送你一盏灯，请买我的油

　　1894年，美孚石油公司在上海设立销售网点，每买一公斤洋油，免费赠送洋油灯一盏。结果，一年时间里，美孚公司赔了87万盏油灯。表面上看洋商赔大了，实际上，上海人因为得到了洋油灯，迅速淘汰了原先的菜油灯、蜡烛灯，从此开辟了上海的洋油灯时代，以至于发展成为点灯就得买洋油。赠送一盏灯，把一锤子买卖变成长久交易。不到十年，美孚洋油在上海年销量就达到九百多万箱。

　　这就是著名的"送你一盏灯，请买我的油"的故事。引出了经商中的一种赔赚观念--愿赔、敢赔、会赔。

　　经营者都想赚钱，商人想赚钱是天经地义的事情。但是一辈子只赚不赔，是不可能的。

　　有人赔钱是因为做生意失败，对市场预测不到位，对实力估计不到位，商业运作中出现了失误，这样的赔钱需要尽可能避免。

　　有人赔钱却是主动追求的。你肯定认为，怎么会有人做生意追求赔本？

　　先从生活中我们就会遇到的开始说吧！

　　一家报纸刚刚创刊，在报纸发行的头半个月，报社免费向市民发放新报纸，甚至除了赠送报纸之外，还附赠杯子、水果之类的小赠品。比如北京的《新京报》创刊时走的就是这个套路。

　　一家推出信用卡业务的银行免费为国家211工程重点大学的在校大学生办理信用卡，办卡附送赠品，而且免去一年近百元的年费。

　　你说："这纯粹是商家'赔本赚吆喝'，目的是为了推广自己的产品。"

　　事实也确实如此。很多时候经商是要通过打"赔钱"这副牌，来拓展自己的市场的。

　　一份毫无名气的报刊初创，怎样让读者认识这份新鲜的报纸并且喜欢上它？免费发放是一个最好的途径。

　　免费为学生办理信用卡的银行目光就更加长远了。他们瞄准了211工程重点大学的学生是潜在客户，是未来消费的中坚力量。

　　事实上，只是看似赔了而已。

　　先赔了，可能后来赚了；这笔赚了，可能那笔赔了。精明的生意人都懂得"盈中有亏"、"亏中谋盈"的道理。能以眼前的赔，从而赢得明天者，方为目光长远。

　　下面来看一下经营史上有名的"以赔求赚"的例子。

　　1893年，吉列发明了安全剃须刀。为了把产品推向世界市场，吉列借第二次世界大战的商机，把安全剃须刀以成本价格供应给战场上的将士使用。当这些将士用惯了他的剃须刀之后，不仅成为吉列公司忠实的顾客，而且成为吉列刀片最好的义务宣传员。战争结束后，吉列刀片跟着盟国将士回到各自的国家，很快被人们所熟知和喜爱。吉列剃须刀从此打开稳固而广阔的市场。

　　吉列是先赔后赚，下面还有个以赔吸引顾客的案例。

　　日本某百货商店的小林一三，让人到市内所有的饭馆品尝本地人很喜欢吃的咖喱鸡，品尝完毕，找出了味道最好、最受欢迎的那一家。小林一三立即盛情邀请该饭馆到百货商店来营业，对外，咖喱鸡的售价在现价上打六折，对内差额部分有商店补贴。这家咖喱饭馆开业后，由于受到大家的喜爱，顾客蜂拥而至。顾客在大饱口福之后，往往会顺便在百货商店里买一些东西回家。这样一来，百货商店的销售额直线上升，比以往增加了五倍之多，盈利远远大于补贴饭馆的损失。