除了不盲目冒进外，董明珠的另外一个原则是走中高端路线。与一些中国企业依靠低价走市场的做法不同,董明珠认为，中国企业家有必要改变世人认为的"中国是世界廉价商品制造基地"的成见。中国企业走出去，就代表着国家形象，格力电器要对得起国家形象，优秀的企业家应该有主动去塑造、培育、维护国家的形象的社会责任。在巴西，格力空调价格较高，许多名流如罗纳尔多都使用格力空调。

　　格力一直坚持自主品牌出口为主的发展战略和高品质产品、优质服务的市场定位。目前"格力"牌空调已经出口到世界80多个国家和地区,南非2010年世界杯的场馆也使用了格力中央空调。在西欧地区，格力空调的市场占有率达到30%。在巴西、俄罗斯等多个国家,"格力"是当地的第二大空调品牌。在意大利，市场占有率更是突破60%。

　　一位德国的用户曾经给了格力空调一句最高的评价，他说："中国的格力空调，是全世界最好的。"因为德国的天气比较冷，他在使用的过程中感受到的一拖多中央空调技术达到了国际先进水平。董明珠认为这个评价不仅仅是对格力的一个认可，从另外一个角度来看，如果有更多的象格力这样的产品出口以后，相信全球一定会重新审视中国人的形象。

　　2007年，在格力电器的年报中，海外销售收入达78?18亿元，同比增长48?69％，增长速度超过了整体销售收入的44?33%，即便如此，董明珠给格力电器的2008年海外销售任务定的指标还是和国内市场一样：增长25％。

　　为了更好地推广格力品牌,格力正在海外复制其国内成功的专卖店模式。格力的专卖店数量已经突破1万家，仅在印度已建立了几百家格力空调专卖店。专卖店不仅开到了发展中国家,也开到了发达国家。今后，格力电器还将采取措施加大对自主品牌的出口，把最初开拓市场为别人贴牌生产变为自主品牌生产，并希望今后实现别人为格力贴牌的梦想。

　　中国空调产量已经占到全球产量的70%，其中一半以上为出口。中国内需这几年的稳定增长确实分担了不少销量，但是相对于每年8000多万台的产量来说，仍然有"杯水车薪"的感觉。目前内销量占整体销售的比例也仅为40%多。虽然2007年底财政部以彩电、手机、冰箱为试点产品推出了"家电下乡"政策，但是空调作为"奢侈品"，在农村市场的普及不是两三年内所能完成的。在内销市场无法为产量分忧的时候，中国空调企业开始将目光转移到海外市场，格兰仕2007年出口空调280万台，占到总销量的75%。

　　国内空调企业所押宝的外销市场充满变数，很多国内企业不注重技术的开发，没有自己独立创新的能力，一直靠大打价格战来争夺外销定单，使得空调出口价已低于国内价格，影响到空调的外销市场，人民币升值、成本上升和海外市场的竞争加剧使得这条路越来越艰难。有的企业也在喊国际化，但是他们没有自己的技术，不能超前于别人，不能带领别人，永远是跟随在别人的后面。表面上看出口量很大，仔细一看出口量里面没有多少自己的技术，都是贴牌加工，一旦遇到外部环境的变化的时候就抵挡不住。