成功，源于积极的进取

罗宇清才33岁,人长得小巧、清丽,能看出来,她聪慧、积极。她说,自己也没有想到,1994年刚来上海时,是两手空空,到现在不过16年,已拥有了一家业绩颇为不俗的公司,而且在全国大部分地方都已成立经销点。这些,全是因为多年来自己积极进取的结果。她又笑道,可能因为自己是O血型吧,敢闯敢干,敢于开拓,所以,闯荡上海滩自然多了一份机会。

梦想，从挫折中起步

其实,1994年从南京大学毕业时,罗宇清本可以顺理成章地分回贵州老家,享受父母给她创造的优越物质条件。母亲早就打来电话,说是已经联系好一家大学,进去就可以做教师,工资待遇都不错,她的生活会过得很轻松,很舒适。但是,她太年轻,年轻人的天是没有边的。她怕自己年轻的生命,将在一堆琐碎中无声耗去,更不愿自己生命的时间里呈现半点荒芜。于是,毕业之后,她没有按照父母的意愿回家乡,而是坐着火车到上海来寻求发展,希望能为自己的人生开辟一条崭新之路。

刚来上海时,她天真地想,自己是南京大学的毕业生,成绩优秀,又年轻有为,还愁找不到好工作?可是没想到,拿着名牌大学的文凭,和一纸优异成绩单,她一家一家跑,一家一家询问,希望能够被知名企业接纳,可是跑了很长一段时间,却一点头绪也没有。一个雨天,她听说中科院生物工程公司在招人,于是从北京西路骑车赶过去。当时路还不熟,边骑边问人,花了将近一个小时才赶到漕宝路,自己的双腿累得都有些抽筋。她满怀希望地把自己的简历、成绩单、学位证书递给一位上了年纪的负责人,这位负责人一开始看她的简历还挺满意,可当了解到她不是本地人,没有户口时,便婉言拒绝了她。当时,她失望极了,一走出大门,泪水就和着雨水流了下来。她没想到,现实原来如此无情,旧体制的人事分配制度、户口关系,像堵结实的墙把她挡在门外。

回去的路上,雨渐渐停了,太阳露出脸来。她骑得很慢很慢,也想了很多很多。她想,在这个大都市如果想生存下去,必须要有平和的心态和坚强的韧性,否则,生活便成了一杯苦艾酒。其实,当时在上海找一家公司谋生应不算件难事。可是,因为找工作引发的户口关系等一系列问题,让向来不愿服输的罗宇清闪过一个念头:为什么要让别人来给自己提条件呢?为什么不自己创业做老板,自己给自己创造条件呢?罗宇清想到这里,竟有些兴奋了。她决定不再考虑找有名的企业,也不再考虑什么户口关系,甚至也不考虑前面的路到底有多难,她下定决心要走一条创业之路。

可以说,是生命中的一次偶然想法,不经意地结束了她如无根浮萍的漂浮。当有了创业的念头后,她先在一家小公司找了份工作,然后边干边留心,没事便跟人聊,原本以为没有多少人会赞同她,谁知,周围竟有好几个和她有同样遭遇的人都很支持她的想法,大家决定利用自己的专长,联手创办一家公司。她的这几位朋友,大多具有医学背景。最后,大家决定从医学检验产品入手,作为一家专业的欧美进口检验产品的代理商进行发展。

想做的事情一下明确了,罗宇清知道她的才情和激情再不必在寻觅中散漫了,而可以像激光一样聚成强有力的一束,因为她终于有了明确的目标。

困境，只是一场生存游戏

阳光透过大大的玻璃窗泻进来,洒在罗宇清清秀精致的脸上。工作闲暇时,她会站在公司19层的高楼,从大玻璃窗朝外望,这城市永远让她满怀激情,充满向往。

罗宇清告诉我,虽然只是办一家小公司,但是整个申办过程其实和大型企业是一样的。先是艰难的筹备资金,费了好大的劲,大家分别从亲朋好友那里东拼西凑借了50万元,然后是租厂房,紧接着,跑科委、跑工商、跑税务。罗宇清仍是骑着那辆二手车,奔波在夏日炎炎的上海街头,终于办下了天徽科技有限公司的执照和手续。

1995年5月1日,公司在闵行区平阳路正式挂牌。没有鞭炮,也没有多少人前来祝贺。但罗宇清看着执照,看着近200个平米的办公室和厂房,感到了异常的兴奋和喜悦。由于罗宇清平时自修了财会专业,所以,她不仅担任公司的行政主管,而且当仁不让地成了财务主管。她暗暗地在心里盘算着,50万元注册资金,除了交房租、办照费、购置冰柜及必要的办公设施,剩下的还要用于投资专业设备,这样也就所剩不多了,管理财务得精打细算才行。

