的楼群。由于惦记着儿子，她不由得朝自己居住的方向望了一眼。这一望不打紧，她发现四楼处阳台上有个小黑点在那里蠕动。“啊，我的儿子，明明……”她大叫一声，疯狂地往前跑，边跑还边喊，“明明，不要往外爬！”但是孩子哪能听懂呀，他一看到妈妈朝他挥手，兴奋得乱蹬乱舞，拼命往外爬，这时要跑到四楼阻止儿子爬下来已经来不及了，这位母亲发誓要在儿子掉下来以前接住他。于是她是拼命加拼命，刚好在儿子掉下来的那一刹那，跑到了楼下并且不顾一切地伸出双臂稳稳地把儿子接住了。
这件事立即轰动了当地。电视台记者赶来了，要把这人间的奇迹摄下来。于是他们找到这位母亲，要她重复一次。这位母亲惊恐地摇摇头，死也不干。后来，记者说：“不是让你儿子重新来过。只是找只娃娃从四楼掉下来，你再去接住。”这位母亲同意了。
但是，一次，二次，三次，布娃娃都掉在地上。
朋友们，你说这是因为什么？
还是这位母亲吐露了真心话：因为孩子是自己的。
启示：
作为事业的经营者，不管投入多少，都是自己的，因此一定要认真对待。要有把自己投入的1680元当作是1680万元来对待的敬业精神，并且像对待自己的亲生儿子一样。这样，你才能稳稳地接住自己的“儿子”，而不会白白地失去投入的资金任其亏蚀。
26上帝会救我
某地发生水灾，整个乡村都难逃厄运。许多村民纷纷逃生，只有住在较高处的王小明将一些重要东西收拾好，然后爬到屋顶上去。
不久，大水浸过屋顶，刚好有只木舟经过，叫小明逃生。王小明胸有成竹地说：“不用啦，上帝会救我的！”木舟就离他而去。
片刻之间，河水已浸到他的膝盖。刚巧，有艘汽艇经过，拯救尚未逃生者。救护人员尽量说服小明。小明则说：“不必啦，上帝一定会救我的。”汽艇只好到他处进行拯救工作。
半晌之后，洪水高涨，已至王小明的肩膀。此时，有架直升机放下软梯来救小明。王小明死也不肯上机，说：“别担心我啦，上帝会救我的！”直升机也只好离去。
最后，河水继续高涨，王小明被无情的洪水淹死了。
死后，王小明升上天堂，遇见了上帝。他大骂上帝：“平日我诚心祈祝您，您却见死不救，算我瞎了眼啦。”
上帝听后说道：“王小明，我何曾见死不救，你身陷水灾，我送木舟给你，你则不要；我以为你嫌弃，改了汽艇给你，你又不赏脸；最后还以贵客待你，特派直升机去接你，但你又不领情。王小明，你要我怎样帮助你啊？”
一时，王小明说不也话来了。
启示：
朋友，很多时候，不是我们没有机会成功，而是不去认同那是个机会，三番四次找借口来推掉它。我们到底有多少机会可丢弃呢？
27认识自己
日本保险业泰斗原一平在27岁时进入日本明治保险公司开始推销生涯。当时，他穷得连中餐都吃不起，并露宿公园。
有一天，他向一位老和尚推销保险，等他详细说明之后，老和尚平静地说：“听完你的介绍之后，丝毫引不起我投保的意愿。”
老和尚注视原一平良久，接着又说：“人与人之间，像这样相对而坐的时候，一定要具备一种强烈吸引对方的魅力，如果你做不到这一点，将来就没什么前途可言了。”
原一平哑口无言，冷汗直流。
老和尚又说：“年轻人，先努力改造自己吧！”
“改造自己？”
“是的，要改造自己首先必须认识自己，你知不知道自己是一个什么样的人呢？”
老和尚又说：“你要替别人考虑保险之前，必须先考虑自己，认识自己。”
“先考虑自己？认识自己？”
“是的，赤裸裸地注视自己，毫无保留地彻底反省，然后才能认识自己。”
从此，原一平开始努力认识自己，改善自己，大彻大悟，终于成为一代推销大师。
启示：
“认识自己，改造自己”。这是我们一生中要努力追寻的目标。哪一种事情适合自己干？如何让周围的朋友喜欢自己？可以说是你事业成功的关键。首先便推销你自己——你的形象、你的修养、你的气质、你的人格。
28鳄鱼池英雄
从前印度有个国王，膝下有一个女儿，他白发苍苍，年事已高，想尽快挑选一名女婿来继承他的王位。
有一天，他召集全印度100名被认为是最勇敢、最聪明、最有才华、体魄健壮的年青人，请他们参加宴会。宴会过后，国王便走上讲台，向百名出席宴会的年青人说：“各位年青人，谢谢你们的光临，我知道，你们都是目前印度的精英，有才华、有胆识。我这次设宴，目的是要选出一名最勇敢的年青人。”
“我的试验很简单，那就是谁能从游泳池的这一边，游到另一边，而平安无事的话，我将给他三个选择：第一，一箱金银珠宝；第二，成为我的丞相；第三，是娶公主做太太，同时继承我的王位。”
每个人听了都兴高采烈，跃跃欲试。一时间，秩序很乱，吵声震天。
“请大家安静！我还没有说完。这池中养了十只大鳄鱼。已经十天没有吃东西了。
这群年轻人听国王这么一说，立刻都静下来了，彼此面面相觑。大家心中明白，他们都在等待，看有哪个青年人会跳下去。
突然，“咚“的一声，有名青年跳下水中，然后，以很快的速度游过水池，迅速上水池的另一端。每个人都拍掌喝彩，称赞那名年青人勇敢。
国王也为之一怔，赶忙走到年青人身旁问道：“年青人，你真是勇敢无比。现在，你已做到我的要求，我答应实现我的承诺，你是不是要一箱金银珠宝？”
“不。”那年青人上气不接下气地回答。
“那，你是要当我的丞相了吧？”国王问道。
“不，不。”那年青人摇头说，样子很生气似的。
国王不由微微一笑。他知道这个年青人很聪明，一定会选择最后一个的。
“你一定要娶我的公主，成为我的继承人了？”
“不，不，我不要！”那年青人越嚷越大声。四周人群都莫名其妙起来。
“你什么都不要，为什么这么拼命？你到底要什么？”国王奇怪地问道。
“我，我……”那青年人满腔怒气，眼色充满煞气，他深呼吸后说：“我要找出是哪个家伙将我推下水的……”²
启示：
朋友，你不需要浪费时间去追问谁是你的领导人，以及当你为何会加入等等原因，那些都不是最重要的，最重要的是，你是否会利用手上的黄金机会去争取你将来所梦寐以求的东西。别让手中的机会再度飞走了！
29倍增奋进
印度有一个国王很爱玩，一位术士发明了一种棋奉献给国王，国王玩得爱不释手，便对术士说：“你要本王如何赏赐你为好啊？”术士赶忙拜倒：“小人没有别的要求，只请大王在棋盘的第一个格子里放一粒米；在第二个格子里放二粒米；在第三个格子里放四粒米，然后在以后的每个格子里都放进比前一个格子多一倍的米，64个格子入满了，这些米就是我要求的赏赐。”国王一听，觉得这点不算什么，就一口答应了。
那么国王该赏给术士多少米呢？
列出的算式是：1+2²+2³+……=18446744073709551615（粒）
这么多米，可覆盖全球，国王倾全国之力也无法负担。
启示：
由这个古老的故事，使人们意识到倍增的力量是无穷无尽的，它的确使人们感到惊讶。这也是市场倍增学原理之体现。
30双倍学费
有一个青年人，去向大哲学家苏格拉底请教演讲术。他为了表示自己有好口才，滔滔不绝地讲了许多话。
末了苏格拉底要他缴纳双倍的学费。那年轻人惊诧地问道：“为什么要我加倍呢？
苏格拉底说：“因为我得教你两样功课，一是怎样闭嘴，另外才是怎样演讲。”
启示：
这个故事看来是个笑话，但事实上成功的演讲家应该是有张有合的。该讲则讲；不该讲则不讲，该点则点，点到即止，恰到好处。故对这种似懂非懂，对演讲技巧一窍不通而自作聪明的人来讲，教起来只会更费劲。
31和尚买梳
有家梳商（制造梳子的企业）招聘营销人员，广告一出，应者云集。面对上千应聘者，梳商说：“我要特殊营销员，你们的任务不是把梳子卖给普通人，而是卖给和尚。你们能行吗？”
应聘者不解：“出家人剃度为僧，要梳子何用？不是神经错乱，就是拿人开涮。于是大家又呼啦散去。最后只有三人没走。梳商向三人交待：“以十日为限，届时各自将销售成果报我。”
十日期到。梳商问A：“卖出几把？”答：“一把。”“怎么卖的？”A述说历尽千辛万苦，饱受众僧追打责骂，在下山途中见一小和尚晒着太阳，使劲挠着又脏又厚的头皮，他机灵一动，忙递上梳子，小和尚一下满心欢喜，于是买下了。
梳商又问B卖了多少？回答说卖了10把，问怎么卖的？B说他到了一座高山古寺，由于山高风大，进香者头发都被吹乱。B找到寺院住持，说蓬头垢面是对佛不敬，应在没座庙的香案前放一把梳子，供善男信女梳理鬓发。住持采纳了B的建议。此山共10座庙，于是卖出10把。
