你是哪一种类型？

　　用自己的“语言”讲话很容易，用别人的“语言”讲话却很难。你要想知道哪种“语言”你讲得好，哪种“语言”还有待改进，做做下面的小测验：

　　在下表的四个方阵中做一下测试，看看哪一条像你呢？在最符合你的描述旁边做一个标记，然后把每一栏中你的标记累加起来。标记越多，说明你这方面的倾向更多，更倾向于哪一种类型的人（参见本书附录6）。——当我紧张时胃很难受。

　　——我喜欢别人帮我擦背。

　　——我喜欢做练习。

　　——当我同人们谈话的时候我通常会接触他们。

　　——我对自己的感情和感觉非常清楚。

　　——我喜欢舒适的椅子。

　　——我对群体的情绪很敏感。

　　——我的直觉通常会告诉我对还是错，该不该信任某人。

　　——我经常很烦躁。

　　——我的手或脚经常跟着音乐的节奏摇摆。

　　——我喜欢有明确的指示、例子或模型的信息。——当我想起某人或某事时，脑子里会出现一幅画面。

　　——别人对我说话时，我会看着他们。

　　——我喜欢让自己的房间看起来很整洁。

　　——我认为新鲜的花儿可以使房间更亮。

　　——我喜欢用画面、图、表来解释事情。

　　——我讨厌人们妨碍我的观点。

　　——我更喜欢接受工作指令和书面形式的重要信息。

　　——我总是很快地清除车子上的污点和划痕。

　　——我擅长在脑子里重新排列家具的位置。

　　——我喜欢艺术展览和博物馆的陈列品。

　　——我能很容易地记起人们的脸。——我更喜欢拼字游戏或口令游戏。

　　——我更喜欢脱口秀和面试节目。

　　——我通过对关键问题的研究和分析，谨慎地做出决定。

　　——我擅长感知新的数字和信息。

　　——如果我生气或沮丧，我会尽量克制，虽然有时可以从言谈中表现出来。

　　——我喜欢反复思考问题。

　　——我更容易被别人的逻辑而不是他们的声音或外表所影响。

　　——我基于整体的价值观做出决定。

　　——我有规律地使用汽车以保证它正常运行。

　　——如果群体的情绪突然改变，我需要一段时间来适应。

　　——我的伙伴在我做事之前会注意到我心神不定。

　　——我并不特别喜欢唱歌或运动。——我更喜欢接受口头的信息，通过电话讨论问题等。

　　——我经常唱歌。

　　——我经常大声地自言自语，甚至对狗或车子讲话。

　　——如果别人跑调，我一般都能听出来。

　　——我买了自己经济上能够承受的最好的音响，我喜欢享受音乐。

　　——当某人说出真相时，我通常可以听出来。

　　——我喜欢和人们交流。

　　——我喜欢交谈，不喜欢写信。

　　——我关注各种演讲。

　　——我从汽车的声音中能够听出是否需要修理。

　　——与外表相比，我更注重人们的声音。

　　现在到附录6看看评价如何。使你的沟通顺利进行

如果你以对方的语言进行沟通，他们会感觉非常好。

　　通过鉴别他人的沟通模式并加以配合，有助于我们的沟通并建立和谐关系。对方不需要“翻译”我们的信息，只需直接接受就可以了。判断他人沟通模式的三种方法

1． 观察他们：思考时看什么地方？手势指向哪里？

　　2． 听声音：是否沉稳？语速是快是慢？

　　3． 分析他们使用的“语言”。词汇通常代表了我们观察和表述世界的符号系统。

　　视觉词汇

倾听、辨别这些视觉词汇在交谈中的运用，并使用这些词汇回复。

　　听觉词汇

倾听、辨别这些听觉词汇，并使用这些词汇回复。

　　动作或感觉词汇

倾听、辨别这些动作或感觉词汇，并使用这些词汇回复。

　　逻辑词汇

倾听、辨别这些逻辑词汇，并使用这些词汇回复。

　　运用适应别人情况的词汇，按别人运用语言的方式谈话可以建立和谐关系，并使沟通的效率大大提高。