从筹备到正式运营,大约有大半年的时间,公司终于蹒跚起步了。从此,罗宇清和四个差不多年龄大小的年轻人,开始了艰苦的市场开拓。最初,公司是和一家法国公司建立了合作关系,代理它们在国内的医学检验产品。作为一家刚起步的小公司,一心期望能和对方达成长期合作关系。起先,两家公司的合作还蛮顺利,天徽科技的业务也蒸蒸日上。但没想到,时间一长,就在公司已经完全信任对方时,对方却暗地里不讲信誉,偷偷违反合约,又将产品交由国内另一家公司进行代理,这样做的结果,无疑有损失的是天徽公司,不仅会损失钱,还有信誉。可是,如果要申请国际仲裁的话,官司有可能是在法国打,就需要先有一笔资金来周转,才有可能打赢这场官司。幸运的是,公司正为此一筹莫展之际,仲裁地后来改在了上海,这才让公司有些许的喘息机会。就在公司摩拳擦掌要和对方据理力争时,对方却自知理亏,提出了庭外和解。因为多了份文化人的厚道,罗宇清觉得不管怎么样,做生意还是应以“和为贵”,就没有再追究违约的事,又恢复了与对方的合作。可让她没想到的是,结果1年不到,对方又故伎重演,再次违反合约,再次让公司陷入资金困境。为此,公司不得不再将这家公司告上法庭。

和外国人打“洋官司”,公司可以说是面临了巨大的考验。为此,最初创业的一位经理顶不住压力,抽身走了,公司的业务也一下受到影响。知道这事之后,罗宇清心里上火,嘴角也起了泡。但干着急也没用,官司还得打。结果,天徽不得不投入大量的人力、物力、财力,和对方进行为期2年的国际仲裁,直到2000年,公司才打赢这场官司。

通过这件事,罗宇清认识到,打官司无论是输是赢,实际对公司都是有伤筋动骨之痛的,为了吸取教训,避免类似情况再次发生,她果断地解除了与对方的合同,重新寻找专业公司进行产品代理。

罗宇清说打了一次官司,让自己经历了很多,也学到很多东西。她说,和外国公司打官司并不可怕,最关键的是面对“洋官司”,要从容应对,敢于据理力争,掌握游戏规则,为自己赢得主动。不要自己先怕了,连找对方错误的勇气都没有,那才是输了志气。 中华勵志網 zhlzw.com

罗宇清还笑着说,当时也是一股学生气,为了打赢这场官司,也为了省下请律师的费用,她还买了一大堆法律书籍,从头开始系统地自学了有关的法律知识。结果,长达两年的官司诉讼,让她彻底有机会学会了打官司,如果现在哪家公司想打官司,聘请她去做个兼职律师也没问题。她坦言,其实,如果把困境也当成一种生存游戏,生活便是无畏的了。

机遇,垂青艰苦努力的人

可以说,在上海的这16年,工作是罗宇清生命的重心,她和大家像民工一样把原料搬上楼,又把产品搬下楼,还搞开发、搞咨询、搞销售,常常到晚上九、十点钟才回家,第二天六点半照样起床。有时,会忙一个通宵,直到别人匆匆赶着去上班的时候,她才拖着疲惫的身躯以及憔悴的脸庞赶着回家睡觉。现在回想起来,那几年的生活习惯是相当凌乱的,但也是相当令人兴奋的。罗宇清说,人在事业上应该有理想。因为有了梦,工作起来才会有目标和力量。

作为一名行政和财务主管,罗宇清觉得一个人不应只做自己能做的事,更要干自己能做到的最好的事。她不满足停在一个高度上面,她想要事业更艺术化更有创造性。因此,罗宇清钻研起了企业管理的理论与案例,大到融资,对外公关,员工培训,后勤保障,小到公司的环境布置,会议筹备,她都要求尽心尽力做好,使整个公司的管理日益规范。

在创业过程中,罗宇清意识到,在市场经济条件下,作为一个企业,要想长期发展必须要有自己的企业文化。她解释天徽科技最终以“专业发展,成功分享”为自己的企业文化,其中包涵了致力于不断向国内引进更新、更快、更具价值的国外医疗器械新产品的意思,同时,也蕴涵了“以人为本”的思想,这应该是罗宇清创业之初至今一直坚持的价值取向。她希望自己的员工在公司不仅仅是打工挣钱,更要不断提高知识与技能水平,提高适应社会与市场的能力,最终分享创业所带来的成功体验,在这种思想的引导下,公司自学蔚然成风。不少员工在夜大学上课,有的还利用双休日学习,成了一个名副其实的学习型团队。

艰难的创业之路,还让罗宇清体会到了人文关怀的重要。她并不因公司的名字叫“民营”,便小家子气,相反,她更注重人文管理。作为公司的创始人之一,她却从不摆架子,和每一位员工都亲密无间,没有上下级的疏离感,因此,大家都亲切地称她小罗。而且,同为外地人,她对员工还多了份体贴。考虑到上海现在房价高得离谱,她想办法提高员工收入,希望大家能买得起房。有了她的这份关心,公司相继有近10人买了新房,都是刚毕业才几年的小青年。另外,她为员工办的养老、医疗、意外等保险和工会活动都比照着国企、外企来做。每年过年,她会特意多放一周假让大家早些回去;而一到春暖花开,或秋高气爽,她又会组织员工外出旅游,去年去了海南,今年就去桂林,让员工在青山绿水的徜徉中接受大自然的熏陶;每到员工生日,员工都会收到一份祝贺卡和生日礼物。

功夫不负有心人,艰苦的努力终于有了回报。原本在闵行的小公司,终于慢慢发展起来。公司先是迁到了外商云集的虹桥,接着,罗宇清预见浦东发展的大机遇,决定将公司迁到浦东。2003年,公司在浦东大道的一幢写字楼上买下半个楼面。作为国内医疗器械行业最活跃和专业化的公司之一,天徽科技公司的生意已上了一个相当高的台阶,已初步形成覆盖国内的销售网络,而且,已成为英国、美国、德国等公司系列产品国内的独家代理。

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