梳商又问C，你卖了多少把？答：“1000把。”梳商大惊：“你怎么卖的？”C说他来到一个深山古刹，朝圣者如织，施主络绎不绝，香火极旺。C对住持说：“凡来进香朝拜者都有一颗虔诚之心，宝刹应有所回赠，保佑其平安吉祥，我有一“积善梳”可做赠品。住持大喜，不仅厚待C，并买下千把“积善梳”留赠施主与香客。梳子就这样在看似无市场的地方开创了市场。
启示：
“要满足还未满足的需求”，即不能搞硬性推销，强买强买，更不能花样翻新骗销，诱使消费者购买；而应设身处地站在消费者的角度，为消费者着想。体现一种关爱，体贴与“共享”。这样，企业才能找到卖点，消费者才能找到需求点，生意才会火起来。
32记住“低头”
被称为美国人之父的富兰克林，一生功绩卓越，这与他的一次拜访不无关系。
一次，富兰克林到一位前辈家拜访。一进门，他的头就狠狠地撞在了门框上，疼得他一边不住地用手揉搓，一边看着比正常标准标低矮的门。出来迎接他的前辈看到他这副样子，笑笑说：“很痛吧？”可是，这将是你今天来访问我的最大收获。一个人要想平安无事地活在世上，就必须时时刻刻记住“低头”，这也是我要教你的事情，不要忘记。
富兰克林把这次拜访看成最大的收获，牢牢记住前辈的教导，并把它列入他一生的生活准则之中。
启示：
谦虚谨慎是做人的美德。一个成熟的人，有成就的人，必备此种品格，宜低头、忍让，而非自高自大。这也许是许多成功人士之美德。
33下一个
世界球王贝利在20多年的足球生涯里，参加过1364场比赛，共踢进1282个球，并创造了一个队员在一场比赛中射进8个球的纪录。他超凡的技艺不仅令万千观众惊醒。而且常使球场上的对手拍手称绝，他不仅球艺高超，而且谈吐不凡。当他个人进球记录满1000个时，有人问他：“您哪个球踢得最好？”
贝利笑了，意味深长地说：“下一个。”他的回答含蓄、幽默，耐人寻味，像他的球艺一样精彩。
启示：
在迈向成功的道路上，每当实现了一个近期目标，决不应自满，而应迎接新的成功，应把原来的成功当成是新的成功的起点，应有一种归零的心态才永远有新的目标，才攀登新的高峰，才能获得成功者的无穷无尽的乐趣。
34天体国的故事
在非洲的一个孤岛上有一个部落，人们称它---天体国。天体国的人与外界交流甚少，所以也比较落后。部落首领意识到了这一点，决定也搞一下开放，他听说在遥远的东方有一个伟大的民族，她们有一个宝岛---台湾，在台湾有一个演讲大师叫霖语堂，他能给人很多咨讯，并教人如何成功，很多人请他做演讲。于是，首领决定请霖语堂来岛上做演讲。霖语堂接到邀请也很高兴，他想：他们不远万里请我去演讲，可见他们对我的信任。于是，他很快答应了。
为了能和当地人更容易交往，霖语堂对小岛做了一些了解，知道当地人有一个风俗。就是：不论男女老少都不穿衣服，他们认为：人生来就是圣洁的，赤裸全身天天溶为一体，所以叫“天体国”。霖语堂想：中国有句话叫“入乡随俗”，那他去天体国，也应按照他们的习俗。因此，当霖语堂的专机就很快要降落在天体国的时候，霖语堂便急速地脱去了所有的衣服，随来的其他人见大师都脱了，自己也脱吧。当机门打开的时候，天体国的人都吓了一跳，只见所有的人都赤裸全身的站在飞机上：而飞机上的人同时也是一惊，天体国首领之前也了解到岛外的人都穿衣服，所以为了表示尊重，他们从国外进了一大批衣服。
启示：
为什么会造成这种尴尬的局面呢？就是因为双方缺少沟通。虽然这是一全故事，却体现了一定的现象，本该圆满的事情因为缺少沟通会一团糟；互相关心却引起误会……所以，为了减少不该发生的误会，让我们多一些沟通。
35公孙与驴子
爷孙俩牵着一头驴去赶集。他们没有走多久就听有人在旁边小声议论：“快看这两人，有驴居然不骑，宁可走，真是傻子……”爷爷和孙子互相看了一眼，觉得别人说的有理，爷爷没想便把孙子抱上驴，二人继续往前走。又走了一会儿，周围又有人说：“这个孩子太不象话了，怎么能自己骑驴让老人走呢，真是……”听了这话，爷爷觉得太有道理了：我这么大年纪在下面走，活蹦乱跳的小孩竟然骑着驴，不象话。于是马上从驴背把小孩拽下来，自己骑了上去。不一会儿又传来闲话：“这老头儿，不知咋想的，怎么能把孩子扔在下面，自己骑驴……”老爷子听了羞得满脸通红，从驴上下来，蹲在路旁，不知该如何是好……“干脆，我们两个扛着驴走，看你们还说啥！“
启示：
这个世界上总是有人喜欢说闲话，无论事情做得有多好。如果你要听信这些话的话，这就会像公孙俩一样走投无路。记住：走自己的路，让别人说去吧！
36兔子和狗
一个猎人带着他的猎狗去森林打猎。他的猎狗是一条牧羊犬，很高，四肢很长，善于奔跑，一身棕色的长毛跑起来随风轻飘，浑身闪着光，不愧是一条好狗。它可是猎人最为心爱的。
到了森林，猎人发现一只野兔。猎人举枪便射，兔子飞快地跑，结果射中了兔子的腿，兔子仍拼命地跑。猎人便让猎狗去追。只见猎人一抬手，猎狗便箭一般射了出去。
猎狗在后面紧追，野兔在前面拼命地跑，尽管它的腿还在流血，伤口还是那么疼，但它仍然没命地跑，它想：一旦被猎狗追上了就没命了。跑了一会，眼前有一棵大树，兔子一跃钻进树洞，猎狗在洞外绕了两圈便回去了。
启示：
猎狗真的没有能力追上野兔吗？不是。因为野兔是为了生存在跑，是在全力以赴以赴；而猎狗只是在执行任务，它只不过是尽力而为。那么今天，我们选择了玉叶事业，认定了这个事业，就要下定决心，坚持到底，全力以赴，只有这样才能作好。请大家永远记住：尽力而为和全力以赴是完全不一样的。
37告诉你爸爸
城西有一片硕果累累的苹果园，里面的苹果又红又大，看了就让人眼馋。所以，总有一个小孩来偷苹果。看园的是一位老太太，由于腿脚不方便，她一直也抓不住这个小孩。这一天，终于被她逮到了。可是，孩子却 不认为自己是错的。老太太很是生气，一顿训斥后，老太太要告诉他的爸爸：“告诉我，你爸爸是谁，我让你爸爸教训你！”
“他正在园里摘苹果呢！！！”孩子回答。
启示：
孩子这所以不认为自己是错的，原因是在模仿他的爸爸。因为身教是最厉害的教育方法。LOB讲的是层层复制，业务员都会认为业务指导是对的。所以指导做什么，业务员就做什么。好的东西在复制，同时，不好的东西也在复制。因此，我们的动作方法中：学好的、做好的才能教好的。
38两个孩子
有这样一个爸爸，他的两个孩子中，大儿子有积极乐观的性格，而另一个则有消极自卑的性格。爸爸做了一个测试，将小儿子放在一间装满了玩具的房间里，将大儿子放一一间堆满牛粪的屋子里。过了一会儿，他去查看，发现悲观的小儿子正坐在玩具堆上哭个不停，就去问他为什么？孩子说：“爸爸，你给我拿了这么多的玩具，我不知道该从哪一个开始玩，真是气死我了。”爸爸将他哄好了便去看另一个孩子，他发现大儿子正在非常开心地翻着一坨坨牛粪。当看到爸爸来了，兴奋地说“爸爸，你快告诉我你把玩具藏在了哪堆牛粪下面了？”
启示：
性格决定观念，观念决定命运。无论我们所处什么样的环境，只要我们是积极的、乐观的，就一定能找到欢乐、找到希望。
39“我不要脸”
说话有这个四个乞丐：一个是瘸子、一个是瞎子、一个是秃子、一个人满脸是麻子。有一天他们共同努力讨来一碗米饭，几位想了想，如果分着吃，谁也见不饱，不如每个人说一句话，谁说得有道理就给谁吃。
于是瘸子说：“我是金鸡独立。”
瞎子说：“我是目中无人。”
秃头说：“我是光芒万丈。”
可是麻子说：“我是不要脸，因为我把米饭早就吃完了！”
启示：
当今时代，讲的是效率和行动力，光想或光说而不去行动，到头来一定会一事无成。
40我要报仇
有三个少年跑到少林寺，要求主持收他们为徒。主持问第一名少年：“你为什么要学武功？”
第一名少年回答：“师父，我身体太弱了，我学武功是要强身。”
主持又问第二名少年：“那你呢？”
这名少年回答：“师父，我家里富裕，每天大鱼大肉，所以我吃得太肥了，我学武功是要减肥。”
主持跟着问第三名少年：“那你又为什么要学武功呢？”
这名少年感慨地说：“师父，我村子里遇劫，我父亲和许多乡亲父老都被土匪杀了，我学武功是要报仇，不让这些土匪逍遥法外。”
结果，当然是第三名少年把武功学得最好。
启示：
朋友，你为什么要加入LOB呢？
因为应酬朋友？因为打发时间？因为要多赚外块？还是因为要创一番轰轰烈烈的事业，让那些看不起你的人大跌眼镜呢？要在LOB成功，首先必须要有一个明确的理由，弄清楚为什么你要从事这个行业，才能收到事半功倍的效果。
