小林一三是在饭馆上赔了，但在超市销售中赚了，以次要部分的赔，换主体部分的赚。

　　现在，很多商场实行了会员制，持会员卡购物的消费者享受价格优惠。这种策略是以牺牲一部分利润来稳定客源。会员卡优惠不是一次性的，而是与会员资格一样长久。会员制有利于培养回头客，并且形成稳定的客源。1996年，北京市海淀区的"当代商城"隆重推出全国首张会员卡，顾客凭卡在商城内购物享受5％到15％的优惠。一时间吸引了众多顾客并形成稳定客源，日均销售额增长40％以上。

　　凭卡获得大量优惠的机会是暂时的，商场却用小小的一张卡拴住了巨大的客源。

　　经商中的赔赚观就是愿赔，敢赔，会赔。

　　愿赔，首先是确立一个观点：不是所有的生意都赚钱，在必要该赔的时候，不要解不开自己的心结。敢赔，就是切勿害怕赔钱，但是制定策略务必慎重科学，多多考察和考虑，别到最后赔了夫人又折兵。会赔，是赔的有水平，赔了之后一定能赚，而且赚的更多。一个精明商人，是永远不会怕赔钱的。

　　适当让利，让合理吃亏来赢得更多的认同、支持和美誉，赢得更多的市场份额和经营利润。