由于我们一直是凭“良心”做药，凭借着“天麻丸”和“太和圣肝”的疗效和良好口碑马上打开了市场。所以，这些新药一投放市场就受到药商和各大药店的关注，订单纷至沓来。
医药市场很快刮起了一股“康威旋风”。我们没有花一分钱去做促销广告，产品照样供不应求。尽管我从一开始就定下了一手交钱一手交货的销售方式，但是来厂要货的批发商照样趋之若鹜。
1996年，“太和圣肝”和“肺宁冲剂”在北京的中国科技新产品、名优产品博览会上，双双获得金奖。这个金奖捧回来后，我们的产品更加畅销。
1996年深秋，天刚冷的时候，两个年轻的药商从哈尔滨来到厂里购买“太和圣肝”。他们要的数量虽然不多，但因为是用现金结算，所以生意顺利成交。他们临走时留下一句话：“这药要是好卖，我们就长期从你们这里进货。”
１０多天之后，他们果然又来了，见了我就一脸兴奋地说，上次进的货十来天就销售一空了。这次他们要了更多的品种，不但有“太和圣肝”，还有“天麻丸”等十来种药品，还是当场现金结算。
下头场雪的时候，他们中的一个人又来了。这一次定了近１０万元的货，大部分都是畅销品种。不过他提出了一个要求，由于现金带得不够，需要我们把药送到哈尔滨，到了那里，保证一手交钱一手交货。
老客户提出这样的要求，也并不过分。我跟大家商议了一下，同意送货。
毕竟这一车货价值近10万元，又是长途运货，我嘱咐送货的小陈：“第一，路上一定要小心，安全第一；第二，不交钱，不卸货。”小陈点点头，说保证完成任务。
车走了整整一夜，第二天早晨天放亮的时候到达了哈尔滨。上次没有来的那个人坐着一辆出租车，在102国道口接车，并径直把他们带到一个空车库。看样子这就是他们的药品仓库了。他们要求把药卸在这里，小陈按我的指示坚定地说：“你们把钱交了吧，钱清了就卸货。”
那人说：“钱在存折上，现在才6点多，银行得8点半才上班。这一耽误就是两个小时，我们先把货卸下来，完事之后你跟我一块到银行去提钱，一分钱也不会少你的。”
骗子若要存心骗你，设计的陷阱总是天衣无缝的，唯一可以躲避的方法就是“别动”，坚持你的原则别动，微微一动也就掉进去了。
小陈动了，他觉得这样也合情合理。
于是他们开始卸货，塞进仓库。等到所有的货都卸完的时候，才刚过8点。那人带着小陈来到了附近的一家银行门口，他下了车，指着不远处的一个路边电话，对小陈说：“你先在这儿等着，我去打个电话，告诉他们一声，货到了，要付款。”
毕竟这是两个人的生意，互相打一声招呼也是应该的。小陈没有多想，坐在车里远远地看着他。
那时正是早晨上班高峰，路上车来人往，一个个身影从货车前飘过，不时地挡住小陈的视线，也就是一个短暂的瞬间，等他再看电话亭的时候，发现那里已经没有人了。
人干什么去了呢？是上厕所了，还是去买早餐了？小陈这样想着，便接着等，１０多分钟过去了，那个人还是没有出现。小陈这才感到有点蹊跷，继而蓦地产生了不祥的预感，他叫司机马上开车赶往刚才卸货的仓库。
仓库很快找到了，门是悬着的，仓库里面空空如也！从卸货到现在也不过２０多分钟的时间，怎么就变成空的了呢？是在做梦吗？他狠掐了一把大腿，这不是梦。
小陈意识到，他遇到了骗子——高明的骗子。这是一个精心设计好的骗局，一个天衣无缝的圈套。
从最初到厂里买药，他们就做足了铺垫，直到把药送来，把货卸到仓库里，领他到银行取钱，再借故去打电话，让小陈在银行门口等候，也就在这个时候，另一个人把药拉走，逃之夭夭。这一环扣一环，一步跟一步，设计得何等精密、巧妙。这可是价值近１０万元的药啊，叫人给骗走了，这下可怎么交待？
无法交待也得交待，他硬着头皮给我打电话，告诉我药品被骗的经过。我立马血往上涌，觉得好象让人踹了个窝心脚。我只怪自己平时只关注厂里的防火、防盗，偏偏疏忽了防骗。这个时候责怪是没有用处的，我让小陈立刻报案。
小陈每隔一个钟头就给我打一次电话，汇报情况。
在民警的闪电行动中，那家仓库的出租者被找到了，查清了租者的姓名和地址，开始有目标地查找犯罪嫌疑人的下落和药品的去向。经过连夜的侦察追击，第二天凌晨两个犯罪嫌疑人落入了法网，他们对犯罪行为供认不讳，并供出了药品的下落。
消息传到厂里，员工们一片欢呼，我也松了口气。
我做企业有三怕：一怕骗，二怕拖，三怕亏。这里面的第一怕就是怕骗。因为被骗就等于血本无归。所以我觉得，做企业不要怕慢，慢搞好了就是快，快搞不好就是慢。俗话说得好：不怕慢，就怕站。对企业发展来说，重要的不单是速度。
在市场经济的大潮中，企业必须认清新形势，把握大趋势，理解新规则，创造新能力，先追求生存，再图谋发展。既不要惊慌失措、急于求成，也不能无动于衷、墨守成规。结果既然不是一朝一夕就能形成的，也不会一朝一夕就可改变的。只有未雨绸缪、水到渠成，才会有好的结果。
企业战略的核心是“取舍”，要懂得有所为有所不为。企业的生存发展高于一切，企业的和谐共赢高于一切。
事物的发展规律就是“亢龙有悔，否极泰来”。做企业的哲学就是冷静和理性的企业思考方式。所以，做事一定要：满怀激情，心如止水。