41连做梦都不会吗？
一天劳动后，张三和李四坐在一棵椰树下乘凉聊天。
“昨天，我梦见老板给我100个椰子，我真的高兴极了！”张三对李四说。
“哗！真有这回事？真让人羡慕。”
“我还将椰子卖掉，换回钱币呢！”张三说得津津有味。
“老板送你这么多个，你分一半给我可以吗？”
“不可以！”
“那么，20个可以了吧？”
“也不可以”
“那么一个总可以吧？”
“你怎么这样懒！连做梦都不会吗？”
张三气呼呼地说。
启示：
梦想是世上一切发明的开始。所有成功人士都曾有过梦想，梦想给予他们无数的热忱与信心，促使他们勇敢地去追求梦想，最终将它变成事实。只要我们敢于做梦（但绝不要发青天白日梦）。梦想自己要拥有的生活及物质享受，激起“沉睡”的潜能与热忱，发奋图强，力争上游。只要梦尚存，成功最终是属于你的。
去梦想吧，朋友，人类因有梦想而伟大！
42能预知未来的体重器
有一天，陈亚明到飞机场购买机票，欲往香港观光。由于时间尚早，他便在机场内毫无目的地游逛起来。
突然，有件东西吸引了他。那是一个体重器。那体重器与众不同，因店面挂着一张海报写着：“你的体重与你的未来”。陈亚明便赶忙靠近那体重器，左看右看，似乎看不出有什么特别。满腹怀疑，他踏上那体重器，从口袋中掏出一个两毛钱硬币，放进其内。“咚”有张卡片掉了下来。他拿起那张卡片一看，那卡片上写着：“你的名字是陈亚明，体重60公斤，正等待下午2时正的飞机飞往香港。”
“不可能的！”
陈亚明怎么都不相信这个体重器能预知他的未来。他认为一定是有人在作弄他。他心中有些愤怒。心想：好，让我也来捉弄一回这个怪物！
于是，他便走进机场的女装店，将自己打扮成一个长发披肩、妖艳十足的女性，然后很有信心地走向那体重器。他心想：这次看你认不认得我是谁。他信心十足地踏上那体重器，掏出硬币放进去。“咚”一声响后，掉出一张卡片。
他拿起卡片一看，脸上笑容马上消失，接着大哭起来。
原来，那张卡片上写着：“你的名字还是陈亚明，体重60公斤；不过，你2时正的飞机已经起飞了。”
启示：
很多时候，许多人都一直在寻找机会，以便赚取更多的金钱，享受美好的生活，成为成功人物。但不幸的是，每每机会轻敲他的家门时，他们总听不到或不相信那是个机会，一而再，再而三地错失机会，就像陈亚明不相信那体重器一样，抱着怀疑的态度，并且花心思去试探它，最终错失了那架飞往目的地的飞机。
朋友，当机会到来时，好好把握，好好珍惜。努力奋斗，它一定可以带着你及家人到达向往的目的地。
43苏格拉底收徒
一个年青人，非常想做苏格拉底的学生。于是他便风尘仆仆地赶往苏格拉底的住所，要求苏格拉底收他为徒。
苏格拉底对这个年青人说：“要想做我的学生，请先跟我跳到河里去。”
年青人心里纳闷但又不敢问，于是顺从地跳进河水中，然后苏格拉底也跳进河中，上去就抱住年青人的头使劲往水里按。年青人还不明白怎么回事就连灌了几口河水，这时苏格拉底又猛地骑在年轻人的脖子上，继续不停地往下按，年轻人喝了一肚子的水，再喝下怕就没命了。他顾不得许多，猛地把苏格拉底掀下水，爬上岸去，气呼呼地问：“你为什么这样做？难道想淹死我吗？”
苏格拉底说：“我收的学生应该是求知欲非常强烈的人。”
启示：
人一定要有强烈的成功欲望，才会更快更好地迈向人生的一个新台阶。没有欲望，就没有成功。
44十二头猪
十二头猪涉水过河。到达彼岸时，最年长的猪队长便开始点数，惟恐遗漏。一头，二头，三头……它数了几次，总是少了头。
“奇怪？刚才还没有过河时，明明是有12头的，怎么现在却少了一头，难道有一头被水冲走了？各位帮忙数一数好不好？”
猪仔们听队长这么一说，便数了起来。但数来数到都是11头。
它们都开始紧张起来。
此时，有名牧童骑牛走过，见到这情景，大笑起来。猪队长生气地说：“你笑什么？我们都在着急，你却帮也不帮，还在笑！”
那牧童说道：“你们明明是12头，但你们只用眼睛看人，不看自己，所以数来数去只有11头！”
启示：
有许多人总是以两只眼睛来看别人的错误，这个不好，那个不是，为什么不瞧瞧自己呢？
45宝 藏
从前，有一个非常贫穷的村子，村里住着一个二十几岁的小伙子。这个小伙子整天在寻找致富的机会。
有一天，他听说在后山住着一位老者，他上知天文，下知地理，于是，小伙子便上山去向老者讨教。老者告诉他：淌过村前的小河，再翻过两痤大山，山脚下有一个山洞，洞里有很多财宝。但是，这个洞非常的不容易被发现，如果他肯下决心吃苦的话，一旦他找到这个洞，那财宝也就是他的了。最后，老者告诉他如何找开洞口的门。小伙子非常的高兴，他谢过老者，便回家做准备。第二天，小伙子上路寻宝去了。
他不停地走了三天三夜，终于到了老者说的那个山脚下，又花了五天的时间，历尽千辛万苦，最后，他终于找到了那个山洞。他按照老者告诉他的方法，果真山门被找开了。小伙子飞奔进去，顿时他眼前一亮，在他面前堆满了光彩夺目的金银财宝。小伙子高兴各跳了起来，他早已忘记了几天来的疲惫，拼命的把财宝往事先已经准备好的口袋里装。财宝太多了，口袋根本装不下，于是，他把身上能装的地方都装满了。就当他准备拖着财宝回家的时候，洞口的石门落下了，他急坏了，拼命的推石门，可是他使出全身的力气，石门却一点也不动。小伙子没有办法了，只好找有没有其他的路。结果，他在一面墙上发现了一些字，告诉他每个人每次只能拿走一块金子。小伙子很不情愿的把身上的财宝往下扔，扔一块，石门没开；扔两块，石门没开；扔三块石门仍然没开……直到最后他手里仅剩两块金子了，可门还是没开！没办法，他只好又扔了一块，手里只剩下一块金子，这时，门开了，小伙子拿着一块金子下山了。
回到村子后，小伙子便给村子里的人讲，可是，人们不相信他说的话。他拿出金子给别人看，别人问他：“为什么那么多财宝你却只拿一块？”他说明原因可人们更不相信了，有人认为他在撒谎，也有人认为他想发财想疯了。小伙子仍然不停地讲，最后，终于有一个人对他说的话很感兴趣，就想和他去看一看，就算是他假的，也不会损失什么；如果是真的，那不是更好吗！于是，他们又出发了。又经过三天三夜，这回，有小伙子带路，他们直接就来到那个山洞前。小伙子找开门，随来的人看见财宝：“哇！原来是真的，发财了！”他跑进去，拼命的装，小伙子有了上次的经验，告诉他只能拿一块，可他不信，依然拼命的装，直到他装到不能再装了，准备走的时候，却发现门已经关上了。小伙子把他带到写了字的墙的前面，这时，他才相信了，于是，他也象小伙子第一回那样，舍不得又不得不一块一块地放下，直到最后剩下一块，门开了，他们回去了。
这回，一个人变成了两个人，多了一份力量，自然相信的人也就多了。第二次，有两个人跟随他们上山去了，他们依然重复以前的故事……当他们再回到村子，两个人的力量变成了四个人的力量，虽然还有很多人不信，但又有更多的人相信了。当这些人再回来的时候，传播的力量更大了。
最后，全村人都相信了，他们一起去山上取宝，全村的人都富了，他们非常感谢小伙子，当初误解他的人也开始崇拜他、尊敬他、爱戴他。人们推举他为首领，带领全村的人幸福的生活。
启示：
团队是不断发展的，所以，后期的效益不可估量。当这个机会降临到你身边的时候，你还在犹豫什么呢？机会不是时时都有的，一旦错过以后，后悔也来不及了。
46.鲨鱼与鱼
曾有人做过实验，将一只最凶猛的鲨鱼和一群热带鱼放在同一个池子，然后用强化玻璃隔开，最初，鲨鱼每天不断冲撞那块看不到的玻璃，耐何这只是徒劳，它始终不能过到对面去，而实验人员每天都有放一些鲫鱼在池子里，所以鲨鱼也没缺少猎物，只是它仍想到对面去，想尝试那美丽的滋味，每天仍是不断的冲撞那块玻璃，它试了每个角落，每次都是用尽全力，但每次也总是弄的伤痕累累，有好几次都浑身破裂出血，持续了好一些日子，每当玻璃一出现裂痕，实验人员马上加上一块更厚的玻璃。后来，鲨鱼不再冲撞那块玻璃了，对那些斑斓的热带鱼也不再在意，好像他们只是墙上会动的壁画，它开始等着每天固定会出现的鲫鱼，然后用他敏捷的本能进行狩猎，好像回到海中不可一世的凶狠霸气，但这一切只不过是假像罢了，实验到了最后的阶段，实验人员将玻璃取走，但鲨鱼却没有反应，每天仍是在固定的区域游着它不但对那些热带鱼视若无睹，甚至于当那些鲫鱼逃到那边去，他就立刻放弃追逐，说什么也不愿再过去.
