|
第 / 61页
欺着与后着
并不是所有的棋手都是诚实的。对抗较弱的对手，有的棋手可能会算准对方不会救应，下出一步并不怎么好的充满目的的欺着。这步欺着相对于完美的棋着而言，如果只值五十分，那么假如对手识破不了这条诡计，获利将超过100分。如此行棋需要故意制造松弛的气氛来误导对手，这看起来未免太过阴损。 在买卖中，礼节的拉拢及张力的运用实属平常。此外，推销员有时还会使用邪恶手段来摆弄顾客，买车的人们对此大都有深刻地体会。目前还到了这样的地步：不提供底价的商家不在少数，甚至他们的条件和包装也无可商讨。尽管在付款和其他选项上还稍有商量的余地，普遍来说，令人不满的强硬售卖已经普遍化了。 不过，欺着与妙着，两者的区别非常鲜明。有一条独特的围棋法则，虽然来自其他类似领域，但是听来非常贴切：“离开时捞一把。”在棋局某一个局部战斗将要结束时，你可以运用接着的一步棋来结束那里的战斗，转攻他处。在你离开这里之前，在你安置这场战斗之前，你通常有机会捞取某些好处。围棋的法则是“趁热打铁”，生活中也如此。如果该处依然紧急，你能够迫使对方回救，那么你就能够在离开时就捞一小把。围棋的特点就是要积累优势，此着也可能成为制胜的关键。 巴巴拉·华特、麦克·华莱士、佩里·梅森、迈克尔·摩尔和科伦坡等人都倾向于在采访时把握时机，使用“离开前捞一把”的技巧。把这叫做卑鄙也罢、叫做无情也罢，但比起欺骗来，更像是一种时机的操纵。可以拿这种行为和宗毓华以及纽特·金里奇的母亲凯瑟琳的行为来对比一下。宗毓华在听到纽特·金里奇可能有选择地描述克林顿总统时，告诉凯瑟琳：“为什么不悄悄告诉我呢？只有你我知道。”如此小小的发掘，如此轻轻的打探，语气几乎微不可察，但留给听众的印象是：不动声色地促成了一个议程，切换了场景。宗毓华所使的显然就是欺着。 应用后着的大师是电视侦探科伦坡。这是他主持节目的特色。开始时候，他会问一连串连珠炮似的天真问题来采访和试探罪犯嫌疑人，然后，他似乎没有得出什么结论就要离开了。恰在他离开之前，他会说：“哦，还有一个问题……”此时雷霆骤起，因为这个问题一针见血，它的答案通常都会揭示这个事件的秘密。在围棋中，较好的棋手在解决局部问题后，在要转战他处之前，通常都努力发掘一些好处，或者给对手留下令人气恼的味道（也叫 “味”，围棋术语词：味，余留的东西）。此处关键点在于，在战斗结束之前，局势依旧严峻，对手不得不接着回应，因为这步棋在局部区域仍然是急棋。 在每次行动或每次战斗的中途，在战斗最终结束之前，你不断占据微小的区域，就会不断获取了小小的好处，积累到终盘，将非常可观。这些机会并不是时时都有的，但一旦出现，就是一种极好、非欺骗式的获利方式。 在看起来规范而正式的车展上买车，我们所获得的待遇也好不到哪去。尽管我们能通过讨价还价敲定相对满意的价格，能通过对比研究了解我们选定的车的价值所在，还能因为避免了黑心车行的敲诈而觉得称心如意，但是无论如何，买车噩梦的最后一道关口都是难以避免的，那就是——掏钱。 正如杂货店往往爱将糖果、口香糖及娱乐小报等置于收银台的道理一样，汽车经销商明白，只要提供适当的机会，就能促成相应的买卖。试想，一辆刚买的崭新的汽车，外表拉风、耗油量小、性价比高…几乎符合好车的一切条件——你能不费尽心思进行维护、保养、增加附加值吗？防锈及防水涂层、车内音响设备、车辆保修延期、路边援助保险……哪一样少得了。说实话，顾客面对这些额外消费的抵抗力不会比在杂货店收银台面对糖果、口香糖及娱乐小报的抵抗力更强。
【发表评论】
|