《华夏新锐》直邮读物商业计划书范文

作者:实用范文来源:中华励志网 2010-07-26

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本直投媒体的财务目标}方案范文.库.整.理^:三年内,收入年均增长率达到40%,累计收入突破6000万元,赢利超过2000万元。来源:中华 励志网ZhLzW.com

直邮读物,即直接投送给读者的免费刊物,国外称为"DM"--Direct Mail的简称。它与普通杂志有两点本质不同: 1)并非新闻出版物,创办不需通过新闻出版、宣传部门批准,只需由工商局审批,但不能销售; 2)一般是直接投送到读者手中,发行的中间环节少。相比杂志,其前期投资额较小,投资回报较快。

大16开《华夏新锐》直邮读物,赢利渠道除了广告,还包括数据库营销。

1、目前, 《华夏新锐·南京刊》已由湛卢传媒正式出品,属于湛卢传媒全资项目。湛卢传媒,系南京湛卢文化传播中心的简称。南京湛卢文化传播中心,总部设于南京市。管理团队核心:总经理王峻峰,设计总监袁康。

2、湛卢传媒2016年5月起出品《华夏新锐·南京刊》,迄今已出版杂志13期。自第10期起,基本实现]当期收支平衡。在竞争日益激烈的南京DM市场上已站稳脚跟,正处于向上超越的快速成长期。

《华夏新锐》城市中高端人群系列DM,包括各城市刊和社区刊、汽车俱乐部刊、金融及医疗机构VIP刊……等,是湛卢传媒近三年内的主要赢利平台。《华夏新锐·南京刊》及2016年即将融资创办的扬州、苏州、无锡刊,将首先在长三角中高端DM市场上确立《华夏新锐》品牌的领先地位,开掘第一桶金。

3、《华夏新锐》核心竞争力在于:

高品质(高学历、高素质、高收入、高消费)人群数据库营销。以及由此延伸的两大特色——小众化、专业化DM生产;注重当代中国都市文化时尚。

针对高品质目标}方案范文.库.整.理^人群数据库营销在长三角城市尚属空白。而从海外市场,尤其是港澳、台湾的发展经历看,此模式需求潜力颇大,长三角地区正处于爆炸性增长的前夜,盈利前景极为可观。

4、湛卢传媒的最终发展目标}方案范文.库.整.理^是:针对中国城市中高端阶层的小众化媒体供应商、运营商。《华夏新锐》是第一个小众化平面媒体。

市场目标}方案范文.库.整.理^: 湛卢传媒——三年内,在国内城市中高端阶层媒介市场占有率第一,至少达到50%;以宁苏杭为核心的长三角市场占据80%以上份额。《华夏新锐》——三年内,成为国内赢利额最高的小众化媒体。

财务目标}方案范文.库.整.理^:2012-2008三年内,湛卢传媒收入年均增长率达到40%,累计收入突破6000万元,赢利超过2000万元。其中,90%以上贡献来自《华夏新锐》。

5、实现]以上目标}方案范文.库.整.理^的基础是:

A、超前于同行的核心竞争力——数据库营销,目前已建立南京地区5万名VIP读者数据库:包括医生、律师、教师、公务员、私营企业主、国企外企中高层白领等;

B、熟悉了解国内城市密度最高、新兴中高端阶层最为集中的长三角地区,占据天时地利人和;

C、管理团队拥有来自市场一线的小众化媒体营销经验。

实现]以上目标}方案范文.库.整.理^的策略是:

A、渠道差异化。与目前市场竞争力最强的都市报、卫星电视频道、户外媒体的传播渠道形成充分差异;由此形成目标}方案范文.库.整.理^受众、传播效果的差异性。

B、二线包围一线。北京、上海、广州、深圳等国内一线城市广告市场已经进入“精耕细作”时代,DM市场接近饱和,外资媒体巨鳄开始登岸;而在东部沿海经济发达城市、各省区首府等二线城市,广告市场的目标}方案范文.库.整.理^受众细分刚刚形成趋势,DM市场存在大片空白,南京、杭州、苏州、宁波等长三角中心城市便是典型。以二线中心城市为核心市场,避开了一线城市的“资本战”,且易于形成区域的相对垄断优势,大大提升投资效益。一旦时机合适,即可挟成熟模式渗透一线城市,完成全国布局,成为中国小众化平面媒体市场领跑者。

6、长三角地区DM杂志竞争现状:

长三角地区较好的经济基础,加速的对外开放,刺激了细分目标}方案范文.库.整.理^受众的新媒体的发育成长,以“小众化”为特征的DM杂志便是其中最为活跃的一个种类。自2000年以来,长三角地区的DM杂志业开始呈现出多元化态势,内容、设计、印刷水准迅速提高,综合品质直追传统杂志,盈利能力也进入上升通道。

§南京,截止2016年2月,约有30多种公开发行的DM杂志,其中约10种有一定传阅率和影响力。

《MAP城市指南》:可能是南京历史最悠久的DM杂志之一。最初定位是为在宁外籍人士及其交际圈服务的一份生活~本文由.方案范-文库'为您;搜}集整-理#信息中英文双语手册。近两三年逐渐向“南京本城小资生活~本文由.方案范-文库'为您;搜}集整-理#指南”转型,中国籍读者已远远多余外籍读者。