实验结束了，实验人员讥笑它是海里最懦弱的鱼。可是失恋过的人都知道为什么，它怕痛。
47、 情况不同
一只小猪、一只绵羊和一头乳牛，被关在同一个畜栏里。有一次，牧人捉住小猪，他大声号叫，猛烈地抗拒。绵羊和乳牛讨厌它的号叫，便说：“他常常捉我们，我们并不大呼小叫。”小猪听了回答道：“捉你们和捉我完全是两回事，他捉你们，只是要你们的毛和乳汁，但是捉住我，却是要我的命呢! ”
立场不同、所处环境不同的人，很难了解对方的感受；因此对别人的失意、挫折、伤痛 ，不宜幸灾乐祸，而应要有关怀、了解的心情。要有宽容的心！
48、 靠自己
小蜗牛问妈妈：为什么我们从生下来，就要背负这个又硬又重的壳呢？
妈妈：因为我们的身体没有骨骼的支撑，只能爬，又爬不快。所以要这个壳的保护！
小蜗牛：.姊姊没有骨头，也爬不快，为什么她却不用背这个又硬又重的壳呢？
妈妈：因为.姊姊能变成蝴蝶，天空会保护她啊。
小蜗牛：可是蚯蚓弟弟也没骨头爬不快，也不会变成蝴蝶他什么不背这个又硬又重的壳呢？
妈妈：因为蚯蚓弟弟会钻土, 大地会保护他啊。
小蜗牛哭了起来：我们好可怜，天空不保护，大地也不保护。
蜗牛妈妈安慰他：所以我们有壳啊！我们不靠天，也不靠地，我们靠自己。
49、 神迹
法国一个偏僻的小镇，据传有一个特别灵验的水泉，常会出现神迹，可以医治各种疾病。有一天，一个拄着拐杖，少了一条腿的退伍军人，一跛一跛的走过镇上的马路，旁边的镇民带着同情的回吻说：“可怜的家伙，难道他要向上帝祈求再有一条腿吗?”这一句话被退伍的军人听到了，他转过身对他们说：“我不是要向上帝祈求有一条新的腿，而是要祈求他帮助我，叫我没有一条腿后，也知道如何过日子。”
试想：学习为所失去的感恩，也接纳失去的事实，不管人生的得与失，总是要让自已的生命充满了亮丽与光彩，不再为过去掉泪，努力的活出自己的生命。
50、 钓竿
有个老人在河边钓鱼，一个小孩走过去看他钓鱼，老人技巧纯熟，所以没多久就钓上了满篓的鱼，老人见小孩很可爱，要把整篓的鱼送给他，小孩摇摇头，老人惊异的问道：“你为何不要？”小孩回答：“我想要你手中的钓竿。”老人问：“你要钓竿做什么？”小孩说：“这篓鱼没多久就吃完了，要是我有钓竿，我就可以自己钓，一辈子也吃不完。”我想你一定会说：好聪明的小孩。错了，他如果只要钓竿，那他一条鱼也吃不到。因为，他不懂钓鱼的技巧，光有鱼竿是没用的，因为钓鱼重要的不在钓竿，而在钓技有太多人认为自己拥有了人生道上的钓竿，再也无惧于路上的风雨，如此，难免会跌倒于泥泞地上。
就如小孩看老人，以为只要有钓竿就有吃不完的鱼，像职员看老板，以为只要坐在办公室，就有滚进的
富有人生哲理的300个哲理小故事
（含点评）
人生哲理故事（一）
1、一只火鸡和一头牛闲聊，火鸡说：我希望能飞到树顶，
可我没有勇气。牛说：为什么不吃一点我的牛粪呢，他们很
有营养。火鸡吃了一点牛粪，发现它确实给了它足够的力量
飞到第一根树枝，第二天，火鸡又吃了更多的牛粪，飞到第
二根树枝，两个星期后，火鸡骄傲的飞到了树顶，但不久，
一个农夫看到了它，迅速的把它从树上射了下来。
生存之道1：牛屎运让你达到顶峰，但不能让你留在那里。
2、乌鸦站在树上，整天无所事事，兔子看见乌鸦，就问：
我能像你一样，整天什么事都不用干吗？乌鸦说：当然，有
什么不可以呢？于是，兔子在树下的空地上开始休息，忽然，
一只狐狸出现了，它跳起来抓住兔子，把它吞了下去。
生存之道2：如果你想站着什么事都不做，那你必须站的很
高，非常高。
3、一只小鸟飞到南方去过冬。天很冷，小鸟几乎冻僵了。
于是，飞到一大块空地上，一头牛经过那儿，拉了一堆牛粪
在小鸟的身上，冻僵的小鸟躺在粪堆里，觉得很温暖，渐渐
苏醒过来，它温暖而舒服的躺着，不久唱起歌来，一只路过
的野猫听到声音，走过去看个究竟，循着声音，野猫很快发
现了躺在粪堆里的小鸟，把它拽出来吃掉了。
生存之道3：不是每个往你身上拉大粪的人都是你的敌人。
也不是每个把你从粪堆里拉出来的人都是你的朋友，还有，
当你躺在粪堆里时，最好把你的嘴闭上。
4、海底里有一个瓶子，这瓶子里困着一个巨魔。那是五百
年前一个神仙把巨魔收到瓶里的。巨魔曾经许过一个愿，谁
能把这个瓶子捞起来，把瓶塞打开，把他救出来，他就赠给
这个人一座金山。可是，五百年过去了，还没有人把这瓶子
捞起来。巨魔十分气恼。他诅咒说 : “以后，如果谁把我
救出来，我就一口把这个人吞掉。”有一个青年的渔夫，他
撒网捕鱼，当他收网的时侯，发现网里有一个古旧瓶子，他
把瓶塞打开，啊 ! 一阵浓烈的烟雾喷出来，徐徐吐出一个
比山还大的巨魔。“哈哈哈哈 ! ”巨魔的笑声，震得海涛
汹涌起来。他说 : “年青人，你把我救出来，我本应谢谢
你，可是，你做得太迟了，倘若你早一年把我救起，你就可
以得到一座金山啦 ! 唉，我等了五百年，我太不耐烦了，
我已经许了恶愿，要把救我出来的人一口吃掉 ! ”那青年
吃了一惊，但立即镇定地说 : “哟，这么小小的瓶子，怎
能把你盛下呀，你一定说谎，你再回到瓶子给我看看
吧 !”
“哈哈哈哈 ，我不会上当的 ! 天方夜谭早把这个古老
的故事说过了，我如果再钻入瓶子里，你把塞子再塞上，故
事不就说完了么 ? ”“什么 ? 你有看过天方夜谭么 ? 你
真是一个博学多才之士呀 ! 你还有看过苏格拉底的哲学著
作吗 ? ”“哈哈 ! 这五百年我躲进瓶子里，穷读天下的经
典著作，苦苦修行，莫说是西方的巨著，东方的大学、中庸、
论语、孟子我都念得熟透了。”“啊，中国太史公的史记你
也颇有研究吧 ? 墨子的著作有涉猎么 ? ”“别说了，经史
子集无一不通 ! ”“不过，我想你一定没有见过红楼梦的
手抄本，这是一部难得一见的版本呢 ! ”“哈哈哈，你这
个小子太小觑我了，这本书的收藏者正是我呀 ! 让我拿出
来给你开开眼界吧 !”巨魔立即又化作一阵浓烟，徐徐进入
瓶子里。这时侯，那青年渔夫不再迟疑，连忙把瓶塞堵住瓶
子了。
5、从前，有两个饥饿的人得到了一位长者的恩赐：一根鱼
竿和一篓鲜活硕大的鱼。其中，一个人要了一篓鱼，另一个
人要了一根鱼竿，于是他们分道扬镳了。得到鱼的人原地就
用干柴搭起篝火煮起了鱼，他狼吞虎咽，还没有品出鲜鱼的
肉香，转瞬间，连鱼带汤就被他吃了个精光，不久，他便饿
死在空空的鱼篓旁。另一个人则提着鱼竿继续忍饥挨饿，一
步步艰难地向海边走去，可当他已经看到不远处那片蔚蓝色
的海洋时，他浑身的最后一点力气也使完了，他也只能眼巴
巴地带着无尽的遗憾撒手人间。
又有两个饥饿的人，他们同样得到了长者恩赐的一根鱼竿和
一篓鱼。只是他们并没有各奔东西，而是商定共同去找寻大
海，他俩每次只煮一条鱼，他们经过遥远的跋涉，来到了海
边，从此，两人开始了捕鱼为生的日子，几年后，他们盖起
了房子，有了各自的家庭、子女，有了自己建造的渔船，过
上了幸福安康的生活。
一个人只顾眼前的利益，得到的终将是短暂的欢愉；一个人
目标高远，但也要面对现实的生活。只有把理想和现实有机
结合起来，才有可能成为一个成功之人。有时候，一个简单
的道理，却足以给人意味深长的生命启示。
6、孔子的一位学生在煮粥时，发现有肮脏的东西掉进锅里
去了。他连忙用汤匙把 它捞起来，正想把它倒掉时，忽然
想到，一粥一饭都来之不易啊。于是便把它吃了。/刚巧孔
子走进厨房，以为他在偷食，便教训了那位负责煮食的同学。
经过解释，大家才恍然大悟。孔子很感慨的说：“我亲眼看
见的事情也不确实，何况是道听途听呢？”
启示：推销生意是一种组织性质的生意，因为人多，人事问
题也多。我们不时听到是非难辨的话，如某公司攻击另一间
公司，如是者往往令人混淆是非，影响信心。因此找出事情
的真相，不是轻易相信谣言，辛辛苦苦建立的事业才不会毁
于一旦。
7、有位秀才第三次进京赶考，住在一个经常住的店里。考
试前两天他做了三个梦，第一个梦是梦到自己在墙上种白
菜，第二个梦是下雨天，他戴了斗笠还打伞，第三个梦是梦
到跟心爱的表妹脱光了衣服躺在一起，但是背靠着背。
这三个梦似乎有些深意，秀才第二天就赶紧去找算命的解
梦。算命的一听，连拍大腿说：“你还是回家吧。你想想，
高墙上种菜不是白费劲吗？戴斗笠打雨伞不是多此一举
吗？跟表妹都脱光了躺在一张床上了，却背靠背，不是没戏
吗？”
秀才一听，心灰意冷，回店收拾包袱准备回家。店老板非常
奇怪，问：“不是明天才考试吗，今天你怎么就回乡了？”
秀才如此这般说了一番，店老板乐了：“哟，我也会解梦的。
