在许伯恺为凯恩介绍当地美食时，凯恩大感惊讶：这个人怎么可以将一个平凡无奇的食物，说得让人口水直流？他开始好奇他在舞台上的表现是不是也跟在餐桌上一样呢？

　　在停留北京期间，凯恩请人负责一场演讲的主持工作。这个主讲人有迟到的习惯，往往会比预订的时间晚一两个小时入场，凯恩有意要试探许伯恺的控场能力，临时请他上台主持这场上千人的演讲。许伯恺爽快地答应了，时间一到就站上讲台。凯恩在后台猜测：应该很快就会冷场了吧？没想到半个小时后，台下依然笑声连连，一个小时过去了，全场没有一个人离席，且听众反应相当热烈，让凯恩不得不对他刮目相看。于是，他心底有了一个念头：

　　“这么优秀的人才，我为什么不跟他合作呢？我该用什么方式，吸引他来一起合作呢？”

　　第二次到北京，凯恩就向许伯恺提出合作的邀请，许伯恺听后很吃惊，直说不可能。他告诉凯恩：因为他在北京发展6年，他的事业、人脉、投资，甚至家庭都在这里，回台湾他得重新开始。而且，他已经有合伙人，虽然合作的过程并不愉快，他仍然觉得要忠实于公司的事业。结果伯恺对公司的忠诚，更加打动了凯恩，因为通常有能力的人，忠诚度都不高，而忠诚度高的人，通常又没有能力。像他这样一个忠诚度又高又能力强的人，简直是可遇而不可求，失之实在可惜！凯恩在心底暗暗下定了决心。

　　其实当时凯恩不知道的是，当时许伯恺之所以那么直接地拒绝他，还有一个重要的原因，许伯恺不喜欢凯恩。他觉得凯恩太强势了，是一个侵略性很强、野心很大的人。当许伯恺聊着市井小民的故事时，凯恩却说的是世界第一名的成功人士的故事，而且把每个人的故事都说得那么夸张。当许伯恺觉得课程应该要教人感恩、助人、珍惜生命时，凯恩则认为要设定目标，要争取，要实现；伯恺觉得凯恩喜欢挑战别人，总是不断地问问题，而且说话很直接，让人难以接受。例如有一回，凯恩讲馒头山的故事给伯恺听，故事讲述一个一辈子只知道吃馒头的人，永远不会想到可以吃鸡块。故事说完，他告诉伯恺：“你呢，则是在馒头山上吃着豆沙包，在笑别人吃馒头。”这句话让许伯恺很反感。但事后，他也不得不承认，自己大概连豆沙包都没吃过，只是吃着花卷，充其量就是撒了葱花的馒头。而这一切，是梁凯恩用事实让他明白的。

　　许伯恺在北京发展6年，虽然名为首席顾问，但因为从小自信不足，与人合作到最后，往往是为别人工作。尽管靠着一招半式也有了些许名气，但在梁凯恩面前却显得渺小。凯恩随便一个问题，都会让他苦思许久。

　　比如凯恩问他：“你的目标是什么？”

　　伯恺随口回答：“我要拥有10亿的财富。”

　　“10亿台币，还是人民币，还是美金？”

　　“当然是美金。”

　　“哇，10亿美金！你知道10亿美金有多少吗？10亿美金可以让你进福布斯富豪排行榜呢！”伯恺被问得哑口无言，他心里对钱根本毫无概念，只是很习惯性地就把数字讲大，结果弄得自己很尴尬。

　　凯恩开始自豪地跟许伯恺分享自己的101个目标。他说出了很多世界首富的名字，让许伯恺听得目瞪口呆。

　　“这个人怎么有数不清的目标？而且每个目标都那么明确？他甚至连帮朋友超越沃伦•巴菲特都列入目标。而我，却连福布斯是什么都不知道。”

