对于降价，素有“价格杀手”之称的奥克斯自然有他的过人之处，如果说仅仅采用一般的降价方法，顾客早就司空见惯了，因为大家都在降，实在难以有什么区别。

　　善于炒作的奥克斯决不会放过任何一个有可能深挖出热点效应的机会。于是“一分钱空调”行动便新鲜出炉。

　　以市场最畅销的奥克斯大3P冷暖柜机为例，该机以每台5 188元的特价销售，降价410元，同时只需再加一分钱，就能配套买一台1P分体挂机，而这台挂机原价为1 550元。

　　同时奥克斯还承诺：“一分钱空调”同样享受该厂高于国家标准的包送货、包安装，整机包修3年、压缩机包修5年的优质服务。

　　其实精明的人一算就明白，奥克斯“一分钱空调套餐”，两款空调比原价低了1 960元，降幅达到27.55%。

　　奥克斯“一分钱空调”行动推出后，立马在市场上掀起巨浪，成功地炸开了市场的“缺口”，奥克斯空调的销售量直线飙升。

　　奥克斯的“一分钱空调”为什么会产生如此大的效力呢？

　　当我们从头到尾检视其降价策略时就不难看出，虽然其降价幅度是27.55%，但这与2002年参与价格战的众多企业相比并不算惊世骇俗之举。

　　但是奥克斯把“一分钱”这个代表最低价格的货币计量单位导入了降价的宣传策略中。

　　并且把“加一分钱与就能买一台1P分体挂机，这两个比价概念结合起来”，使顾客接收到一个对比相当强烈的超值感觉。

　　在这种诱惑下顾客的光顾自然会比别的品牌多，这也是奥克斯之所以能够在一两年间销售量飚升的重要技巧之一。