我倒觉得，你这次一定要留下来。你想想，墙上种菜不是高
种吗？戴斗笠打伞不是说明你这次有备无患吗？跟你表妹
脱光了背靠靠躺在床上，不是说明你翻身的时候就要到了
吗？”
秀才一听，更有道理，于是精神振奋地参加考试，居然中了
个探花。
积极的人，象太阳，照到哪里哪里亮，消极的人，象月亮，
初一十五不一样。想法决定我们的生活，有什么样的想法，
就有什么样的未来。
8、有一天动物园管理员们发现袋鼠从笼子里跑出来了，于
是开会讨论，一致认为是笼子的高度过低。所以它们决定将
笼子的高度由原來的十公尺加高到二十公尺。结果第二天他
们发现袋鼠还是跑到外面来，所以他们又决定再将高度加高
到三十公尺。
沒想到隔天居然又看到袋鼠全跑到外面，于是管理员们大为
紧张，决定一不做二不休，将笼子的高度加高到一百公尺。
一天长颈鹿和几只袋鼠们在闲聊，“你们看，这些人会不会
再继续加高你们的笼子？”长颈鹿问。
“很难说。”袋鼠说∶“如果他们再继续忘记关门的话！”
其实很多人都是这样,只知道有问题,却不能抓住问题的核
心和根基。
9、在某个小村落，下了一场非常大的雨，洪水开始淹没全
村，一位神父在教堂里祈祷，眼看洪水已经淹到他跪着的膝
盖了。一个救生员驾着舢板来到教堂，跟神父说：“神父，
赶快上来吧！不然洪水会把你淹死的！”神父说：“不！我
深信上帝会来救我的，你先去救别人好了。”
过了不久，洪水已经淹过神父的胸口了，神父只好勉强站在
祭坛上。这时，又有一个警察开着快艇过来，跟神父说：“神
父，快上来，不然你真的会被淹死的！”神父说：“不，我
要守住我的教堂，我相信上帝一定会来救我的。你还是先去
救别人好了。”
又过了一会，洪水已经把整个教堂淹没了，神父只好紧紧抓
住教堂顶端的十字架。一架直升飞机缓缓的飞过来，飞行员
丢下了绳梯之后大叫：“神父，快上来，这是最后的机会了，
我们可不愿意见到你被洪水淹死！！”神父还是意志坚定的
说：“不，我要守住我的教堂！上帝一定会来救我的。你还
是先去救别人好了。上帝会与我共在的！！”
洪水滚滚而来，固执的神父终于被淹死了……神父上了天
堂，见到上帝后很生气的质问：“主啊，我终生奉献自己，
战战兢兢的侍奉您，为什么你不肯救我！”上帝说：“我怎
么不肯救你？第一次，我派了舢板来救你，你不要，我以为
你担心舢板危险；第二次，我又派一只快艇去，你还是不要；
第二次，我以国宾的礼仪待你，再派一架直升飞机来救你，
结果你还是不愿意接受。所以，我以为你急着想要回到我的
身边来，可以好好陪我。”
其实，生命中太多的障碍，皆是由于过度的固执与愚昧的无
知所造成。在别人伸出援手之际，别忘了，惟有我们自己也
愿意伸出手来，人家才能帮得上忙的！！！
10、五岁的汉克和爸爸妈妈哥哥一起到森林干活，突然间下
起雨来，可是他们只带了一块雨披。爸爸将雨披给了妈妈，
妈妈给了哥哥，哥哥又给了汉克。汉克问道：“为什么爸爸
给了妈妈，妈妈给了哥哥，哥哥又给了我呢？”爸爸回答道：
“因为爸爸比妈妈强大，妈妈比哥哥强大，哥哥又比你强大
呀。我们都会保护比较弱小的人。汉克左右看了看，跑过去
将雨披撑开来挡在了一朵风雨中飘摇的娇弱小花上面。
真正的强者不一定是多有力，或者多有钱，而是他对别人多
有帮助。责任可以让我们将事做完整，爱可以让我们将事情
做好。
11、一天夜里，已经很晚了，一对年老的夫妻走进一家旅馆，
他们想要一个房间。前台侍者回答说：“对不起，我们旅馆
已经客满了，一间空房也没有剩下。”看着这对老人疲惫的
神情，侍者又说：“但是，让我来想想办法……”
叙述到这里，你希望下面有一个数学的继续，还是愿意得到
一个文学的结局？但不管怎样，数学和文学都将在这里分手
了。
数学的故事是这样发展的：这个好心的侍者开始动手为这对
老人解决房间问题：他叫醒旅馆里已经睡下的房客，请他们
换一换地方：1号房的客人换到2号房间，2号房的客人换
到3号房间……以此类推，直至每一位房客都从自己的房间
搬到下一个房间。这时奇迹出现了：1号房间竟然空了出来。
侍者高兴地将这对老年夫妇安排了进去。没有增加房间，没
有减少客人，两位老人来到时所有的房间都住满了客人——
但是仅仅通过让每一位客人挪到下一个房间，结果第一个房
间就空了出来，这是为什么呢？/原来，两位老人进的是数
学上著名的希尔伯特旅馆——它被认为是一个有着无数房
间的旅馆。这个故事是伟大的数学家大卫•希尔伯特
所讲述，他借此引出了数学上的“无穷大”的概念。这一概
念对于这门学科来说之重要，可以说如果没有它我们就很难
想像数学将如何存在。只要会数数的人都知道，每一整数都
有一个后继者直至无穷（所以在希尔伯特旅馆里，每间房子
后面都会有一间直至无穷）……数学就是一门关于无穷大的
科学。
好了，我们回到侍者说“让我来想想办法”的地方。 文学
的故事是这样继续的。这个文学的侍者理应更富人性和爱
心，他当然不忍心深夜让这对老人出门另找住宿。而且在这
样一个小城，恐怕其他的旅店也早已客满打烊了，这对疲惫
不堪的老人岂不会在深夜流落街头？于是好心的侍者将这
对老人引领到一个房间，说：“也许它不是最好的，但现在
我只能做到这样了。”老人见眼前其实是一间整洁又干净的
屋子，就愉快地住了下来。
第二天，当他们来到前台结账时，侍者却对他们说：“不用
了，因为我只不过是把自己的屋子借给你们住了一晚——祝
你们旅途愉快！”原来如此。侍者自己一晚没睡，他就在前
台值了一个通宵的夜班。两位老人十分感动。老头儿说：“孩
子，你是我见到过的最好的旅店经营人。你会得到报答的。”
侍者笑了笑，说这算不了什么。他送老人出了门，转身接着
忙自己的事，把这件事情忘了个一干二净。没想到有一天，
侍者接到了一封信函，打开看，里面有一张去纽约的单程机
票并有简短附言，聘请他去做另一份工作。他乘飞机来到纽
约，按信中所标明的路线来到一个地方，抬眼一看，一座金
碧辉煌的大酒店耸立在他的眼前。原来，几个月前的那个深
夜，他接待的是一个有着亿万资产的富翁和他的妻子。富翁
为这个侍者买下了一座大酒店，深信他会经营管理好这个大
酒店。这就是全球赫赫有名的希尔顿饭店首任经理的传奇故
事。
事情都是从一个富有同情心、满怀仁爱的侍者的智慧头脑开
始：“让我来想想办法……”进入数学的领域，需要的一定
是严密的逻辑，合理的推论及精确的求证；来到文学的天地，
凭借的却是美好的人性，动人的情节和意外而圆满的结局。
但你发现没有：不管是文学还是数学，结局都很神奇——爱
加上智慧原来是能够产生奇迹的。
12、有一对兄弟，他们的家住在80层楼上。有一天他们外
出旅行回家，发现大楼停电了！虽然他们背着大包的行李，
但看来没有什么别的选择，于是哥哥对弟弟说，我们就爬楼
梯上去！于是，他们背着两大包行李开始爬楼梯。爬到20
楼的时候他们开始累了，哥哥说“包包太重了，不如这样吧，
我们把包包放在这里，等来电后坐电梯来拿。”于是，他们
把行李放在了20楼，轻松多了，继续向上爬。
他们有说有笑地往上爬，但是好景不长，到了40楼，两人
实在累了。想到还只爬了一半，两人开始互相埋怨，指责对
方不注意大楼的停电公告，才会落得如此下场。他们边吵边
爬，就这样一路爬到了60楼。到了60楼，他们累得连吵架
的力气也没有了。弟弟对哥哥说，“我们不要吵了，爬完它
吧。”于是他们默默地继续爬楼，终于80楼到了！兴奋地
来到家门口兄弟俩才发现他们的钥匙留在了20楼的包包里
了……
有人说，这个故事其实就是反映了我们的人生：20岁之前，
我们活在家人、老师的期望之下，背负着很多的压力、包袱，
自己也不够成熟、能力不足，因此步履难免不稳。20岁之后，
离开了众人的压力，卸下了包袱，开始全力以赴地追求自己
的梦想，就这样愉快地过了20年。可是到了40岁，发现青
春已逝，不免产生许多的遗憾和追悔，于是开始遗憾这个、
惋惜那个、抱怨这个、嫉恨那个……就这样在抱怨中度过了
20年。到了60岁，发现人生已所剩不多，于是告诉自己不
要在抱怨了，就珍惜剩下的日子吧！于是默默地走完了自己
的余年。到了生命的尽头，才想起自己好象有什么事情没有
完成……原来，我们所有的梦想都留在了20岁的青春岁月，
还没有来得及完成……
13、有一位表演大师上场前，他的弟子告诉他鞋带松了。大
师点头致谢，蹲下来仔细系好。等到弟子转身后，又蹲下来
将鞋带解松。有个旁观者看到了这一切，不解地问：“大师，
