首富盖茨说："关键的一点是你要喜欢你每天做的事情。"他又说："我创建微软的时候因为太兴奋，根本不觉得会有什么风险。"

　　汪曾祺说："人总要把自己生命的精华都调动起来，倾力一搏，像干将、莫邪一样，把自己炼进自己的剑里，这，才叫活着。"写文章的人，也要把自己炼进自己的文章里去，才能写出大文章。

　　在新千年，人类还在苦苦寻找更多的富兰克林和爱迪生。你也有机会成为富兰克林和爱迪生。问题是：你一共吻了多少只青蛙？可能只吻了一只，你就无情地放弃了王子吧？

　　其实，一次是很正常的！甚至，你已经开始了第一次，也是可以自豪的！因为有很多人，还从来没有开始他们的"第一次"！他们梦想写一部《红楼梦》，可是他们眼高手低，从来都没有真正开始写他们的处女作！

　　有一个人整天梦想自己能够中彩票大奖，他日夜恳求上帝："请让我中大奖吧！"一天，空中传来轰隆隆的声音，上帝开口了："傻小子，我已经等了很久。可是三年来，你连一张彩票都没有买！"要积极尝试，不断行动，虽然是"臭脚"，但是，只要多射几次门，总有一次会成功破门。

　　曹操坐飞机

　　有一次，诸葛亮、刘备、孙权、曹操四人乘飞机，突然飞机出了故障，要跳伞逃生。机上只有三个降落伞，怎么办？大家一致同意由最聪明的诸葛亮来分配。诸葛亮摇摇羽毛扇，说："这样吧，考大家的智慧，能答上来的，就跳伞！答不上来的，就只好自己跳下去了！"诸葛亮问刘备："天上有几个太阳？"刘备回答："我知道我知道！一个！"于是拿了个降落伞下去了。诸葛亮问孙权："天上有几个月亮？"孙权答："我知道我知道！一个！"也拿了个降落伞下去了。诸葛亮问："天上有几个星星？"曹操回答不上来，只好怨自己命苦，念了一声"观音菩萨"，就跳下去了！还好命大，跳到了海里，捡回一条小命。

　　第二次，又是他们四个人坐飞机，又是遇到紧急情况，又是只有三个降落伞。诸葛亮摇起羽毛扇问刘备："很久以前，我们跟老曹同志在长江上打的那一场著名战役是？"刘备大声回答："赤壁之战！"于是刘备拿了个伞包下去了。诸葛亮问孙权："那场战役死了多少人？"孙权说："大概有６０万人！"于是孙权拿了个伞包也下去了。曹操不禁心里偷笑："诸葛亮呀诸葛亮，本人可是著名的军事专家，陆军学院博士后导师！这次你可是栽了！呵呵！"只听见诸葛亮问："这６０万人都叫什么名字呀？"曹操一听，差点没晕过去！只好先为自己念了几遍"往生咒"，然后跳了下去！竟然又跳到了海里，捡回一条老命。

　　第三次，四个人又坐飞机，又遇到紧急情况。曹操想，诸葛老头又要整我，干脆我自己先跳下去算了，免受侮辱。于是心一横，英勇地跳了下去。在高速下降中，只听见上面诸葛亮的笑声传来："曹操啊曹操，枉你聪明一世，哈哈，今天飞机上有四个降落伞！"

　　也许，这个世界上很多人都像笑话里的曹操，在奔向成功的道路上，第一次、第二次都没有放弃，第三次却自己自动地放弃了！

　　4销售：将斧头卖给小布什总统

　　先向顶尖人物推销

　　将斧头卖给小布什总统

　　２００１年，美国一位名叫乔治·赫伯特的推销员，成功地将一把斧头推销给了小布什总统。布鲁金斯学会得知这一消息后，将刻有"最伟大的推销员"的一只金靴子颁发给他。这是自１９７５年该学会的一名学员成功地将一台微型录音机卖给尼克松总统以来，又一名学员获此殊荣。

　　布鲁金斯学会以培养世界上最杰出的推销员著称于世。它有一个传统，在每期学员毕业时，设计一道最能检验推销员能力的实习题，让学生去完成。克林顿当政期间，他们出了这么一道题目：请把一条三角裤推销给现任总统。（李志君注：我猜将美女或裙子推销给克林顿可能比较容易。）８年间，无数学员为此绞尽脑汁，可是，最后都无功而返。克林顿卸任后，布鲁金斯学会把题目换成：请将一把斧头推销给小布什总统。（李志君注：可能，将拉登推销给小布什是最对胃口的！）

　　许多学员知难而退，有人甚至认为，这道实习题将会和克林顿当政期间一样毫无结果，因为当今总统什么都不缺少，再说即使缺少，也用不着他亲自购买；再退一万步来说，即使他亲自购买，也不一定正赶上你去推销的时候。

　　然而，乔治·赫伯特却做到了，并且没有花多少工夫。他说：我认为，将一把斧头推销给小布什总统是完全可能的。因为，小布什总统在得克萨斯州有一个农场，那里种着许多树。于是我给他写了一封信，说：有一次，我有幸参观您的农场，发现那里种着许多矢菊树，有些已经死掉，木质已变得松软。我想，您一定需要一把小斧头，但是从您现在的体质来看，小斧头显然太轻，因此您仍然需要一把不甚锋利的老斧头。现在我这儿正好有一把这样的斧头，它是我祖父留给我的，很适合砍伐枯树。假若您有兴趣的话，请按这封信所留的地址，给予回复……最后他就给我汇来了１５美元。

　　乔治·赫伯特成功后，布鲁金斯学会在表彰他的时候说：金靴子奖已空置了２６年。２６年间，布鲁金斯学会培养了数以万计的推销员，造就了数以百计的百万富翁，这只金靴子之所以没有授予他们，是因为我们一直想寻找这么一个人，这个人从来不会因为有人说某一目标不能实现而放弃；从来不会因为某件事情难以办到而失去自信。

　　世界上很少有"不可能的任务"，但更缺少可以"化不可能为可能"的能人。布鲁金斯学会的网页上有这么一句格言：不是因为有些事情难以做到，我们才失去自信；而是因为我们失去了自信，有些事情才显得难以做到。

　　向每一个人推销

　　推销员的任务是向每一个人推销。因为，有人就有顾客。如果你让他们知道你在哪里，你卖的是什么，你就有可能得到更多的生意机会。

　　乔·吉拉德就善于向每一个人推销：在餐馆就餐付账时，他把名片夹在账单中；在运动场上，他把名片大把大把地抛向空中……他认为，这种做法帮他做成了一笔又一笔生意。乔·吉拉德认为，每一位推销员都应该设法让更多的人知道他是干什么的，销售的是什么商品。这样，当他们需要他的商品时，就会想到他。

　　怀才就像怀孕，时间久了才能让人看出来。少年作家韩寒这样说。其实，怀才就像怀孕，生过了人家就看不出来了。所以，要勇于、勤于宣传自己。就像李敖那样，一有机会就念自己的名字："李敖这样，李敖那样……"就像世界著名推销员乔·吉拉德那样，见人就派发自己的名片，随时随地向全世界推销自己。