一直以来,我都只抽本地的一种廉价烟，倒不是买不起好一点的，只是特别喜欢它那种纯而不厚的味道罢了，别的烟我反而抽不惯。 前些日子烟价上涨，本来两块钱的烟钱多出了两毛钱的零头。虽然微不足道，但也算是件颇为尴尬的麻烦事儿。我的口袋里一般不喜欢放一些毛票零钱，总觉得现在用得着的地方不多了。可为了买烟,又总会被找回一大把。于是我只好记得出门前装上两个一毛钱的硬币，以备买烟之用。
前天和朋友小蔡外出的时候，碰巧我俩的烟都抽完了，于是我便掏钱打算再买一包。可摸来摸去，口袋里原有的两毛钱不知什么时候只剩下一个了，我实在是不想再为了这一毛钱而去兑开一张整钱了，可小蔡正好也没有带零钱的习惯，我也只好硬着头皮拿着准备好的两块一走到一个中年妇女的烟滩前，一脸谦恭的说：“不好意思，我没有零钱了，就差一毛，能给我拿包黄许昌吗？”
正在和别人海侃的中年妇女一脸不耐烦的说:“我卖一包烟才挣一毛五，你就少给我一毛，要是人人都像你一样，那我和西北风吧。”
长这么大，我还是头一次因为一毛钱被人当街给了没趣，我当时真想掏出一张百圆大钞摔在她脸上叫她给我拿一包中华，结果小蔡拉了拉我，叫我离开了那儿。
看我一脸的不忿，小蔡劝我说:"不值当的，你要是真买包中华人家看不看得起你是另一说，但你的钱包受损却是不争的事实。不过你要是真咽不下这口气，就让我去试试吧。“
说完，他从我手中拿走那两块一毛钱，走到一个有烟卖的书报亭前，泰然自若的说：“给我一包黄许昌。”人家把烟递给他，他把那两张一块的纸币放在桌子上，然后转身就走。人家赶紧叫住他说还差两毛，他一脸惊讶的说：“什么，涨价了？”然后装模作样的在口袋里掏了半天，才把一直夹在指缝里的那一毛钱递过去说：“就一毛了，欠你一毛，下次补给你吧。”人家爽快的答应了。小蔡一脸得意的撕开了烟盒。
整个过程令我大跌眼镜，同样是一毛钱，居然可以有不同的效果？小蔡点上烟说：“其实我只是抓住了人的心理罢了。像你那样，直接告诉人家你要少给她一毛钱，就等于强迫她要接受少挣一毛钱的事实，人家本身已经很不爽了，可接下来还要站起来接你的钱，为你拿烟等一系列动作，所以人家宁愿不做你这五分钱的生意。而我，却用了相反的方法，等他完成了拿烟和接钱的动作之后，才告诉他差一毛钱的事实。而且是在差两毛钱的情况下又补给了他一毛，直观上，他会有一种‘还能少亏一毛’的错觉。综合起来，换了是你估计也懒得再为了这一毛钱多费唇舌了。最重要的一点，我最后说的那句话也有着它微妙的作用。我说‘欠你’，证明我认可了‘欠’这个事实，说‘下次补给你’，则暗示我也许下次还会来消费。首先人就是有这种天性，有人说欠他的他会有种强势一方的满足感。说白了这跟恭维差不多。其次，我既然暗示了以后还会来买东西，你觉得他还有必要为了这一毛钱惹得我再也不来了吗？要一个人接受一件他不愿接受的事情很难，可要一个人去适应一件已经成事实的事情就相对简单得多了，何况我还因势利导的为其理清了利害呢？虽然只是一毛钱的便宜，可道理都是相通，平时你买其他东西的时候一样可以适用。”
我听得真是心悦诚服，五体投地．可我毕竟不像他是念心理学的，我情愿以后出门多拿几个硬币．
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