我不算是一个成功的人，不过你们要是知道3年前的我，绝对认为现在是个奇迹。从一个社会的混子，三年后成为一个年收入超过30万的部门经理。我知道我算不上成功，现在的社会30万确实是个小数目，但是我还是想说说自己的心得，希望对正在摸索前进的朋友们有所帮助。
我干过很多的工作，自己买过酒，可是卖的不如喝的多；卖过烟，可是卖的不如抽的多；在我们当地的工商局上过班（只是合同制，并非公务员），惹事比工作干的多；在我们当地的联通公司上过班，而且一度是放号状元，半年的时间我挣到一万七千元，可是不只没有赞钱，还拉了一屁股债，而且当时不知道诚信重要性的我把自己的人脉全断了。每天浑浑噩噩，当时酒成了我最好的朋友，我每天都喝的烂醉，我想我可能一辈子都会是个混子了。很偶然的机会一个朋友给我一本书《激发无限心理潜能》，一本书对我根本没有吸引力，我记得当时我说“你花这个钱做什么啊，你还不如我给买瓶酒呢！”书放了好长时间，一直到有一天我实在是无聊的很，拿起来看了看，没想到我被她迷住了，也是她改变了我的一生。我一点一点地找到了自己失败的原因，发现成功地希望，当时我正人燃烧了，激情、自信全都回来了，我决定一定要做一个成功的人，我开始大量的阅读书籍，安东尼·罗宾，乔·吉拉德，汤姆·霍普金斯，卡耐基.......一下子我多了好多的“良师益友”。我开始努力的做好每一件事，想法设法重建我的人脉。终于的努力有了回报，我叔叔看到我的变化愿意帮我一把，他是白银绿源磷复肥有限公司的董事长、总经理。我就跟着他离开山东老家，来到甘肃白银，现在看看那是我做的最明智的选择。我来到公司开始做打字员，我感觉很压抑，我常常跟我叔叔抱怨，我说我是干大事的人，你不能让我呆在这个地方啊，他说“你的问题就是太浮躁，如果你这个事情干不好，你什么事情也干不好，你如果你能把你的小事干好，以后你什么事都能干好”我听了他的教诲，我没有因为叔叔是总裁而有任何的优待，我工作比所有人都要努力。在半年的时间里我阅读了４０多本关于成功和推销的书籍，而且不断的发现我的人脉。做打字员７个月，又向我叔叔提出去营销部，他看我信心十足的样子对我说“可以，不过你想好了，你出去了做不好别想再回来了。”我信心十足的答应了，我用我学到的营销知识、沟通技巧和我持之以恒的精神终于成功了，第二年我销售了４０００多吨复合肥，佣金拿了７万多，第三年我销售了１万多吨，而且做了直销部主任，工资和佣金拿到３０万。我有以下几点算不上经验，算是体会吧希望对大家有所帮助：
１、有明确的目标，我知道很多书上都是这么说的，可是不是所有的人认识到它的重要性，明确的目标至关重要。
２、找到充分的动机，一个让你非常渴望成功的动机，我是为了一个女孩子，你呢？呵呵。
３、对自己要有一百分的自信，人往往认为自己是个什么样子就会变成什么样子，常常对自己说“我是最棒的，我是最优秀的，我是世界上独一无二的，我生来就有一种神奇的力量，我是战神，我所向披靡，我能成功，我一定能成功，我要马上行动！”千万不要说我想成功，告诉自己我一定要成功，一定能成功。
４、为自己想做的事业不停的充电。知识掌握的越多成功的几率越高。
５、人际关系是至关重要的，看过陈安之书的人一定知道知识和人脉的关系，人脉比知识更加的重要，不断的学习与人沟通的技巧，真诚的对待你的朋友，你的客户，你会发现你收获的比拟付出的多的多。
６、做事情一定要雷厉风行，不要等待，等待只会削减你的锐气，看准了就马上行动。
７、每天检讨自己，一定保证自己做的每一件事都是为了你的成功，不利于你成功的马上改掉。 字串5
８、坚持就是胜利，好多书上都说过，往往那些遭到拒绝最多的人，会成为最好的营销人员，只要你不放弃，不断的完善自己，成功很快就会到来的。成功者是爬起来比跌倒多一次。
９、最后，想要成为什么样的人就和什么样的人在一起，我很有体会的，和那些胸无大志的人在一起的同时，成功也离你越来越远了。
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