我的朋友已经七十几岁了,他是在日本创出这样的一个世界纪录。
我曾经问他(在十年前),某某先生,你为什么可以成为六次的世界行销冠军。
我说你成功的秘诀是什么,他说成功秘诀很简单啊,除了认真之外,还是认真。
但认真呢,还要准时,我说你什么意思。
他说我叫业务员拜访顾客,比如说下午两点拜访顾客,一定要提早五分钟(之前)到。
在一点五十五分的时候,要做什么事情。
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他说我个人感觉,在拜访顾客之前,任何的业务代表可以做最重要,最重要的事情就是照镜子。
他说呢,我每次拜访顾客之前,我就要到洗手间,然后我就把我的两个指头伸出来。
各位你们也把指头伸出来试试看,然后呢这两个指头干什么,当然是摆到嘴巴里。
然后开始扩张,各位,有没有感觉这个肌肉开始松驰。
他说,我每次把这两个手指头摆到嘴巴里,我就看着镜子念。
我是世界一流的,我是全世界最伟大的,我是最棒的。
各位,假如你自己这样做还好,万一有人看到怎么样,不太好意思啊。
有一次,他下午约了一个董事长,下午两点碰面,一点五十五准时到了洗手间。
在那里,我是最棒的,我是最伟大的,我是世界一流的,我的微笑是最棒的,顾客很喜欢我。
不到三十秒,突然有一个人走进来一看到,啊,看到这边,你好,我是最棒的,我是最好的。
两个人笑来笑去,这个人觉得不可思议,上完洗手间走掉了。
哇,一点五十九分,赶快冲出厕所,到了办公室,敲门,秘书门一开。
他说,我跟你董事长两点有约,现在是一点五十九分五十九秒。
哇,秘书说,这个人还真准时的,她说董事长,你是不是和某某先生有约呀,董事长说,是的是的,请他进来。
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结果门一打开来,两个人一看,一句话都不说了,因为似曾相识。
各位,在哪里见过呀,刚刚在洗手间里见过,结果后来他就说了。
某某先生,你今天来是要介绍我一些产品吗,他说是的某某董事长,我要给你介绍……。
他说不用介绍了,把某某先生吓一跳啊,他说董事长,我都还没有开始啊。
他说,你不用介绍,某某先生你今天卖的任何产品,我全部给它买下来。
哇,那个业务代表吓一跳,他说董事长,你都还不知道我在卖什么呀。
他说,某某先生,你在日本很有名,你有写书,我有看过,你叫推销员在拜访顾客之前提早五分钟到。
五分钟到之后,到厕所把指头伸进去,我刚刚亲眼看到你这样做。
你这个人言行一致,不用介绍了,全部买下来。
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