您为什么又要将鞋带解松呢？”大师回答道：“因为我饰演
的是一位劳累的旅者，长途跋涉让他的鞋带松开，可以通过
这个细节表现他的劳累憔悴.” “那你为什么不直接告诉你
的弟子呢？”“他能细心地发现我的鞋带松了，并且热心地
告诉我，我一定要保护他这种热情的积极性，及时地给他鼓
励，至于为什么要将鞋带解开，将来会有更多的机会教他表
演，可以下一次再说啊。”
人一个时间只能做一件事，懂抓重点，才是真正的人才。
14、一个人在高山之巅的鹰巢里，抓到了一只幼鹰，他把幼
鹰带回家，养在鸡笼里。这只幼鹰和鸡一起啄食、嬉闹和休
息。它以为自己是一只鸡。这只鹰渐渐长大，羽翼丰满了，
主人想把它训练成猎鹰，可是由于终日和鸡混在一起，它已
经变得和鸡完全一样，根本没有飞的愿望了。主人试了各种
办法，都毫无效果，最后把它带到山顶上，一把将它扔了出
去。这只鹰像块石头似的，直掉下去，慌乱之中它拼命地扑
打翅膀，就这样，它终于飞了起来！
秘诀：磨练召唤成功的力量
15、有个叫阿巴格的人生活在内蒙古草原上。有一次，年少
的阿巴格和他爸爸在草原上迷了路，阿巴格又累又怕，到最
后快走不动了。爸爸就从兜里掏出５枚硬币，把一枚硬币埋
在草地里，把其余４枚放在阿巴格的手上，说：“人生有５
枚金币，童年、少年、青年、中年、老年各有一枚，你现在
才用了一枚，就是埋在草地里的那一枚，你不能把５枚都扔
在草原里，你要一点点地用，每一次都用出不同来，这样才
不枉人生一世。今天我们一定要走出草原，你将来也一定要
走出草原。世界很大，人活着，就要多走些地方，多看看，
不要让你的金币没有用就扔掉。”在父亲的鼓励下，那天阿
巴格走出了草原。长大后，阿巴格离开了家乡，成了一名优
秀的船长。
秘诀：珍惜生命，就能走出挫折的沼泽地。
16、有兄弟二人，年龄不过四、五岁，由于卧室的窗户整天
都是密闭着，他们认为屋内太阴暗，看见外面灿烂的阳光，
觉得十分羡慕。兄弟俩就商量说：“我们可以一起把外面的
阳光扫一点进来。”于是，兄弟两人拿着扫帚和畚箕，到阳
台上去扫阳光。等到他们把畚箕搬到房间里的时候，里面的
阳光就没有了。这样一而再再而三地扫了许多次，屋内还是
一点阳光都没有。正在厨房忙碌的妈妈看见他们奇怪的举
动，问道：“你们在做什么？”他们回答说：“房间太暗了，
我们要扫点阳光进来。”妈妈笑道：“只要把窗户打开，阳
光自然会进来，何必去扫呢？”
秘诀：把封闭的心门敞开，成功的阳光就能驱散失败的
阴暗。
17、雨后，一只蜘蛛艰难地向墙上已经支离破碎的网爬去，
由于墙壁潮湿，它爬到一定的高度，就会掉下来，它一次次
地向上爬，一次次地又掉下来……第一个人看到了，他叹了
一口气，自言自语：“我的一生不正如这只蜘蛛吗？忙忙碌
碌而无所得。”于是，他日渐消沉。第二个人看到了，他说：
这只蜘蛛真愚蠢，为什么不从旁边干燥的地方绕一下爬上
去？我以后可不能像它那样愚蠢。于是，他变得聪明起来。
第三个人看到了，他立刻被蜘蛛屡败屡战的精神感动了。于
是，他变得坚强起来。
秘诀：有成功心态者处处都能发觉成功的力量。
18、某人在屋檐下躲雨，看见观音正撑伞走过。这人说：“观
音菩萨，普度一下众生吧，带我一段如何？”
观音说：“我在雨里，你在檐下，而檐下无雨，你不需要
我度。”这人立刻跳出檐下，站在雨中：“现在我也在雨中
了，该度我了吧？”观音说：“你在雨中，我也在雨中，我
不被淋，因为有伞；你被雨淋，因为无伞。所以不是我度自
己，而是伞度我。你要想度，不必找我，请自找伞去！”说
完便走了。
第二天，这人遇到了难事，便去寺庙里求观音。走进庙
里，才发现观音的像前也有一个人在拜，那个人长得和观音
一模一样，丝毫不差。
这人问：“你是观音吗？”
那人答道：“我正是观音。”
这人又问：“那你为何还拜自己？”
观音笑道：“我也遇到了难事，但我知道，求人不如求
己。”
秘诀：成功者自救。
19、一个老人在高速行驶的火车上，不小心把刚买的新鞋从
窗口掉了一只，周围的人倍感惋惜，不料老人立即把第二只
鞋也从窗口扔了下去。这举动更让人大吃一惊。老人解释说：
“这一只鞋无论多么昂贵，对我而言已经没有用了，如果有
谁能捡到一双鞋子，说不定他还能穿呢！”
秘诀：成功者善于放弃
20、某大公司准备以高薪雇用一名小车司机，经过层层筛选
和考试之后，只剩下三名技术最优良的竞争者。主考者问他
们：“悬崖边有块金子，你们开着车去拿，觉得能距离悬崖
多近而又不至于掉落呢？”
“二公尺。”第一位说。
“半公尺。”第二位很有把握地说。
“我会尽量远离悬崖，愈远愈好。”第三位说。
结果这家公司录取了第三位。
秘诀：不要和诱惑较劲，而应离得越远越好。
XXX搞掂了，就可以把全世界都搞掂了(培训资源故事)
有一位事业忙碌到必须天天把工作带回家继续加班以求做
到最好的人事经理，为了避免他那年方五岁的孩子不断来敲
门，要求父亲陪他看书陪他玩的重复干扰，顺手从一本杂志
上撕下一页世界地图，将其撕成许多小碎片，要小孩重新组
合好世界地图，并承诺拼好了就陪他玩给他买新玩具。这位
父亲心想，还没学过世界地理的小孩，这下一定要花个二小
时以上去拼图，自己总算可以安心地处理公司那些棘手的问
题了。不料，十分钟后，孩子就拼好图并用胶带粘起来，到
书房来敲门，看着完整无缺的世界地图，无法相信的父亲问
他的儿子是怎么做到的，孩子天真地说：“这张图的背面是
一个大的人头，我只要把人搞掂了，就可以把全世界都搞掂
了。”
米开兰基罗的壁画
米开兰基罗的壁画
米开兰基罗当年曾受托於国王为一座教堂的天庭绘画。
绘画工作进 行一段时间後，他去感到不满意，纳闷之余，他
走进一冢酒馆，正巧有 一位酒客抗议酒已里发酸了，此时酒
馆老板拔掉所有酒缸的软木塞，当 场宣布：「酒酸了，就倒
掉！」。
这位伟大的艺术家看在眼里，突然有所顿悟，他立刻跑
回教堂，将 画好的图案全部涂掉，而按自己的新构想完成举
世不朽的巨画。 犹豫不决曾经使他忧虑苦闷，而决断力却为
他带来了成就和快乐。
在多元化社会之下的多样化生活，一个人每天要面对抉择的
次数 愈来愈多。当 「鱼与熊掌不可兼得」时，许多人总是
犹豫不决，对「既有的」感到「食之无味，弃之可惜」，对
「将有的」又觉得「放弃可惜，却又承担不起」，如此忧虑
苦闷，一旦错失良机，只会带来更大的困扰。另外有些人每
每喜欢遽下决定，事後又一再反悔，这与犹豫不决的 人结局
都是一样的。面临抉择时，不妨想想：「两利取其重，两弊
取其轻」，鱼与熊掌不可兼得」、「有一得必有一失」 ，「要获
得必先付出」。犹豫不决只有增加自己的痛苦，让自己动弹
不得；而决断力则会带 来快乐，也增强了一个人的行动力。
让鸡蛋自己立正
哥伦布发现新大陆凯旋归来，赢得世人的尊敬．某日一
友人聚会上，朋友骄傲的将哥伦布介绍给来宾．众人抱以热
烈的掌声，纷纷友善的表达问候．此时却有个声音说到：＂
不就是刚巧被你先发现了吗？只是你比较幸运而已．哥伦布
先生．＂全场错扼的目光在两人间游走，朋友尴尬的不知任
何应对．哥伦布微笑的说到：＂我想和大家玩小小的一个游
戏，请给我一个鸡蛋．＂接着他拿着手中鸡蛋说＂请问谁能
不借助工具把它立在桌面上，让我们用三分钟时间？＂众人
陷入思维状态．三分钟后仍了无人响应．哥伦布拿起鸡蛋往
桌上轻轻一磕，鸡蛋立在桌面上．
世事其实就这么简单，只是你想到了吗？做了没有？
庙里有两个和尚=人才与识才小故事
庙里有两个和尚
一个是老方丈，每天都在读书念经
一个是小和尚，每天都在砍材挑水
有一天，小和尚耐不住寂寞了，跑去找方丈：“方丈、方
丈，我想读书……”
方丈看了看小和尚，什么也没有说，回到房间里搬了一块
石头出来：“这样吧，今天你把这块石头拿到山下的市集上
去卖。但是记住一点：无论别人出多少钱都不要卖！”
小和尚想不通：一块石头让我去卖，而且说，有人买还不
给卖？
可是，没有办法，小和尚只好拿着石头下山了。
在市集里，从清晨到下午，没有一个人来瞧这块石头。
快日落的时候，有个妇女走了过来，看了看石头、看了看
小和尚问：“小和尚，你这石头是卖吗？”
小和尚说：“是啊！”
“这样吧，我出五文钱买你这块石头。因为它的样子很别
致，我想买回去给丈夫写字的时候压压纸，这样不容易被风
吹走。”
小和尚想，一块石头能卖五文钱啊！但是，方丈不准他
卖啊！所以，小和尚只
好说：“不卖、不卖！”
妇女急了：“我出六文钱！”
“不卖、不卖！”
妇女没有办法，只好摇摇头，走了。
