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第29节:爱的接力棒

  哈哈!不过,对这个"猪头问题",你也要在夜半无人时垫高枕头好好地想一想:到底谁是我最最最重要的人?假如地球明天就毁灭了,假如生命只剩下最后一天,你会跟谁一起度过?

  爱的接力棒

  多跟最重要的人在一起重要吗?重要!有多重要?可能生死攸关!《心灵鸡汤》里有一个这样的故事:

  一位纽约的老师决定告诉她的学生,他们是如何重要,来表达对他们的赞许。她将学生逐一叫到讲台上,然后告诉大家这位同学对整个班级和对她的重要性,再给每人一条缎带,上面写着:"我是重要的。"之后她给每个学生3条缎带,让他们给别人举办相同的感谢仪式。

  班上一个男孩子到邻近的公司去找一位主管,因为他曾经指导他完成生活规划。那个男孩子将一条缎带别在他的衬衫上,并且多给了2个别针,接着解释,"我们必需出去把缎带送给感谢、尊敬的人,让他们也能向别人进行相同的感谢仪式。"

  过了几天,这位主管去看他的老板,他向老板表示十分仰慕他的创作天分。这个主管接着要求他接受缎带。老板爽快地答应了。那主管将缎带别在老板外套上方,并将所剩的别针送给他,然后说:"您是否能帮我个忙?把这缎带也送给您所感谢的人。"

  那天晚上,那位老板回到家中,坐在14岁儿子的身旁,告诉他:"今天发生了一件不可思议的事。在办公室的时候,有一个年轻的同事告诉我,他十分仰慕我的创作天分,还送我一条蓝色缎带。想想看,他认为我的创作天分如此值得尊敬,甚至将印有'我很重要'的缎带别在我的夹克上,还多送我一个别针,让我能送给自己感谢、尊敬的人。我想到了你,你就是我要感谢的人。这些日子以来,我回到家里并没有花许多精力来照顾你、陪你,我真是感到惭愧。有时我会因你的学习成绩不够好,房间太过脏乱而对你大吼大叫。但今晚,我只想坐在这儿,让你知道你对我有多重要,除了你妈妈之外,你是我一生中最重要的人。好孩子,我爱你。"

  他的儿子听了,哭得几乎无法自制,身体不停地颤抖。他看着父亲,泪流满面地说:"爸,我原本计划明天要自杀,我以为你根本不爱我,现在我想那已经没有必要了。"

  做"爱心传递、接力"的游戏也很有意思,你可以尝试一下,比如说你认为《钻石就在你家后院》这本书很好,或者你认为我这一本书很好,你可以把它送给一位你很喜欢的朋友看,要求他看完之后再送给他很喜欢的朋友看……过一段时间,你可以追踪一下这本书的去向,一定会有意外的惊喜。说不定,这本书会回到你自己的手中!当年我在广州上大学的时候,一年放暑假,买了一本《读者文摘》准备在回家的车上看,随手放在桌上,一转眼就失去了影踪。"追查"之下,才知道林同学拿去看了之后,被陈同学拿去了,之后又被郝同学拿走了。郝同学呢?正在回北京的火车上呢!我猜他肯定不会把杂志带回北京,在火车上看完之后,可能被另外一个乘客要了去,这本杂志的去向就无可追查了!说来也是奇迹,一本杂志就这样浪迹天涯了!所以我说,奇迹天天在发生,就看你的眼睛亮不亮!

  通过6个人就可以找到拉登

  "超级二百五"定律

  "超级二百五"定律,不是指傻瓜的二百五,也不是指自嘲是"双倍二百五"的歌星伍佰。那是指什么呢?

  推销员之王乔·吉拉德,因售出13000多辆汽车创造了销售最高纪录而被载入吉尼斯大全。他曾经连续15年成为世界上售出新汽车最多的人,其中6年平均售出汽车1300辆。乔·吉拉德根据实战经验认为,每一位顾客背后,大体上都有250名亲戚、朋友、同事、邻居、熟人,这是与他关系比较亲近的人。如果你赢得了一个人的好感,就意味着赢得了250人的好感,反过来,恶感也一样。乔说得好:"你只要赶走一个顾客,就等于赶走了潜在的250个顾客。"

  如果一个推销员在年初的一个星期里见到50个人,其中只要有两个顾客对他的态度感到不愉快,到了年底,由于连锁影响,就可能有5000个人不愿意和这个推销员打交道--他们知道一件事:不要跟这位推销员做生意。假如用乘法来计算,250就会变成62500,那是很惊人的数字。由此,乔得出结论:在任何情况下,都不要得罪哪怕是一个顾客。其实不但推销员这样,每个人都是这样:得罪一个人,等于得罪250个人。其实,在互联网时代,信息可能会被无限放大,得罪一个人就远远不止得罪250个人了。

  乔·吉拉德最重要的推销方法,很简单,不过是到处派发自己的名片,经常给人家寄贺卡。他到处用名片留下他的味道、痕迹。乔·吉拉德送名片并不只送一张,他知道,送一张名片是普通的做法。他至少送给他见过的人两张名片。每次付账时,他都不会忘记在账单里放上两张名片。去餐厅吃饭,他给的小费每次都比别人多一点点,同时主动放上两张名片。因为小费比别人多,所以人家肯定要看看这个人是做什么的。他甚至利用看体育比赛的机会来推广自己。他订了最好的座位,带去一万张名片。当人们为明星的出场而欢呼的时候,他把名片扔了出去。于是大家欢呼:那是乔·吉拉德--已经没有人注意那个明星了。

  乔·吉拉德一周之内要送出一万张名片。他说,世界上最伟大的推销员,现在在卖名片。人们在谈论他,想认识他,根据名片来买他的东西,经年累月,他的成就正是来源于此。你一周之内要送出多少张名片呢?你一辈子也没有送出一万张名片吧?这就是你和世界上最伟大的推销员乔·吉拉德的差别!

  每个人都有一万个机会

  "一万个机会"定律:人脉就是金矿,你要大力开发人脉金矿。因为朋友越多机会越多,朋友多的人运气特别好。人脉不是用加法来算的,是用乘法来算的。假使你有100个朋友,这些朋友又分别有100个朋友。假使你某一天要办一件大事,非自己力所能及,那你就可以拿起电话,找这些朋友,这时候你有100个解决难题的机会--也许马上就解决了问题。如果问题还无法解决,假如你的100个朋友会去找他们各自的100个朋友,那你就有了10000个解决问题的机会!假设你有300个朋友,你的朋友又分别有300个朋友,那你第一次解决问题就有300个选择,第二次有90000个选择!人脉和钱脉是按照乘法来增加的!


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