勇于提出要求（成功阶梯）

玛基塔·安德鲁斯是当今世界上最伟大的销售女将之一。

小时候，玛基塔是一个勤劳又羞涩的小女孩，从7岁开始，她每天放学后都挨门挨户地上门去推销童子军甜饼。在13岁的时候，她发现了销售的秘诀，成为一个甜饼销售能手。

那时，玛基塔在女童子军杂志上看到一条消息，该消息称销售出最多甜饼的童子军能够赢得两人免费周游世界的奖励。周游世界是玛基塔和她妈妈最大的梦想，于是，她决定尽自己所能去销售甜饼。

要使自己的梦想变成现实，玛基塔知道她还需要一个计划。

“总是穿着合适的服装。”她的姑姑建议说，“当你在做事情的时候，你就得穿的像个做事情的样儿。穿上你的女童子军制服，脸上要一直带着微笑。不管人们买还是不买，都要友好待人。别要求他们买你的甜饼，而是要求他们进行投资。”

其他许多孩子可能也想赢得那次免费周游世界的旅行，但只有玛基塔每天在放学后穿着她的制服，时刻准备着要求———要求人们对她的梦想进行投资。“嗨，我有一个梦想。我要通过销售甜饼为我和妈妈赢得一次免费周游世界的旅行。”她会站在顾客家的门口说：“你愿意投资一二十盒甜饼吗？”

那一年，玛基塔销售出了3526盒甜饼，赢得了那次免费周游世界的旅行。在那以后，她销售出42000多盒甜饼，在全国各地的销售会议中发表过讲话，还参与《最好的销售员》一书的著书工作。该书内容包括怎么销售出更多的甜饼、公寓、汽车、电脑……和其它各种东西。

玛基塔并不比其他任何一个充满梦想的年轻人或者老年人更聪明或者更善于交际。不同的是，玛基塔发现了销售的秘密：要求，要求，要求！许多人甚至还没开始就失败了，因为他们不敢提出要求。害怕被拒绝，会导致我们中的许多人在别人还没有决定是否拒绝之前，就自己拒绝了自己的梦想———这与我们销售的东西无关。

其实，在生活中，人人都在销售东西，只不过销售的种类不同、方式不同而已。这要求你对于追求你想要的东西需要勇气，有勇气并不意味着不害怕，勇气是尽管你害怕但你也会去做它。正如玛基塔发现的，你提出要求的次数越多，它实现起来就会越容易。