傍晚的时候，小和尚带着石头回到山上。
方丈问：“怎么样？”
小和尚遗憾的说：“今天竟然有个妇女愿意出六文钱买这
块石头艾~~~。
但，你说不让我卖，我只好没卖！”
方丈问：“你明白了吗？”
小和尚奇怪的回答：“不明白啊？”
方丈笑了笑，什么也没说，搬着石头就走了。
小和尚没有办法，只好继续砍材。
过了一个月，小和尚耐不住寂寞了，又来找方丈：“方丈、
方丈，我不想砍材，我想读书！”方丈看了看小和尚，还是
什么也没说，回到房间里搬出那块石头。“这样吧，这次你
把这块石头拿到山下的米铺老板那去卖，但是，还记住：无
论他出多少钱都不要卖！”
小和尚想不通：还让我去卖啊，上次人家出六文钱都没卖！
但是，没有办法，方丈就是方丈啊。小和尚带着石头下山了。
来到米铺店，见到了米铺老板。
米铺老板听说小和尚是来卖石头的，拿着那块石头端详了
半 天说：“这样吧！
我没有多少钱——我出500两银子买你这块石头！”
小和尚吓了一大跳，一块石头植500两银子啊！
米铺老板解释：“你不要看它只是一块石头，其实，它是
一 块化石，我愿意出500两银子来买这块石头！”
小和尚连忙说：“不卖、不卖！”抱这石头赶忙回去找方
丈。
见了方丈，说：“方丈、方丈，米铺老板说愿意出500两
银子 来买这块石头，说是一块化石艾~~~”
方丈问：“你明白了？”
小和尚回答：“不明白。”
方丈又是笑笑，什么也没说，把这块石头搬走了。
小和尚又没办法了，只好还去砍材。
再过了一个月，小和尚实在受不了了，再去找方丈：“方 丈、
方丈，我想读书，我不想砍材，也不想卖石头了！”方丈笑
着看小和尚，
还是什么也没说， 回到房间里搬出那块石头：“这次呢，
你还是去卖石头。不过，这次是卖给山下珠宝店的老板，还
是记住：无论他出多少钱都不要卖！”
小和尚受不了了：这么贵的一块化石，让我拿着去卖，
还说人家出多少钱也不卖！
可是，看着方丈严肃的样子，小和尚只好小心翼翼的带
着石头下山了。
来的珠宝店门口，告诉门童，说有块石头带给老板看看。
珠宝店的老板正穿着裤衩睡午觉，听说一个小和尚带石头来
卖，连忙跃起，只穿了个裤衩就奔了出来。看到小和尚连忙
把石头拿过来端详半天，问小和尚：
这块石头是你的吗？”
小和尚说：“是啊！”
“你是这个山上的小和尚吗？”
“是啊！”
“是老和尚让你来卖的吗？”
“是啊！”
珠宝店老板叹了口气，说：“这样吧，我也没有多少钱。
我只有三家珠宝店、两家当铺和一些田产，我愿意拿我所有
的财产来换这块石头！”
小和尚吓的“扑通”一声跌倒在地上“这么值钱啊！”
珠宝店老板解释：“你不要看它是一块普普通通的石头，
其实，它只是外面包 裹了一层石头的样子，里面是一块无价
之宝的宝玉！就好象古代的‘和氏璧’ 一样，在买开采前只
是外面包了一层石头而已。我愿意用我所有的财产来换这块
石头！”
小和尚吓得连忙说：“不卖、不卖！”紧紧抱着石头连滚带爬
的上山去找方丈。
“方丈、方丈，你怎么能把一块价值连城的宝玉随随便
便让我带下山呢？珠宝店老板说他愿意出三家珠宝店、两家
当铺和一些田产，就是他所有的财产来换 这块石头。他说这
里面是一块无价之宝艾~~~”
方丈问：“你明白了？”
小和尚回答：“不明白！”
方丈微笑和告诉小和尚：
“同样一块石头，在一个妇女的眼中，只是一块压压纸的
石头，值六文钱； 到了米铺老板那里，认识到它一些价值，
知道它是一块化石，愿意出500两银
子来买；而真正懂得它价值的只有珠宝店的老板，知道它只
不过是外面包裹了一层石头的样子，里面是一块无价之宝的
宝玉！”
故事讲完了，你有没有想过：
如果，你到了一个极其一般的公司就如同嫁给了一个农民
工，只是生生孩子、做做饭，值多少钱？——六文钱！
如果，你为一个十分赏识你的上司做下属就如同有个男孩
子觉得你不错，有点才华、有点容貌，他也喜欢你，你们在
一 起了，值多少钱？——500两银子！
可是，真正懂得你价值的人在哪里呢？谁会觉得你是无价
之宝呢？
在读书时，看到几个的培训故事[拿来和大家分享]
一、 分工
[故事]
一位年轻的炮兵军官上任后，到下属部队视察操练情
况，发现有几个部队操练时有一个共同的情况：在操练中，
总有一个士兵自始至终站在大炮的炮筒下，纹丝不动。经过
询问，得到的答案是：操练条例就是这样规定的。原来，条
例因循的是用马拉大炮时代的规则，当时站在炮筒下的士兵
的任务是拉住马的缰绳，防止大炮发射后因后座力产生的距
离偏差，减少再次瞄准的时间。现在大炮不再需要这一角色
了。但条例没有及时调整，出现了不拉马的士兵。这位军官
的发现使他受到了国防部的表彰。
[分析]
管理的首要工作就是科学分工。只有每个员工都明确自
己的岗位职责，才不会产生推委、扯皮等不良现象。如果公
司象一个庞大的机器，那么每个员工就是一个个零件，只有
他们爱岗敬业，公司的机器才能得以良性运转。公司是发展
的，管理者应当根据实际动态情况对人员数量和分工及时做
出相应调整。否则，队伍中就会出现“不拉马的士兵”。如
果队伍中有人滥竽充数，给企业带来的不仅仅是工资的损
失，而且会导致其他人员的心理不平衡，最终导致公司工作
效率整体下降。
二、 标准
[故事]
有一个小和尚担任撞钟一职，半年下来，觉得无聊之极，
“做一天和尚撞一天钟”而已。有一天，主持宣布调他到后
院劈柴挑水，原因是他不能胜任撞钟一职。小和尚很不服气
地问：“我撞的钟难道不准时、不响亮？”老主持耐心地告
诉他：“你撞的钟虽然很准时、也很响亮，但钟声空泛、疲
软，没有感召力。钟声是要唤醒沉迷的众生，因此，撞出的
钟声不仅要洪亮，而且要圆润、浑厚、深沉、悠远。”
[分析]
本故事中的主持犯了一个常识性管理错误，“做一天和
尚撞一天钟”是由于主持没有提前公布工作标准造成的。如
果小和尚进入寺院的当天就明白撞钟的标准和重要性，我想
他也不会因怠工而被撤职。工作标准是员工的行为指南和考
核依据。缺乏工作标准，往往导致员工的努力方向与公司整
体发展方向不统一，造成大量的人力和物力资源浪费。因为
缺乏参照物，时间久了员工容易形成自满情绪，导致工作懈
怠。制定工作标准尽量做到数字化，要与考核联系起来，注
意可操作性。
三、 体制
[故事]
有七个人住在一起，每天共喝一桶粥，显然粥每天都不
够。一开始，他们抓阄决定谁来分粥，每天轮一个。于是乎
每周下来，他们只有一天是饱的，就是自己分粥的那一天。
后来他们开始推选出一个道德高尚的人出来分粥。强权就会
产生腐败，大家开始挖空心思去讨好他，贿赂他，搞得整个
小团体乌烟障气。然后大家开始组成三人的分粥委员会及四
人的评选委员会，互相攻击扯皮下来，粥吃到嘴里全是凉的。
最后想出来一个方法：轮流分粥，但分粥的人要等其它人都
挑完后拿剩下的最后一碗。为了不让自己吃到最少的，每人
都尽量分得平均，就算不平，也只能认了。大家快快乐乐，
和和气气，日子越过越好。
[分析]
管理的真谛在“理”不在“管”。管理者的主要职责就
是建立一个象“轮流分粥，分者后取”那样合理的游戏规则，
让每个员工按照游戏规则自我管理。游戏规则要兼顾公司利
益和个人利益，并且要让个人利益与公司整体利益统一起
来。责任、权利和利益是管理平台的三根支柱，缺一不可。
缺乏责任，公司就会产生腐败，进而衰退；缺乏权利，管理
者的执行就变成废纸；缺乏利益，员工就会积极性下降，消
极怠工。只有管理者把“责、权、利”的平台搭建好，员工
才能“八仙过海，各显其能”。
四、 表率
[故事]
春秋晋国有一名叫李离的狱官，他在审理一件案子时，
由于听从了下属的一面之辞，致使一个人冤死。真相大白后，
李离准备以死赎罪，晋文公说：官有贵贱，罚有轻重，况且
这件案子主要错在下面的办事人员，又不是你的罪过。李离
说：“我平常没有跟下面的人说我们一起来当这个官，拿的
俸禄也没有与下面的人一起分享。现在犯了错误，如果将责
任推到下面的办事人员身上，我又怎么做得出来”。他拒绝
听从晋文公的劝说，伏剑而死。
[分析]
正人先正己，做事先做人。管理者要想管好下属必须以
身作则。示范的力量是惊人的。不但要象先人李离那样勇于
替下属承担责任，而且要事事为先、严格要求自己，做到“己
所不欲，勿施于人”。一旦通过表率树立起在员工中的威望，
将会上下同心，大大提高团队的整体战斗力。得人心者得天
下，做下属敬佩的领导将使管理事半功倍。
五、 竞争
[故事]
国外一家森林公园曾养殖几百只梅花鹿，尽管环境幽
