遇到客户对你使用这种策略时，不妨立刻反问对方：“你到底希望我给出一个怎样的价格呢？”这只是一种让客户开出具体价格的尝试而已。除非对方提出具体的报价，否则千万不要轻易向客户作出让步。

　　◆当对方提出报价或进行还价之后，你可以告诉对方：“你一定可以给我一个更好的价格！”

　　◆如果对方使用钳子策略对付你，你可以采用反钳子策略：

　　“你到底希望我给出一个怎样的价格呢？”这样就迫使对方不得不给出一个具体的价格。

　　◆一定要把精力集中到具体的金额上，千万不要理会交易总额，也不要用百分比的思维进行思考。

　　◆通过谈判得来的每一美元都是额外收入。但一定要知道自己的时间价值，并算出你通过谈判所得来的收益是否值得。

　　◆这个世界上再没有比谈判更快的赚钱方式了。

　　好了，优势销售谈判的开场策略已经讲完了。在谈判刚开始时，这些策略可以为达成双赢的谈判结果做好准备。在接下来的章节中，我将讨论一些具体的中场销售谈判策略。

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