每期广告营收约15万元,平均每页广告收入约1-2万元。期盈利率约10-20%。2016年以来维持前几年营收水平。

有读者俱乐部,会员约百名,部分为外籍人士。发行地点以市区高星级酒店、美食休闲场所为主。直接邮寄读者数量不详,估计仅数百名。

《Life Paper生活~本文由.方案范-文库'为您;搜}集整-理#资讯》:创办时间也较长,已有5年以上。投资方系南京较知名的一家娱乐控股公司,其名下酒吧“乱世佳人”在南京颇有影响。中英文双语,定位与《MAP》近似,但主力受众群仍是本地30岁以下白领。

一度每期广告营收20余万元,平均每页广告收入约2-3万元。2016年以前盈利率较高,2016年下半年以后出现下滑趋势,期广告量仅10万元左右。

有直邮读者库,估计几百名。以茶馆、咖啡馆、美食、休闲场所摆放为主。

《金陵楼市》:创办约4年,专业提供房产、家居、装饰方面的信息及意见。由于2002年来南京楼市的火爆,近两年广告营收量大幅度上升,最高峰时每期可达30万元;目前每期可达15万元左右,盈利率较高,但受去年国家调控影响,去年年底以来广告营收缩水。

直邮读者数量估计不超过1000名。

去年开始建立系列化刊物,如《金陵家居》、《TOP金卡生活~本文由.方案范-文库'为您;搜}集整-理#》(与中国银联南京公司联办)。后者还向长三角其他城市发行,但定位欠准确,影响力有限。

《地铁时光》:南京地铁车站中允许发行的唯一DM杂志,月刊。由南京地铁实业公司与一家民营企业合办。2016年秋季,南京地铁开通之际创刊。广告营收不稳定,2016年前几期约4-5万元/期。基本无直邮读者。

其他:

主要有《跨界cross over》(南京东方商城出资主办,该商城曾是本地最高档消费购物中心之一),《biweekly》(DM杂志中少见的周刊),《Great Wall长城卡VIP客户专刊》(中国银行江苏省分行与广告公司合办,中行提供高端信用卡用户数据库),《东方买楼王》(一家房地产营销公司主办,挂名传统杂志《东方文化周刊》的子刊),等等。其中多数有一家以上提供资金或资源的支持机构,面向市场的动力偏弱,但其中一些DM杂志的读者数据库较完备。像《Great Wall》、《跨界》,挤去水分,两刊直邮的读者数量分别应有1-2万、5000名;相应收入分别有10余万、5-6万元。

不过,他们大多仅限于依据数据库邮寄杂志或商业信函,对数据库的深度开发意识不够,更没有建立可行的数据库营销模式,以充分挖掘其附加价值

§苏南(苏中)

苏州:DM杂志总计约10种。移动、电信、邮政等传统巨无霸企业的客户专刊仍占据优势。近几年,地产、美食、汽车类DM杂志开始加速出现,但大多仅作为主办广告企业的媒体平台之一,着力不够,品质与传统杂志尚有不小差距。

数据库直邮读者群,大型企业客户专刊拥有一部分,然而基本没有开发数据库营销,

台商聚集苏州,消费力强,是未来当地DM杂志的主力受众。

无锡:基本同苏州。由于日资企业集中,针对日籍人士的DM杂志数据库营销应大有市场。

其他城市:常州、扬州DM杂志有一定数量,但竞争力较弱,数据库营销意识不强。

§杭州

数量不少,相当一批系上海广告、传媒机构创办。旅游、休闲、地产类DM杂志十分集中。品质与上海同类杂志尚有差距,与南京基本相当。

直邮数据库发展水平与苏、锡相当。由于当地传统媒体近两年发展较快,因此DM杂志尚处于生存边缘线,数据库营销方面未见有杂志专门开发。

§巨大商机:数据库营销市场供给近似空白

长三角地区DM杂志业发展时间不长,但起点不低,某些方面已经达到京、沪、穗三大城市同行水准。然而,目前直邮数据库建设仍处于“幼儿期”,数据库营销基本属于处女地,包括本刊《华夏新锐》在内,仅有寥寥可数的先行者。

对比该地区的GDP总量、人口素质和消费水平,“细分目标}方案范文.库.整.理^受众”的数据库营销发展实际上已大为滞后,未来市场需求巨大,而现实供给能力严重不足,这就是商机所在。

7、《华夏新锐·南京刊》2016年主要财务数据:

收入105万元,其中广告收入82万;

支出155万元,其中印刷成本105万;净投入50万元。

8、融资需求量:约人民币1700万元。

A、股份总价值3000万元。

B、拟出让股份比例:55%,融资额1650万元。其中,

机构投资者,不超过44%,融资额1320万元。

战略性个人投资者,11%,融资330万元。

C、创业团队股份比例:45%,价值1350万元。含创刊以来,创业团队投资本金及其增值部分。

资金用途:

A、增加核心刊——南京刊发行量,扩容长三角区域高品质人群数据库;

B、增出扬州、苏州、无锡等3份长三角标志性城市DM;

C、完善高品质人群数据库营销模式;

D、在出刊城市建立全新数据库媒体品牌形象——高品位、针对性的专业DM。来自

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