2004年，媒体上出现过一个议题：是蒙牛更牛，还是伊利更利？

虽然伊利在许多市场“先发制人”，又是降价，又是垄断通路，看起来特别“有作为”，但所有这些做法的目的其实只有一个：守住已有市场。

说起来非常有趣，伊利就像当年的秦始皇似的，看着自己辛辛苦苦打下的江山，怎么也不忍心拱手让给蒙牛，所以，它调兵遣将，企图筑起一道“拒敌于国门之外”的万里长城——买断通路，就是这种“修长城”思想的典型体现。

但长城的确是靠不住的。

而蒙牛呢，恰恰是不去“修长城”，而专注于“造云梯”。

我们只要粗略扫描一下全国四大市场，就可以看到蒙牛的“造云梯”思想：

深圳，1999年之前，某草原牛奶几度进攻都无功而返。但这家企业的“滑铁卢”，却成了蒙牛的第一个“插旗塔”。2002年，伊利不得不充当了追随者：凡是有蒙牛堆头的地方，伊利都紧跟。

北京，蒙牛用新产品利乐枕敲开大门后，就一直占据第一品牌的位置。

上海，在蒙牛强攻成功后，草原牛奶才渐成气候。

香港，伊利于2001年底率先进入，蒙牛于2002年2月后续进入。但取得“通行证”后，伊利动作不大，而蒙牛却越战越勇……时至2005年四五月份，在香港牛奶市场上，蒙牛的市场占有率达到25%，而国内其他品牌的牛奶却难见几包。

进入2005年，蒙牛和伊利都将重心由一线城市下移到二三线城市。在那里，他们又将分别执行什么样的战略，实施什么样的战术？谁将“修长城”，谁将“造云梯”？我们拭目以待。