三、舍弃“太和圣肝”，以退为进

　　唐朝契此和尚是得道高僧，他身背布袋，被称为布袋和尚，圆寂后被奉为弥勒菩萨转世。他曾写过一首禅意盎然的诗：“手把青秧插满田，低头便见水中天。心地清净方为道，退步原来是向前。”

　　好一句“退步原来是向前”，它使我在处理企业发展的重大问题上有了深刻的启示和体味。

　　孔子曾说过：“君子怀德，小人怀土；君子怀刑，小人怀惠。”君子和小人每天所思考的事情是不同的。君子关心的是德行，小人在乎的是产业；君子注重的是规范，小人担心的是利益。在品牌上，总是有这种见利忘义、不劳而获的小人，他们根本不会在意产品的质量和为人的道义。

　　“太和圣肝”的成功带来了一大群“跟风者”，通化城硝烟弥漫的肝药大战因此而开始，进而又引发了全国的肝药大战。同样的资源、同样的成本，而许多小厂在价格上、营销手段上、产品品质上各显“神通”，搅得市场混乱不堪。

　　在市场经济中，如果只是进行不求变通的产品高度同质化的过度竞争的话，那么，最终结果必然是拼掉了小企业的销量和大企业的赢利能力，导致整个行业企业利润微薄，大伤元气。

　　经过这次教训，我体会到，产品疗效再好，如果没有品牌，就很容易被别的企业跟进、模仿。一个企业，不仅要有好产品，而且还要塑造品牌。

　　面对竞争日益加剧的状况，我适时调整战术，决定减少对肝药市场的投入，开始寻找一个新的拳头产品，并决定倾力打造出一个驰名品牌。我就是要找差异化的市场，生产出别人没有的产品，这个产品一定要是独家的、有知识产权的，我才能站得住脚。

　　傍名牌、吃名牌现象的猖獗反映出我国大多数企业在保护品牌问题上的无助，伪名牌的存在大大减缓了好不容易才建立起的知名名牌企业的发展速度，将那些好不容易才积累起来的品牌名声吞噬殆尽。这实质上就是“劣币驱逐良币”。

　　放弃一个很赚钱的产品很痛苦，很难下决心。我也觉得很不舍，但这是必须的。做大事就要往长远看，一时的不舍很可能把自己引入绝境，不舍一时哪来一世。我狠了狠心，决定舍弃“太和圣肝”。

　　同时我清醒地看到，树立良好的品牌是提高企业形象的最有效手段，对于提升一个企业知名度大有益处，否则将很难长远地在市场竞争中站稳脚跟。

　　这件事给我的启示就是：做企业要有长远眼光，千万不要为眼前一时的成功或挫折所迷惑。

　　经济快速发展的大环境为中国企业创造了少有的历史性机遇，实现快速甚至超速成长的企业不在少数。对于优秀的企业家和优秀的企业来讲，实现快速成长似乎已经不是很难的问题，只要有足够的成长冲动和组织资源的有利条件，短时期内就可以使企业迅速膨胀，从而使企业快速走完自身的发展历程，这也是不少中国企业由盛到衰、昙花一现的共同之路。但是，知名且短命企业的出现，使人们关心的焦点由成长速度转向可持续成长。因为快速成长不等于可持续成长，不等于永续经营。关注成长的可持续性，实际上是一个真正的企业家必须面对的核心课题之一。可持续成长是一个过程，是企业在一个较长的时期内由小变大、由弱变强的不断变革的过程。可持续发展实质上意味着企业要和谐、均衡地发展。而和谐与均衡则体现了中国传统文化的精髓思想。这既是企业发展应该遵守的准则，也是中药疗效所要达到的目的。

　　“太和圣肝”的成功使我们通过卖自己的独特产品，进入成长前期阶段。但是那时我们还没有形成驾驭市场的实力，无法由卖产品上升到卖品牌的层次。文武之道，有张有弛，选择退出战略，成就了我们在“斯达舒”品牌营销战略上的大业，由卖产品到卖品牌，由生产导向到营销导向，是我们企业成长道路上的第二个突破，是真正进入成长阶段的标志，我们的企业也由此真正起飞。