艰苦的推销工作不但提高了我的工作能力，同时更磨炼了我的意志。我对人生价值开始有了更深刻的认识和更高的追求。在我前４０年的人生里，经历过许多的风雨坎坷，但是在任厂长这一年多的时间内，我感悟到的东西比以往任何时候都要多，最重要的两点就是：第一，不论你从什么时候开始，重要的是开始之后就不要停止；第二，不要害怕失败，还没有哪种失败比失去自我信念更惨。所以，如果一个人想在一个领域取得成就的话，千万不要只做空想专家，不敢去做，遇到困难就放弃。世界上没有什么事情是不行的，只要坚持到底，胜利永远等待着你。

　　在那个漫长的过程中，我的面前涌现过许多的困难，后浪推前浪，但无论是小浪还是大浪，都没能浇灭我对未来愿景的那份热爱之火，反而更加激发了我征服一切的斗志。

　　一种新药的开发，要经过复杂的审批和多年的临床实验的过程。同时，每年也都有一些走过了这个检验和审批过程、等待进入市场的新品种。一个新品种一旦审批合格，就会有几家甚至十几家乃至上百家制药厂去抢，你出几十万元，他出几百万元，甚至上千万元……这种竞争是极为残酷的。

　　我多想争取到一个新药配方投入生产，可真的是心有余而力不足，当时我们药厂的经济实力根本不具备这个竞争能力，只能眼睁睁看着自己看中的几个新药的配方被人家以高价抢走。

　　如此几次，我也没有放弃。我觉得钱并不是全部的砝码，无论社会如何变化，知识分子始终是人世间圣洁的一族，他们的理想不能仅用金钱去衡量，他们的人格不容铜臭玷污。有些专家、教授研究和发明某种新药，并不只是为了钱，多数人的真正目的是为了体现自身价值，为了造福人类。他们允许自己清贫，却不允许自己龌龊。

　　这是远胜于金钱的高风亮节，也是用多少金钱也无法买到的。我理解知识分子的这种品格，他们最崇尚的是人的诚与信，金钱是一注砝码，但不是第一位的。看透了这一点，我决定调整战术，就以我的“诚”和“信”为竞争资本。

　　当时，肝炎是我国的高发病症，死亡率居高不下。而中药在防治乙肝方面优势明显。中药不仅能够治疗肝炎，还能保肝护肝，但是国内还没有疗效非常显著的治疗肝炎的中药品种，这是一个潜力巨大的市场，于是我将重点转移到寻找肝药新方上。

　　1996年初，我听说北京有一位专门钻研肝药的资深专家，用毕生精力研究出了一种治肝良药。于是，我立即去北京登门拜访，希望老专家能够与我的药厂合作，共同开发这种新药。

　　费了很大的劲才找到那位老专家，我迫切而客观地告诉他说，我刚接手一个小制药厂，刚还完几百万元的外债。我急需开发一种新药投放市场，让这个濒临倒闭的药厂走出危机。我没有钱，不能像某些大企业那样用几十万元、几百万元来买一个配方，能掏出来的钱也许不够补偿研究经费。我唯一能够保证的就是能够按照配方，选用最好的原料来制造这些新药，从而保证研究成果得到百分之百的兑现。

　　老专家倒是认真地把我的话听完了，但默默不语，只是礼貌地将我送出门。

　　我没有放弃，再一次登门，对方仍不同意合作。

　　我铁了心仍然每天去拜访，与他谈医论药。每一次空手而归时，我总是在心中不断地提醒自己，今天没白来，又学到了许多医药知识，别灰心，明天一定能行。