静，水草丰美，又没有天敌，而几年以后，鹿群非但没有发
展，反而病的病，死的死，竟然出现了负增长。后来他们买
回几只狼放置在公园里，在狼的追赶捕食下，鹿群只得紧张
地奔跑以逃命。这样一来，除了那些老弱病残者被狼捕食外，
其它鹿的体质日益增强，数量也迅速地增长着。
[分析]
流水不腐，户枢不蠹。人天生有种惰性，没有竞争就会
固步自封，躺在功劳簿上睡大觉。竞争对手就是追赶梅花鹿
的狼，时刻让梅花鹿清楚狼的位置和同伴的位置。跑在前面
的梅花鹿可以得到更好的食物，跑在最后的梅花鹿就成了狼
的食物。按照市场规则，给予“头鹿”奖励，让“末鹿”被
市场淘汰。
六、 沟通
[故事]
美国知名主持人“林克莱特”一天访问一名小朋友，问
他说：“你长大后想要当什么呀？”小朋友天真的回答：“我
要当飞机的驾驶员！”林克莱特接着问：“如果有一天，你
的飞机飞到太平洋上空所有引擎都熄火了，你会怎么办？”
小朋友想了说：“我会先告诉坐在飞机上的人绑好安全带，
然后我挂上我的降落伞跳出去。”当在现场的观众笑的东倒
西歪时，林克莱特继续注视这孩子，想看他是不是自作聪明
的家伙。没想到，接著孩子的两行热泪夺眶而出，这才使得
林克莱特发觉这孩子的悲悯之情远非笔墨所能形容。于是林
克莱特问他说：“为甚么要这么做？”小孩的答案透露出一
个孩子真挚的想法：“我要去拿燃料，我还要回来！！”。
[分析]
你真的听懂了手下的话了吗？你是不是也习惯性地用
自己的权威打断手下的语言？我们经常犯这样的错误：在手
下还没有来得及讲完自己的事情前，就按照我们的经验大加
评论和指挥。反过头来想一下，如果你不是领导，你还会这
么做吗？打断手下的语言，一方面容易做出片面的决策，另
一方面使员工缺乏被尊重的感觉。时间久了，手下将再也没
有兴趣向上级反馈真实的信息。反馈信息系统被切断，领导
就成了“孤家寡人”，在决策上就成了“睁眼瞎”。与手下
保持畅通的信息交流，将会使你的管理如鱼得水，以便及时
纠正管理中的错误，制定更加切实可行的方案和制度。
七、 指导
[故事]
有一回，日本歌舞伎大师勘弥扮演古代一位徒步旅行的
百姓，他要上场之前故意解开自己的鞋带，试图表现这个百
姓长途旅行的疲态。正巧那天有位记者到后台采访，看见了
这一幕。等演完戏后，记者问勘弥：“你为什么不当时指教
学生呢，他们并没有松散自己的鞋带呀。”勘弥回答说：“要
教导学生演戏的技能，机会多的是，在今天的场合，最重要
的是不要让他们保持热情。”
[分析]
提高员工素质和能力是提高管理水准的有效方式。学习
有利于提高团队执行力，便于增强团队凝聚力。手把手的现
场指导可以及时纠正员工的错误，是提高员工素质的重要形
式之一。但是指导必须注重技巧，就象勘弥大师那样要保护
员工的热情。管理者必须避免教训式指导，应当语重心长的
激励员工提高自身业务素质。除了现场指导外，还可以综合
运用培训、交流会、内部刊物、业务竞赛等多种形式，激发
员工不断提高自身素质和业务水平，形成一个积极向上的学
习型团队。
八、 锻炼
[故事]
一个人在高山之巅的鹰巢里，抓到了一只幼鹰，他把幼
鹰带回家，养在鸡笼里。这只幼鹰和鸡一起啄食、嬉闹和休
息。它以为自己是一只鸡。这只鹰渐渐长大，羽翼丰满了，
主人想把它训练成猎鹰，可是由于终日和鸡混在一起，它已
经变得和鸡完全一样，根本没有飞的愿望了。主人试了各种
办法，都毫无效果，最后把它带到山顶上，一把将它扔了出
去。这只鹰像块石头似的，直掉下去，慌乱之中它拼命地扑
打翅膀，就这样，它终于飞了起来！
[分析]
每个人都希望用自己的能力来证明自身价值，手下也不
例外。给他们更大的空间去施展自己的才华，是对他们最大
的尊重和支持。不要害怕他们失败，给予适当的扶持和指点，
放开你手中的“雄鹰”，让他们翱翔于更宽阔的天空。是个
猴子就给他们座山折腾折腾，是条龙就给他们条大江大河扑
腾扑腾。他们的成长，将为你的工作带来更大的贡献。他们
的成长，将促使你更进一步。
九、 发挥
[故事]
一位著名企业家在做报告。当听众咨询他最成功的做法
时，他拿起粉笔在黑板上画了一个圈，只是并没有画圆满，
留下一个缺口。 他反问道：“这是什么？”“零”、“圈” 、
“未完成的事业”、“成功”，台下的听众七嘴八舌地答道。 他
对这些回答未置可否：“其实，这只是一个未画完整的句号。
你们问我为什么会取得辉煌的业绩，道理很简单：我不会把
事情做得很圆满，就像画个句号，一定要留个缺口，让我的
下属去填满它。”
[分析]
事必躬亲，是对员工智慧的扼杀，往往事与愿违。长此
以往，员工容易形成惰性，责任心大大降低，把责任全推给
管理者。情况严重者，会导致员工产生腻烦心理，即便工作
出现错误也不情愿向管理者提出。何况人无完人，个人的智
慧毕竟是有限而且片面的。为员工画好蓝图，给员工留下空
间，发挥他们的智慧，他们会画的更好。多让员工参与公司
的决策事务，是对他们的肯定，也是满足员工自我价值实现
的精神需要。赋予员工更多的责任和权利，他们会取得让你
意想不到的成绩。
十、 鞭策
[故事]
拿破仑一次打猎的时候，看到一个落水男孩，一边拼命
挣扎，一边高呼救命。这河面并不宽，拿破仑不但没有跳水
救人，反而端起猎枪，对准落水者，大声喊到：你若不自己
爬上来，我就把你打死在水中。那男孩见求救无用，反而增
添了一层危险，便更加拼命地奋力自救，终于游上岸。
[分析]
对待自觉性比较差的员工，一味的为他创造良好的软环
境、去帮助他，并不一定让他感受到“萝卜”的重要，有时
还离不开“大棒”的威胁。偶尔利用你的权威对他们进行威
胁，会及时制止他们消极散漫的心态，激发他们发挥出自身
的潜力。自觉性强的员工也有满足、停滞、消沉的时候，也
有依赖性，适当的批评和惩罚能够帮助他们认清自我，重新
激发新的工作斗志。
决断力=选壁纸
选壁纸
选壁纸是屋子装璜的重要项目，也常是夫妻争吵
的导火线，因为决定 壁纸的花样颜色是一种艺术，而
艺术是没有标准的。为了避免冲突的发生 ，小陈决定
由太太来选择与决定就好：”太太！我看这壁纸的样式
就由你来决定，这里有三本壁纸样式让你 挑！”小陈
出去办点事，一个小时後回来，太太就说了：”这三本
我都挑 不出中意的！””那我请设计师再拿几本过来
挑！”两天後还是没有结论 ，太太又说了：”我挑不出
来，我看你来挑好了！”
小陈一接手，就开始从每本有可能入选的样式先
挑出来，五本总共挑 了将近二十种，然後再采对比淘
汰的方式，两个两个一比淘汰一个，最後 剩下三个，
再找太太来商量，太太还是拿不定主意，最後小陈选
了一组线 条加上花纹的：
“太太！我决定用这一个样式！”
“可是这样式不好看，我不喜欢！”
“要你决定你下不了决定，让我决定你又要否决，
我们这样设计师怎 麽做事？”小陈还是生气了，因为
没有决断力是无法做事 的，喜欢否决别人的决定，也
是阻扰别人的决断力，可是时间又是个限制 的因素，
真是成事不足败事有余。
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龟兔重赛与战略运筹
有一则新寓言故事：兔子与乌龟赛跑输了以后，总结经验教
训，并提出与乌龟重赛一次。赛跑开始后，乌龟按规定线路
拼命往前爬，心想：这次我输定了。可当到了终点，却不见
兔子，正在纳闷时，见兔子气喘吁吁地跑了过来。乌龟问：
“兔兄，难道又睡觉了？”兔子哀叹：“睡觉倒没有，但跑
错了路。”原来兔子求胜心切，一路上埋头狂奔，恨不得三
步两蹿就到终点。估计快到终点了，它抬头一看，发觉竟跑
在另一条路上，因而还是落在了乌龟的后面。
这则寓言故事深刻地说明：竞争道路上，你的实力再足、
条件再好，也要依赖于明智的战略指导 。可以说，战略决
定胜负，这对我们的企业具有重要的借鉴作用。
今天的企业已进入战略竞争的年代，企业之间的竞争，
在相当程度上表现为企业战略思维、战略定位的竞争。有报
道说，国外的企业家花在战略思考、战略研究上的时间占全
部工作时间的60％。而我们的企业经营者对此却很少有深入
的思考。很多企业从一开始乃至直到企业破产也没有制定出
一个企业发展的战略，或者根本就是错误的发展战略。而一
个企业战略的失误却往往是致命的，难以挽回的。
有鉴于此，企业经营者应该增强战略意识，强化战略思
维，花大力气搞好企业战略研究设计，并根据市场形势的变
化，适时调整企业的战略重点，从而把企业引向胜利的彼岸。
天天励志正能量