犹太"78：22定律"

　　在全球流行着这样一种说法：中国人的脑袋，犹太人的口袋。是说中国人很聪明，而犹太人非常善于做生意赚钱。犹太人在经商方面的天赋，得到了实践的证实。在美国、法国等欧美国家，金融寡头多为犹太人。美国的华尔街也基本上都是犹太人的天下。18世纪末就办起中欧金融大市场的约瑟夫·门德松，因为创建金融集团而拥有百亿美元资产的罗斯柴尔德都是犹太人。

　　犹太人为何在经商方面如此成功呢？

　　这从一个经商法则上可以一窥究竟，即"78：22定律"。这个定律认为，相比之下，78%的财富掌握在少数人的手里，这个少数人的比例大约占总人口的22%。因此将经商的主要精力集中在这少数人身上，资本能够得到最优化的分配，该赚的钱能够赚到，不该赚的蝇头小利，则放弃为好。

　　以油漆起家的美国企业家威廉·穆尔就受益于这个定律。

　　威廉·穆尔一开始在为格利登公司销售油漆时，第一个月仅仅挣了160美元。此后，他研究了犹太人经商的"78：22定律"，仔细分析了自己的销售图表，发现他的78%的收益确实是来自于22%的客户，但是，他却对所有的客户花费了相同的时间。他认为这就是失败的主要原因。

　　于是，他要求把他手中最不活跃的36名客户重新分派给其他销售员，而自己则把精力集中到最有希望的客户上。不久，他一个月就赚到了1000美元。

　　穆尔学会了犹太人经商的78：22定律，连续九年从不放弃这个法则，并且使他最终成了凯利-穆尔油漆公司的主席。