　　许伯恺开始对凯恩有了好奇，但这并不足以让他答应凯恩关于合作的邀请。他向凯恩表达了自己的意见，既然“各为其主”，若要合作便只能是两家公司的合作，这无疑是泼了凯恩一桶冷水。但凯恩并不放弃，仍然不断地到北京找伯恺，每一次都带着精挑细选的礼物和满腔的热情。在凯恩的眼中，许伯恺就像是一个神奇的世上难寻的扩音器，一旦拥有这个扩音器，他一定要好好爱惜他，打造他。不仅要将它上油、打蜡、镀金，放在高贵的绸布上，旁边还要镶钻。伯恺说得没错，凯恩是个很强势的人，对伯恺这个人才，他志在必得！

　　而许伯恺曾经有好几次遭人陷害的经历，对于凯恩的热情，先是怀疑，后来静观其变，渐渐地发现与他并无利害关系，凯恩的付出也许是真心的，因此渐渐被凯恩的热情打动了。

　　正巧有段时间，许伯恺与合伙人的关系降到冰点，让他几乎想要辞职另谋发展，却又苦于无讨论的对象。凯恩刚好来到北京找他，他便决定向这个无利害关系的人倾诉一下，顺便也听听他的意见。

　　伯恺的性格向来多为别人着想，他在凯恩办完了自己的事，就等着第二天要返回台湾的那天下午，才专程去到凯恩入住的酒店去拜访他，跟他谈起了工作上不顺心的事情。谈话中，凯恩很专注地聆听，并适时地提出了问题，每个问题都问到伯恺心坎里，让他忍不住又说了更多。就这么一聊聊到了晚餐时间，但两人似乎依然意犹未尽。凯恩突然对伯恺说：“请等一下。”然后立刻起身，打电话改签了机票，推迟了返台的时间。

　　“你为什么要这么做？台北有好几家公司的事，要等你处理啊！”伯恺为凯恩的举动感到吃惊。

　　“没关系，我觉得我很难再找到一个像你这样的人了。”凯恩回答得很认真。

　　“可是……你没必要为了我而改变你的行程呀！”

　　“但是，你有需要呀！”

　　伯恺当下感动得眼眶泛红，决定不管凯恩问什么，他都要据实回答。心理防线一旦解除，两人就轻松地聊开了，他们聊着过去与人合作不愉快的经历、受过的委屈、成功失败的经验……一直聊到第二天早上7点多，两人才终于感觉到累了。

　　凯恩送伯恺离开时，突然紧紧握着他的手说：“我讲一句很夸张的话，但你一定要相信这是真的，我梁凯恩绝对会是这个世界上最重视你许伯恺利益的人。”凯恩又重复了他的意思：“我绝对会是你这辈子遇到的人中最重视你的利益的人。你所有的梦想都包在我身上，我一定会让你得到想要的一切。你先回去睡觉，醒来我们继续聊。”

　　许伯恺从饭店里出来时，眼里已含满了泪水。他真的被凯恩感动了。竟然有这么一个人，与自己没有任何血缘、利益关系，却要为自己一生的利益负责，让他发自肺腑地感激。从那天起，两人似乎有说不完的话，在饭店聊、在河边聊、在咖啡厅聊……凯恩一天又一天延后返台的时间，两人整整说了9天9夜！

　　两人都觉得不可思议，尤其是在大陆漂泊了6年的许伯恺，更觉得从前都是自己在为别人付出，今天竟然有一个从故乡台湾来的人愿意给自己一个肩膀依靠，这份际遇何其难得，要寻找合作对象，舍此难求。

　　于是，他们两人决定联手，并挑战无资金创业。

　　说干就干，因为两个人都有办训练的能力和经历，他们先是拿了一叠白纸印报名表，然后找伯恺在北京的关系和伙伴，办了一系列的演讲。收到第一笔钱，就申请公司登记。第二笔钱租下办公室，接着第三笔演讲收入，添购办公室家具……就这样，一个月后，公司正式成立了，公司名称为“宏远赢通”，宏远是伯恺儿子的名字，赢通则指：赢在专注做一件事——营销通路。

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