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 ◎ 励志书籍[ZHLZW.COM] >> 打造年薪100万的营销总监 >> 第一篇 角色认知及岗位职责篇

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第二章 营销中心岗位及职责(11)


(8)遵守公司上下班有关管理制度,杜绝违纪现象。

(9)注重个人形象,提高个人素质,突出公司及品牌形象。

2店员的职务要求

(1)高中以上学历,18~22岁,女性,身高158米以上。

(2)具有1年以上专卖店工作经验。

(3)五官端正,身体健康,口齿伶俐,性格外向。

(4)有责任感,团队精神强,能吃苦。

(5)具备良好的沟通能力。

(6)有大型品牌专卖店工作经验者优先考虑。

六、直属办事处各岗位职责

(一)直属办事处主任

1直属办事处主任的工作职责

直属办事处主任直接向营销总监报告并接受其领导,同时接受营销中心销售部经理、储运部经理及营销财务的职能性领导;依据公司整体营销计划,全面负责所辖市场和经销商或加盟商及办事处内人员管理,以完成公司下达的销售目标,具体工作职责如下:

(1)依据公司整体规划,协助加盟商或经销商进行所辖区域的推广、销售及顾客服务工作,协助加盟商或经销商以及自营网点的销售目标。

(2)依据公司营销计划及加盟协议,协助加盟商制订地区性营销计划,并分解为月别、部门别、产品别计划,指导、协助、监督其执行。

(3)依据公司规章制度,制订办事处管理细则。

(4)接受公司各职能部门的统一领导,及时向相关部门汇报工作,争取公司各职能部门的支持。

(5)依据公司整体市场推广计划,在市场部的统一指挥下,执行好全国性统一的市场推广计划,并与加盟商共同规划本地区的推广方案,报请市场部审批后,严格贯彻执行及监控。

(6)进行加盟商的培训与激励,协助及支持加盟商分销,建立与加盟商的双赢关系及合作协议,严格按合同操作,规范及监控加盟商的销售行为。

(7)协助加盟商进行零售网点的开发、评估与选择,提高市场覆盖率;并与加盟商协调好公司自营店及专柜开发的数量与地点。

(8)按照公司对专卖店及专柜的统一规划,负责自营店、专柜以及加盟店、专柜的选择与管理。

(9)负责本地区的公共关系,搞好与当地政府、新闻机构、企业、居民以及零售商场负责人的关系。

(10)负责所辖区域市场的消费者、竞争品牌、经销商的情报收集制度的建立、实施。

(11)负责实施与控制销售预算费用的使用。

2办事处主任的职务要求

(1)大专以上学历,市场营销或经济专业毕业。

(2)至少有3年以上行业工作经验,其中至少有1年以上从事驻外销售管理工作经验,并有广泛的品牌客户基础。

(3)有一定的组织管理经验,有责任感,团队精神强,能吃苦。

(4)具备良好的文字表达能力和沟通能力。

(5)能长期在外出差并能承受较大的工作压力。

(6)有大型品牌类似从业经验者优先。

(二)办事处主任助理

1办事处主任助理的工作职责

办事处主任助理直接向办事处主任报告并接受其领导,同时接受公司相应职能部门的领导;依据所辖区域市场计划,全面负责所辖区域的零售业务工作,其具体工作职责如下:

(1)不断开拓直营网点,努力提高中心城市公司品牌的主要零售市场覆盖率。

(2)有计划地拜访客户并缔结订单。

(3)与零售商场谈判和公关,争取品牌陈列的最佳位置,确保管区内的零售店面达到公司要求的品牌陈列及形象展示标准。

(4)在市场部的统一指挥下,执行公司的广告促销与其他市场推广计划。

(5)执行公司价格政策,控制市场零售价格。

(6)确保货款回收工作的顺利完成。

(7)收集区域内有关的市场信息。

(8)通过与储运部、市场部内产品调度人员的配合,组织产品的发运与接收,协助客户做好库存管理工作(合理的库存水平、安全的产品存放)。

(9)按照公司规定处理损坏货品,处理消费者及加盟商的?诉。

(10)按时完成行政管理及信息反馈工作。

2办事处主任助理的职务要求

(1)大专以上学历,市场营销或经济类专业毕业。

(2)至少有1年以上从事零售管理工作经验,熟悉配货、补货、店堂陈列及店铺管理等一系列零售相关流程及业务,并具有一定的财务知识。

(3)熟悉电脑操作。

(4)有一定的领导艺术和组织管理能力,有责任感,团队精神强,能吃苦。

(5)具备良好的文字表达能力和沟通能力。

(6)有大型企业类似工作经验者优先考虑。

  
 
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